銷售是一個特殊的職業(yè),，每一個從事該職業(yè)的人頭頂上都懸著一把刀，這把刀就是業(yè)績,，用直觀數(shù)字來說話的業(yè)績,，同時(shí)銷售這個職業(yè)又需要足夠的耐造，不能也不允許找借口,，更多的時(shí)候都要倡導(dǎo)問題止于我步,，我是一切的根源！這也不難理解為什么這個職業(yè)能誕生出很多老板了,！

先說思維,，以前談到銷售，很多新人都會問自己的領(lǐng)導(dǎo)有沒有什么技巧和話術(shù)拿下訂單,，當(dāng)然作為新人這么問是情有可原的,，但是作為一個從事了超過兩年的銷售來說再問這種問題就不合時(shí)宜了，這時(shí)候更多的要學(xué)會分析客戶,，分析目前客戶的階段,，是否足夠了解客戶的需求和痛點(diǎn),，過往跟進(jìn)過程中做的好的地方，和不足的地方,，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的地方,，簽下這個訂單風(fēng)險(xiǎn)在哪里，是否會有同行進(jìn)入,，什么同行,，他們的形式風(fēng)格和方式會怎么樣等等，這些就是我要說的銷售思維,，思維能主導(dǎo)行動,，這個行動中要做的就是我們說的技能和技巧，以及細(xì)節(jié)貫穿了,！舉個例子,，如果在分析過程中，發(fā)現(xiàn)對這個客戶的需求挖的不夠透徹,，不能非常快速的用一二三來提煉客戶的需求和痛點(diǎn),，無法快速回答客戶為什么跟你合作,，那么接下來的動作就是重新讓自己回歸挖需求，再比如如果分析下來有同行介入,，那么下一步的動作就要做兩點(diǎn)，一是分析自己和同行的優(yōu)劣對比,，二是試探客戶對自己和同行的認(rèn)知程度！思維主導(dǎo)方法和話術(shù)哦,！

再談節(jié)奏，什么是節(jié)奏,，簡單點(diǎn)理解就是跟進(jìn)周期,，很多時(shí)候影響客戶合作時(shí)間的因素往往在跟進(jìn)節(jié)奏上，舉個很簡單的例子,，你每五天跟進(jìn)客戶一次，別的銷售每三天跟進(jìn)客戶一次,，那么到第十天的時(shí)候你只跟進(jìn)了兩次,，而對手跟進(jìn)了三次，可想而知可能在你跟進(jìn)第二次的時(shí)候已經(jīng)被對手搶先一步了,，同時(shí)還要想明白一點(diǎn),，五天一次的節(jié)奏跟進(jìn)，誰又能記住你五天之前說過內(nèi)容呢,？試著想一下,，你是否能記住五天前你們公司開會的內(nèi)容，能記住多少,？道理很簡單吧,！

當(dāng)然思維的養(yǎng)成可能需要足夠多的實(shí)戰(zhàn)和總結(jié)，成功有成功的經(jīng)驗(yàn)積累,，失敗有失敗的教訓(xùn)總結(jié),，如果一個能讓同樣錯誤不犯第二次的銷售，一定是個不錯的銷售,！