坤鵬論：阿里騰訊能成商業(yè)帝國關鍵核心在于人家是投行思維

長嘯亦何為311 2016-06-13

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最近坤鵬論的一篇《滴滴和優(yōu)步背后的江湖風云真不是咱們一般人能看懂》大火,，其中有一句“比互聯(lián)網(wǎng)思維更厲害的是投行思維,。市場是互聯(lián)網(wǎng)的，但歸根結底是資源配置者的,?！币齺聿簧倬W(wǎng)友詢問，什么叫投行思維呀,？今天就來聊聊這個話題吧,。

一

先講一個小故事

這個故事是坤鵬論之前偶然看到的，大致意思記得,，但具體細節(jié)忘記了,，我們就用自己的方式說一下吧！

小滕和小江同時喜歡上了一個漂亮妹子,，兩個親兄弟般的好友最終實在無招,，只好以2000元為本金，誰能用這2000元追上妹子,，另一個就退出,。

小滕用1500元給妹子買了一個她心儀很久的項鏈，然后騎著電動自行車帶著妹子花500元吃了一頓浪漫的燭光晚餐,。

妹子最后臨別的時候說,，你是一個好人，但你不適合我,。

小江用700元租了一輛奔馳,，然后去批發(fā)市場花了300元買了99朵玫瑰,，他帶著妹子開車兜風到海邊，兩人在海邊漫步,，一邊走小江一邊拿出事先準備好的妹子最愛吃的零食,，并告訴妹子，世界上最浪漫的事莫過于和心愛的人一起手牽手散步到白頭,，零食花去小江100元,。最后走到一處海景別墅，小江說他特意租了一套,，想和心愛的人一起看明天的日出,，租別墅花去900元……

最后小江贏得芳心！

分析：

小滕是個實在人,，其實很多人都這種類型的,，他使用的是常規(guī)投資策略，無主要目標和次要目標之分,，將資金浪費在長期有效的固定資產(chǎn)(項鏈）,，但該固定資產(chǎn)的回報與小伙的主要次要目標沒有直接關系，所以,，這是一個失敗的投資,。

小江有著清晰的投行思維，懂得充分利用有限資金,。首先,，在資金不足的情況下使用租賃的辦法來使用昂貴的奔馳，其次懂得在批發(fā)市場購買99朵玫瑰,。接著,，對于非主要目標——吃，只花了100元（對于投資結果的影響不大的地方減少投資）,。但對于次要目標,，度過一個愉快的夜晚，小伙花去了剩下的900元（重點目標,，重點投資）,。

二

什么是投行思維

什么是投行思維？這個詞要拆開來講解,，投行就是投資銀行,，思維就是思考問題的方式，我們先來看看什么是投行,。

投行是投資銀行的簡稱,，主要幫助政府,、企業(yè)等從事證券發(fā)行,、承銷,、交易、企業(yè)重組,、兼并與收購,、投資分析、風險投資,、項目融資等業(yè)務,，所以投資銀行并不是我們傳統(tǒng)意義上的銀行。

那具體什么樣的人能從事投行這個職業(yè)呢,？一般而言必須是N高人士,，高情商、高智商,、高顏值那只是基本條件,，知名大學畢業(yè)、托福110以上,、有律師事務所經(jīng)歷,、有會計師事務所經(jīng)歷也才剛剛及格。其實大家可以參考一下最近熱播劇《歡樂頌》里的安迪,，畢業(yè)于哥倫比亞商學院,、華爾街投資公司高管、精準干練,、記憶力驚人,、對數(shù)字敏感，還得是工作狂,，平均周工作100個小時,。當然工資也是高的離譜。

投行思維就是金融巨頭憑借資本優(yōu)勢,，靈活實施各種“資本運作”技巧,、獲取壟斷利潤的思維。

三

投行思維中的三類人

投行思維把人分為三類：

資源配置者

資源所有者

資源出賣者

資源配置者是投行思維最推薦的角色,，即使是你是資源所有者和出賣者,，也得在資源配置過程中被擺布和利用。

可能有人會奇怪,，資源所有者難道不是資源配置者么,？

顯然不是。

我們舉個栗子：

一般老百姓如果有頭有點錢,，通常的第一念頭就是把它們存進銀行,，比如存?zhèn)€一年定期。這些錢的所有權還是你的,，但你在你存到銀行后就無法支配錢的用途了,。所以你只是錢的所有者,，而不是配置者。銀行才是這筆錢的配置者,，由銀行來決定這筆錢借給誰,、怎么借、什么時候還,。

為什么做要資源配置者呢,？

簡單呀，銀行本身根本不需要掏自己的腰包,，把你的錢和別人存進來的錢借出去,，和借錢人要20%的利息，等借錢人還錢之后,，這20%的利息它拿走15%或更多,，然后把剩下的5%或更少給你。

在這個配置過程中,，資金歸儲戶所有,，但銀行卻通過配置儲戶的資金達到自己利益最大化的效果。而作為資金所有者的儲戶,，除了得到一些永遠也跑不贏CPI的利息外,，沒有在這個過程中分得更多收入。

四

投行思維中的兩種結構

投行思維最典型的兩種結構是：

中介服務結構

投資控股結構

如果還不直觀的話,，我們還可以再來個栗子：

我們在總結商業(yè)模式時,，一定聽過這個故事：當年美國淘金熱，大多數(shù)淘金者到西部都奔著淘金而去,，其中一個淘金者發(fā)現(xiàn)這些人都需要喝水,，于是他決定不再去淘金，而是選擇了賣水,。最終,，他收獲了比那些淘金者更多的財富。

換成這個案例,，中介服務結構會這么干：

他跑過來告訴你,，天大的消息呀，哪里哪里有金子,，他知道怎么走,，忽悠你過去搶，然后他賣給你地圖,、交通工具和搶劫工具,。

投資控股結構會為這干：

同樣找到你，然后告訴你哪里有金子,，他知道怎么走,，忽悠你跟著他,，給他提供交通和搶劫工具，在挖到金子后分給你一點,。

可以發(fā)現(xiàn),，不管哪種結構,，在整個環(huán)節(jié)中,，他只有一部分資源，卻通過整合其他人的資源,，比如你有的一把子傻力氣和時間,，把事情做成了，從中得到自己的利益,。

五

投行思維就是要貨幣使用效率最大化

投行思維最重要的一部分內(nèi)容就是貨幣使用效率最大化,，這里所說的貨幣，并不僅僅指資金,，還包括一切可以利用的資源,，或者我們也可以把資金和資源都當成是一種產(chǎn)品。

在投行思維里,，錢轉起來才能賺錢,，產(chǎn)品只有流動起來才能產(chǎn)生價值。如果你留意一下金融的相關文章,，就會發(fā)現(xiàn)里面名詞超多,、玩法超有趣，比如：最簡單的信用卡,、抵押貸款,，還有200萬收購價值1500萬企業(yè)的杠桿收購、每月只要交個租金就能當自己東西使用的融資租賃等,。稍稍學習,，你必然會感嘆：真會玩！而這些無不是將資金和資源當成一種產(chǎn)品,，通過不同的手法加速其流動,。

六

如何成為資源配置者

自古以來，所有事務的最高決策權都掌握在金字塔塔尖上的人手中,，天下所有人必須聽從塔尖的指揮,。為什么人們都夢想著成為一國君主，無非就是想著“普天之下莫非王土,，率土之濱莫非王臣”,。

所以成為資源配置者的最高境界是組建一個國家。這個真的不能多想,！