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編者按：這篇文章對互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)狀做了一個梳理,，總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)家裝的議題、主要參與者以及資本的布局,。本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自微信公眾號復(fù)星昆仲資本（kinzoncapital）,，作者劉方未,，復(fù)星昆仲資本高級投資經(jīng)理。 前言 在二手房電商打的腥風(fēng)血雨的對照下,，互聯(lián)網(wǎng)家裝在 2015年 下半年倒是顯得風(fēng)平浪靜,。 喊疲了的 “免費(fèi)設(shè)計、免費(fèi)報價,、免費(fèi)量房”,，喊啞了的 “x99 爆款低價”, 喊累了的免息裝修。到頭來,，消費(fèi)者還是嫌服務(wù)雞肋太多,，貌似參與方、中間商,、消費(fèi)者,、平臺誰都沒占著便宜。家裝這塊硬骨頭,，真是不好啃,。 家裝行業(yè)現(xiàn)狀：規(guī)模大,、增長速度快,、極度分散。 互聯(lián)網(wǎng)家裝現(xiàn)狀：市場還需要教育,、行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)待完善,、產(chǎn)品及數(shù)據(jù)還沒跑通。 正文 家裝產(chǎn)業(yè)鏈整體屬于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，其中的建材家居產(chǎn)品屬于相對標(biāo)準(zhǔn)化一些的,。在傳統(tǒng)家裝模式下，業(yè)主消費(fèi)者傾向于自購大部分家居和建材類產(chǎn)品,，只有施工和小部分專業(yè)性較強(qiáng)的建材產(chǎn)品交由裝修公司處理,。因此國內(nèi)早期（2010年 前）的泛家裝電商都是從建材家居產(chǎn)品的銷售作為切入點(diǎn)，以線上建材商城的形式亮相,，而且多是以建材團(tuán)購為起點(diǎn)的。 由于以往線下建材家居產(chǎn)品的價格水分過大,，線上銷售一經(jīng)推出,，有網(wǎng)購習(xí)慣的客戶呼呼就往線上跑。所以,，在有了一定人流后,，建材家居線上商城開始推出為裝修公司導(dǎo)流的項目，連同推出的還有第三方監(jiān)理,、擔(dān)保等業(yè)務(wù),。同理,，其他互聯(lián)網(wǎng)平臺和流量入口，也紛紛在家裝的大蛋糕上狠狠的咬了一口,。各種垂直式的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在左右夾擊中求生存和發(fā)展,。 總結(jié)來說，互聯(lián)網(wǎng)家裝主要議題歸為以下幾點(diǎn)： 1,、做 ‘大而全’ 還是 ‘細(xì)分市場’,？ 2、是追求 “個性化” 還是 “標(biāo)準(zhǔn)化”,？ 3,、產(chǎn)業(yè)鏈條是 “整合” 還是 “融合”？ 4,、第三方承包施工還是走 ‘產(chǎn)業(yè)工人’ 之路,？ 下面昆仲君來清點(diǎn)一下，目前都有哪些選手在參與這場卡位賽,。 各路資本對互聯(lián)網(wǎng)家裝的布局戰(zhàn)國圖如下： 現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家,，目前主要還是用 “家裝電商化”，作為其營銷渠道補(bǔ)充,；或者是低價化的產(chǎn)品成品家裝,，只解決了淺層次的行業(yè)痛點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用在于減少,、甚至去除中間利益相關(guān)方，同時還要有利于主要參與方,。 目前大多數(shù)家裝電商的利潤來源主要包括： （1）材料交易利潤：包括材料交易提成,、自營毛利； （2）設(shè)計 / 監(jiān)理轉(zhuǎn)化利潤：越來越多的電商采取設(shè)計免費(fèi)的方式吸引客戶,，省去部分用戶獲取成本,，轉(zhuǎn)加成本在后續(xù)的施工和材料上； （3）施工利潤：而施工利潤則包括自營施工毛利或收取轉(zhuǎn)包管理費(fèi),； （4）收取材料商,、服務(wù)商的加盟費(fèi)（入駐費(fèi)）和服務(wù)費(fèi)； （5）廣告費(fèi),； （6）規(guī)模利潤,，團(tuán)購爆款； （目前家裝電商由于所處的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)差異較大,，且采取的經(jīng)營模式也不盡相同,，一般包括上述內(nèi)容的一項或多項,。） 個人認(rèn)為未來家裝電商的盈利能力主要建立在其對各方資源的整合能力和創(chuàng)造的交易流量上。整合能力越強(qiáng),，就越有能力促使合作方依附于電商平臺,、愿意繳納更多的加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)或給予更高的交易提成返傭,。而交易流量越大,，則基于交易流量的提成就越多、返傭的力度就越大,。不太看好自營性商品或服務(wù)的長期盈利貢獻(xiàn),，因為裝飾家居產(chǎn)業(yè)鏈太長，很難想象未來一家大的家裝電商將商品和服務(wù)的自營比例維持在一個較高水平,。 互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)總結(jié)：流量,、線下市場的開拓能力、供應(yīng)商資源及供應(yīng)鏈管理能力（F2C）,、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力,、施工隊伍的管理能力、資金實(shí)力缺一不可,。 |
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