16年的市場(chǎng)操作，活動(dòng)只是一個(gè)引流,，在大型活動(dòng)費(fèi)用高,，強(qiáng)度大，利潤(rùn)薄,，效果差,、價(jià)值低、誠(chéng)信弱等不利條件下,，在互聯(lián)網(wǎng)家裝,、電商大平臺(tái)、垂直電商廠家大規(guī)模到如下,。大型的活動(dòng)獎(jiǎng)杯線上和大型的線上線下品牌聯(lián)動(dòng)取代,。活動(dòng)促銷將不復(fù)存在。行業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境的不景氣,，預(yù)計(jì)著終端商家日子會(huì)很艱難,。對(duì)于建材家居很多品類來說，16年,，活下去比掙錢重要,。

如何破局，得勢(shì),，華龍老師認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)突破,。

一、回歸,，做價(jià)值傳遞,。

       12年的時(shí)候，華龍就說,，建材家居行業(yè)要回歸,。不正常，凡是違背規(guī)律的東西一定會(huì)被調(diào)整,。一個(gè)出場(chǎng)100元的東西在經(jīng)過廠家,、終端、物流,、返點(diǎn)等到達(dá)業(yè)主手里僅600元,。這么高的利潤(rùn)率商家又不做客戶的服務(wù)價(jià)值。最終造成市場(chǎng)通過促銷打價(jià)格戰(zhàn),。短暫的活動(dòng)效益讓廠家和商家盲目認(rèn)為市場(chǎng)巨大,，樂觀想想。廠家每年以增量要去商家,，通過促銷 拉低單質(zhì)，做大批量非自己服務(wù)客戶,?？蛻舨粷M意度大幅度提升。最終走向末路,。

        回歸,，就是回歸價(jià)值規(guī)律的本質(zhì)，高價(jià)位的東西一定是與高的價(jià)值匹配,。低價(jià)位的產(chǎn)品16年通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商,、互聯(lián)網(wǎng)家裝、垂直建材電商解決掉,，價(jià)格將比門店低的,，終端促銷將越發(fā)無力。很多品牌，很多品類,，在不做活動(dòng)情況下,，銷量也非常不錯(cuò)，利潤(rùn)率也不錯(cuò),。核心就是和客戶做價(jià)值傳遞,。

二、做大,，做大單值,。

         單值做大，一個(gè)10萬的大單抵上100個(gè)5000元單質(zhì)的利潤(rùn),。同時(shí)單子少,，需要的服務(wù)的人少，成本低,。同時(shí)服務(wù)的對(duì)象少,，就可以把客戶服務(wù)到極致。獲得客戶高度認(rèn)可和轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì),。

         如何把單值做大,，華龍老師給的方法是，首先單純產(chǎn)品的增項(xiàng)已經(jīng)不能滿足,。必須要給客戶做方案,，從方案入手，提升產(chǎn)品的檔次價(jià)值,。華龍老師12年研發(fā)的終端實(shí)戰(zhàn)客戶《從賣產(chǎn)品到賣方案》已經(jīng)完美解決這個(gè)問題,。

         再次就是要做全屋，做整體,。定制衣柜從衣柜到全屋定制,，集成吊頂從單純的廚衛(wèi)吊頂?shù)饺莸蹴敗＜蓧γ鎻墓ぱb到民用的轉(zhuǎn)變,。都已經(jīng)完美的轉(zhuǎn)型,。我們可以看到終端市場(chǎng)品牌不錯(cuò)的這些廠家的經(jīng)銷商獲得很好，獲利頗豐,。

三,，做輕，輕資產(chǎn),、利潤(rùn)為王,。

四、做重,，重人才,、團(tuán)隊(duì)分工,。

五、做快,、高效率,、小規(guī)模。

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