一,、市場(chǎng)分布：

     其中規(guī)模較大的有琉璃廠文化街、北京古玩城,、潘家園市場(chǎng),、天雅古玩城、亮馬市場(chǎng),、亞運(yùn)村古玩市場(chǎng),、高碑店市場(chǎng)、大鐘寺收藏品市場(chǎng),、成田古玩城,、分鐘寺市場(chǎng)、呂家營市場(chǎng),、報(bào)國寺錢幣市場(chǎng),、正莊書畫城、愛家紅木家具市場(chǎng),、北方市場(chǎng),，其他新開張的兩家……

    二、拍賣行和店家統(tǒng)計(jì)：

     除此之外還包括幾十家古玩拍賣行。

     在北京經(jīng)營古玩和工藝品的商戶大約有3500多家,，其中有一半來自全國各地的經(jīng)營者,，真正經(jīng)營古玩的內(nèi)行大約只有三四百家。這些商家懂行規(guī)會(huì)經(jīng)營,，識(shí)別真假的眼力非常好,。

    三、店家經(jīng)營狀況：

    還有相當(dāng)數(shù)量不屬于古玩行的一些收藏愛好者,。這一群體很多是從1995年前后開始收藏古玩,，由于這些人在收藏之前并不了解古玩收藏文化的復(fù)雜和規(guī)制，幾年來投資了大量金錢,，并且只會(huì)買進(jìn)而不會(huì)賣地收藏了百件甚至上千件,，為了回籠資金，為了把不喜歡的古玩處理掉,，只能開個(gè)商店進(jìn)行推銷,。

     實(shí)際這種收藏方式以及經(jīng)營目的，不但達(dá)不到目的,，相反會(huì)使經(jīng)濟(jì)上的損失和精力上的消耗更大,，進(jìn)入這種誤區(qū)的大約有1000多家。其他大約1000家是一些前店后廠加工珠寶玉器,、木器家具的各種新工藝品的商戶,。在這么多經(jīng)營商家中，人員組成成分最復(fù)雜的還是三四百家的古玩商人,，這些經(jīng)營者有工人,，農(nóng)民、自由職業(yè)者,、小手工業(yè)者,、下崗人員、有煙酒餐館,、服裝百貨改行的,，也有公務(wù)員、離退休人員和藝術(shù)家等等,。他們經(jīng)營古玩的理念，各有不同,。

    四,、關(guān)于贗品:

從市場(chǎng)上流通的古玩商品看，從1991年開始市場(chǎng)就已經(jīng)出現(xiàn)了假瓷器,、玉器,、銅器和字畫，當(dāng)時(shí)只是為國際上對(duì)國內(nèi)古玩的需求而造假，造假水平不高,，造假的人數(shù)也很少,。但是當(dāng)國內(nèi)成立拍賣行以后，國內(nèi)藏家的需求逐漸擴(kuò)大,，假竹木牙角,、木器家具、石雕造像等假古玩在短短的三五年里便泛濫成災(zāi),。偽造的品種上到國家館藏中的精品國寶,，下到老太太穿的小腳鞋，只要有市場(chǎng)都進(jìn)行偽造,。所以在收藏或買賣古玩的問題上首先要了解古玩市場(chǎng),，了解和學(xué)習(xí)古玩業(yè)界的規(guī)制。古玩舊貨市場(chǎng)北京十幾家古玩市場(chǎng)中,，真正經(jīng)營古玩的商家基本上都集中在北京古玩城,，除此之外還有百年老街的琉璃廠，但是由于某些原因現(xiàn)今的琉璃廠在行家藏家的心目中已變?yōu)榻?jīng)營工藝品的旅游商品一條街,，只有幾家國營的文物商店經(jīng)營古玩文物,。在其他古玩市場(chǎng)中也有少數(shù)新老混合經(jīng)營的狀況，這些市場(chǎng)里售賣古玩的商戶比例大約只有20%,。

      五,、市場(chǎng)觀察：

     在這種特殊的環(huán)境中，真正內(nèi)行的古玩店和商家們自然就會(huì)與經(jīng)營新工藝品的或一些外行經(jīng)營的商鋪有序地分離開,。凡是真正的古玩商都明白,，如果與經(jīng)營新工藝品的混合一起，會(huì)使經(jīng)營古玩的店鋪可信度下降,，會(huì)使內(nèi)行的顧客認(rèn)為,，混雜在工藝品店中的古玩店不內(nèi)行不專業(yè)，沒有真的好的古玩,，因而失去搜尋興趣,。如此誤解必然影響古玩的銷售。在這個(gè)問題上經(jīng)營工藝品的感覺無所謂,，但經(jīng)營古玩的,，從文化上、藝術(shù)上,、經(jīng)營方式上都會(huì)產(chǎn)生反感心理,。物以類聚，人以群分是古玩經(jīng)營界的特殊性,。一些專門經(jīng)營古玩的,，有字畫、瓷器、玉器,、銅器,、佛像、木器家具,、竹木牙角等古玩雜項(xiàng),，這些專業(yè)商戶都有各自的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，有長期建立的客戶.

     在古玩商圈內(nèi),，經(jīng)營者之間,，商家與藏家之間的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)交織在一起，而且經(jīng)常進(jìn)行相互的交流溝通,，相互了解,，對(duì)方的眼力、鑒賞水平,、收藏項(xiàng)目,、經(jīng)營和收藏的理念以及各自性格等，彼此都很熟悉,。因此在長期交流交易中商家很了解藏家,，藏家也知道商家，這樣一個(gè)專業(yè)買賣和收藏群體是有數(shù)的,，他們之間都十分熟悉,，同時(shí)也是外行們無法進(jìn)入的。雖然熟悉買賣方面的信息,，但各自識(shí)別古玩真假的知識(shí)和要領(lǐng),，都是心照不宣的，相互回避和保密的,，這是古玩業(yè)界行家們之間不成文的潛規(guī)則,。

     在古玩市場(chǎng)里還有一部分經(jīng)營舊貨雜貨的，這些店鋪什么商品都有,，有老百姓用的鍋,、盆、碗,、灶,，身上穿的服裝鞋帽，織布做鞋的工具家什,；有劇裝,、民族服裝、民間佛教器物以及一些裝飾擺設(shè),、洋百貨、舊書舊報(bào)等等，應(yīng)有盡有,。按照古玩老話,，經(jīng)營這些商品的叫脯，經(jīng)常光顧這類店鋪的,，有內(nèi)行的古玩商憑借眼力摟薄撿漏,，也有外國人買中國的民俗器物用做室內(nèi)裝飾或進(jìn)行跨國倒賣；有內(nèi)行的收藏愛好者,，他們根據(jù)自己的收藏愛好項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性的搜尋,；有修復(fù)及制造仿古器物的手藝人，這些入尋找需要的廢舊材料用來修復(fù)殘破的古玩,。還有不少剛?cè)腴T或者還摸不著門路的人,，到地?cái)偸袌?chǎng)上或各個(gè)市場(chǎng)中憑著有錢胡買亂買。實(shí)際上真正的行家在市場(chǎng)上,，只需簡(jiǎn)單地一轉(zhuǎn),，便明白哪個(gè)店是經(jīng)營古玩的，其古玩的品位如何,，經(jīng)營者的眼力水平如何,，哪個(gè)店是經(jīng)營仿古器物的或經(jīng)營民俗舊貨的，這是進(jìn)入古玩買賣和收藏所具備的基本眼力和經(jīng)驗(yàn),。外行市場(chǎng)隨著愛好收藏古玩的人越來越多,，開古玩店的人也多了起來，

     有的愛好者收藏了幾年,，積壓了大量的所謂古玩,，但是他們并不知道古玩到底是怎樣流通的，也不了解古玩的基本常識(shí),。無奈之下開個(gè)店當(dāng)上了古玩商,。可是經(jīng)營古玩要懂得行規(guī)行話,，專業(yè)的交易知識(shí)和交易技巧,，在不具備這些基本常識(shí)的情況下只能采取干著看，走著瞧,，不行就關(guān)門的想法,。他們知道北京古玩城有名，但是在不了解和適應(yīng)古玩業(yè)界內(nèi)特殊人文環(huán)境的情況下,，在內(nèi)行古玩圈里根本站不住腳,，而且經(jīng)營所謂古玩又沒有市場(chǎng)，這些被行里稱為“賣瞎活”的,，經(jīng)營不久便先后轉(zhuǎn)賣給了經(jīng)營古玩的專業(yè)商戶,，到其他市場(chǎng)上維持經(jīng)營,。這類外行經(jīng)營群體在北京就有1000多家，分布在各個(gè)市場(chǎng)里,。

      除此之外是一些地?cái)偸袌?chǎng),，自1985年到1995的十年里，地?cái)偵系睦县浥f貨占大多數(shù),，而且是古玩商們進(jìn)貨的主要渠道,。自從1995年以后，一些擺地?cái)偟馁嵙隋X相繼開起了古玩店,，由于市場(chǎng)需求越來越大,，而有限的古玩舊貨的數(shù)量相對(duì)越來越少，新生的愛好者大量地涌入地?cái)偸袌?chǎng),。這些人缺乏辨?zhèn)沃R(shí)和古玩經(jīng)驗(yàn),，花大價(jià)錢買假古玩，這就刺激了一些地?cái)偵虘?，使造假賣假逐漸泛濫起來,。例如用紫檀做的如意，仿照老古玩能賣到十萬八萬元而成本不過一兩千元,；一塊白玉牌,，成本只有幾百塊錢，當(dāng)真的能賣到上萬元,。隨著外行不斷增強(qiáng)的購買力,，隨著外行們不知從什么地方學(xué)來的識(shí)別知識(shí)，把識(shí)別古玩的真假弄反了,，在地?cái)偵洗罅渴召I假古玩,，過去賣真古玩的也改賣假古玩了，從1997年以后地?cái)偵系墓磐嬖絹碓缴?，古玩商抓貨的也一天天少,，到現(xiàn)在商家行家?guī)缀鯚o人再到地?cái)偸袌?chǎng)中買古玩了。

      拍賣市場(chǎng)目前在古玩行內(nèi)比較有名的拍賣行有十幾家,，其中講信用以及真正有眼力,、有水平、公平公正的拍賣行屈指可數(shù),。由于競(jìng)爭(zhēng)大,、專業(yè)內(nèi)行的征集人員少、好拍品征集的難度加大,，有些拍賣行初期運(yùn)作較正規(guī),，但是越往下做越不守規(guī)矩，為了單純獲取利潤,，一期不如一期,，上拍的贗品也越來越多,。在這種情況下為了維持，為了創(chuàng)造利潤便采取設(shè)局,、下套,、雇托等手段進(jìn)行假拍誘拍。這種在古玩行業(yè)內(nèi),，一些小商販，造假賣假的奸商,，鬼市野市里以古玩混吃混喝為生的,，被古玩商家行家看不起的小奸攤伎倆都用在了拍賣行的運(yùn)作上，長期下去遲早會(huì)垮臺(tái),，因?yàn)檫@些經(jīng)營手段不是古玩行業(yè)的經(jīng)營正路,。

     實(shí)際上一些拍賣行并不懂古玩界特殊的人文文化和古玩行業(yè)的規(guī)矩以及經(jīng)營運(yùn)作模式。這種經(jīng)營模式與古玩商界內(nèi)的經(jīng)營模式是一樣的,，例如:內(nèi)行古玩商在收購古玩時(shí)對(duì)跑貨的以及農(nóng)民商販送貨的,，絕不能采取看不起的態(tài)度或者認(rèn)為對(duì)方是來要飯錢的，求助來的,，真正內(nèi)行的古玩商不論對(duì)方什么身份一律熱情款待,，其原因是送貨的人實(shí)際上是送財(cái)來了。有時(shí)可能貨不對(duì)路或收購價(jià)格稍高了一點(diǎn),，但是長期合作的過程中也許一兩件古玩就讓古玩商賺了大錢,。

     幾十年來在古玩商圈內(nèi)用這種經(jīng)營方式發(fā)大財(cái)?shù)暮沃故畟€(gè)八個(gè)。這不但是老古玩前輩們積累的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也是古玩行內(nèi)都懂得的經(jīng)營常識(shí),，十幾年來在眾多拍賣行懂行規(guī)、懂古玩特殊經(jīng)營模式的只有秦公先生,。另一方面凡是古玩商代銷的古玩,，經(jīng)過雙方商定，商品一旦出售,，必須按規(guī)矩如時(shí)如數(shù)地返款,。否則一次不守信，今后絕不再合作,。有的拍賣行不懂古玩業(yè)界的經(jīng)營方法,，征集拍品除了來源于收藏家或大宅門中的傳世品之外，從古玩商中征集也是一個(gè)重要的征集渠道,，而且這種渠道比前者長久,。在古玩行業(yè)里，有很多精品不曝光也不露臉,。

     有些商家不愿送拍的原因,，一是拍品底價(jià)壓得過低,，二是買賣交易不守規(guī)矩，三是被誤認(rèn)為是求助拍賣,。其實(shí)好,、少、精,、奇,、絕的古玩出手絕不局限于拍賣。

    假冒古玩目前假冒古玩主要有三類：

    第一是仿造民間民俗日常生活用品的各種器物,，這些民間器物的銷售主要針對(duì)一些藝術(shù)工作者或愛好者作為裝飾用而不是專門收藏,。

    第二是仿造歷史上民間古玩藝術(shù)品，例如石雕,、木雕,、佛像、瓷器,、玉器,、銅器、木器等等,，這類仿古器物的仿造水平一般,，其銷售獲得的利潤并不大，銷售對(duì)象主要是一些初級(jí)愛好者進(jìn)行收藏以及一些公司的企業(yè)主,，這類人大都是只要美觀漂亮感覺好便買下,。

    第三是高仿的贗品，主要有瓷器,、玉器,、銅器、書畫,、金銀器,、石雕塑等等，這類贗品的偽造技術(shù)和仿真的效果非常好,，不是老道的高手很難鑒別,，其銷售對(duì)象主要是針對(duì)內(nèi)行的藏家。

    假冒古玩主要的經(jīng)營方式,，是到處尋找有錢并不懂古玩的藏家特別是以有錢的企業(yè)家為目標(biāo),。這一群體的銷售方式有以下幾種:

     1.利用鑒定證書進(jìn)行騙銷，只要鑒定是真的,，永遠(yuǎn)別想退貨,，更沒有人敢于否定。

     2.采取主動(dòng)尋找目標(biāo),，他們很明白其贗品能過什么人的眼,，過不了什么人的眼,。根據(jù)贗品的逼真效果，求某位鑒定,，鑒定以后再賣,。

     3.講經(jīng)歷說故事，騙取對(duì)方的信任進(jìn)行騙銷,。除此之外還有很多種騙銷的方法,。無論賣假貨的還是收藏古玩的，很多人并不懂除了在金錢上吃虧,。