在央視“中國經(jīng)濟年度人物評選”上，王健林與馬云的1億賭約,，雷軍和董明珠的10億賭約,，其實代表的就是傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間的比拼。雖然最后賭約都沒有兌現(xiàn),，但是勝負卻有了結果,。王健林和馬云顯然是馬云更勝一籌，說明互聯(lián)網(wǎng)對實體商業(yè)的影響是巨大的,，未來互聯(lián)網(wǎng)雖然不可能取代實體商業(yè),，但是將會成為連接所有實體商業(yè)的紐帶。而格力和小米,，都屬于科技領域,，其中一個代表先進制造業(yè)，一個代表互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),，最終的結果雖然在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的情況下都每況愈下,。但是格力攜手了阿里。小米也開始轉型無人機等更多領域,，加上王健林投巨資打造飛凡網(wǎng),，其實看出來已經(jīng)是殊途同歸了。

再尖銳的矛盾觀點，都不要和趨勢對著干

哪怕你是非常傳統(tǒng)的企業(yè),，哪怕你不懂也不喜歡互聯(lián)網(wǎng)。哪怕像董明珠一樣對小米快速崛起，甚至未來還想做空調嗤之以鼻,，也不能因此而和互聯(lián)網(wǎng)作對,，不能賭氣。

就像我們看到格力手機,，開機畫面有董老板的頭像,，但是連渠道也鋪不出，只能默默地吞下賭氣的后果,，想必虧得也算肉疼,。但是只有吃了苦頭才能夠成長，沒有一個成功的創(chuàng)業(yè)者沒跌過跟頭的,。傳統(tǒng)企業(yè)老板一定對互聯(lián)網(wǎng)心懷不滿,，甚至憎恨。

就像當年淘寶升級天貓后,，大量的淘寶C店對于馬云群起而攻之一樣,。畢竟在商業(yè)中，只有錢才是朋友,，錢才可以信任,。但是紅星美凱龍在挑戰(zhàn)阿里后還是乖乖地入駐了天貓，當當網(wǎng)自己是電商網(wǎng)站,，但為了銷量也進入了天貓,，格力自然更不用說，連小米也選擇和天貓合作,。這是為什么,？因為天貓是大平臺，有大量傳統(tǒng)企業(yè)找都不知道去哪找的高質量用戶,，進天貓比自己去推廣總還是省錢的,。

記住你不光是要銷量,，更要銷量背后的用戶

最近聽說一個年營收10億級別的大企業(yè)，在電商上銷售5000萬,，不僅沒有賺1分錢利潤,，而且如果再擴大銷售，就有虧本的風險,。除了感慨電商流量費實在夠貴外,，更覺得只追求銷量的線上銷售實在是在浪費資源,。

為什么小米在手機不景氣的情況下依然能夠苦苦支撐，為什么寧美國度的微信公眾號的粉絲體量能有幾十萬之眾,。既然已經(jīng)產(chǎn)生了訂單,，既然已經(jīng)產(chǎn)生了購買，為什么在購買后沒有一套很好的服務體系來黏住客戶,?？赡苡械钠髽I(yè)會說，比如大家電,，可能一個客戶10年就買一次,，要他干嘛？但是你別忘記了,，移動互聯(lián)網(wǎng)的玩法是對接,，是消費者推薦消費者，是橫向傳播,。

他買完了冰箱,，你發(fā)了一個新促銷比他當時的買價低，他說不定就會憤憤地轉發(fā)朋友圈并發(fā)一條消息,，早知道晚點買了,。這時候你的新客戶可能就會被引導過來了。而且作為自媒體,，微信公眾號已經(jīng)成為企業(yè)維護客情的重要平臺,，以及發(fā)布新聞的自傳播平臺，傳統(tǒng)企業(yè)既要學會去傍大平臺,，從大平臺那里分取流量,，還要學會將背后的用戶管理運營起來，你可以在第一次獲取這個客戶的時候燒錢,，但是第二次就不要再燒了,。

不要將眼光只盯住電商平臺，海報已非高轉化

就像在幾十年前,，4A廣告公司還沒有進入中國的時候,，其實中國的企業(yè)是不重視廣告的，所以當時誰打一下廣告立刻就能夠帶動銷量,，天下聞名,。還記得孔府宴酒當時成為第一代央視標王，立刻銷量激增,。后來電商掀起了產(chǎn)品海報的描述,，包括小米將PPT做的美輪美奐，營銷技巧用到極致,，也讓銷量著實火了一把,。但是之后我們就發(fā)現(xiàn),，消費者審美疲勞了，同樣精彩的發(fā)布會多了就不出彩了,，同樣的情懷講多了人們也就不再感動了,。電商海報都做的很炫了,，就沒什么差異化的優(yōu)勢了,。所以反而通過一些導購性的內(nèi)容或傳播性的故事在自媒體平臺（如今日頭條，一點資訊）上投放效果可能會更好,。因為很多用戶現(xiàn)在購物往往已經(jīng)未必是根據(jù)需求,，而是根據(jù)隨時隨地的興趣。

就像當《花千骨》電視火熱的時候，游戲也會很不錯,，就像當《魔獸》電影火爆的時候,，多看閱讀里的魔獸書籍也會賣得很好，當上海迪斯尼開幕的時候,，一篇和迪尼斯相關新聞右側的賣票廣告就會點擊非常好,。基于用戶興趣尋找大規(guī)模的線上流量平臺,，獲取用戶后再將用戶很好地管理維護起來,，這就是傳統(tǒng)企業(yè)轉型要做的事情了。