50.清庫存如果你的產(chǎn)品是必需品，已經(jīng)有很多客戶想要購買,，即使這樣你也要告訴客戶你的產(chǎn)品只有少量庫存了,，現(xiàn)在購買還來得及，不然還得等到3個(gè)月以后,。尤其是對(duì)那些正在猶豫的客戶,，這樣會(huì)促進(jìn)他們馬上行動(dòng)。
提示和秘訣： 1．庫存要準(zhǔn)備充足,。 2．假如庫存沒有了,，就給他們一個(gè)文件,，到期時(shí)立即發(fā)貨,。 51.預(yù)付款讓客戶提前支付貨款,。你可以給預(yù)付的客戶一些折扣或者送些有價(jià)值的產(chǎn)品,，鼓勵(lì)人們這么做。就像房地產(chǎn)開發(fā)商一樣,，房子還沒蓋就提前收款,。
提示和秘訣： 1．你的產(chǎn)品必須物超所值,。 2．你必須讓客戶對(duì)你信任,。 3．你必須說到做到,，給預(yù)付款的客戶有一定的折扣或有價(jià)值的禮物。 52.設(shè)定銷售目標(biāo)給你的銷售人員一個(gè)清晰的目標(biāo),。你想要他們達(dá)到什么樣的目標(biāo),，把他們要達(dá)到的目標(biāo)的理由解釋清楚,。假如他們達(dá)到目標(biāo),，就給他們獎(jiǎng)勵(lì)。
提示和秘訣： 1.設(shè)定明確的目標(biāo),； 2.解釋為什么需要達(dá)到這些目標(biāo),； 3.給那些完成目標(biāo)的人足夠的鼓勵(lì)； 53.測試轉(zhuǎn)換率可能你之前并沒有測試過這些方法,，而是集中精力在單一的推銷上,。當(dāng)你去做這些時(shí)，你的轉(zhuǎn)換率就會(huì)有驚人提高,； 假如你有銷售代表,，讓他們每天都填寫表現(xiàn)分析表。 表格樣板如下: 銷售結(jié)果: 銷售代表： 日期： 客戶： 銷售（Y/N）： 購買的產(chǎn)品： 金額：
如果你有電話銷售,，也需要衡量他們的表現(xiàn),。讓他們填寫一個(gè)類似的表格,，記錄電話是打進(jìn)來了還是打出去了。 表格如下： 電話營銷人員的表現(xiàn)： 銷售代表： 日期： 客戶： 銷售（Y/N）： 購買的產(chǎn)品： 金額： 電話（進(jìn)來的/出去的）： 提示和秘訣： 1.測試和衡量你做的任何事情,。 2.如果不起作用,，不要害怕改變。畢竟,，這本《末日營銷》有幾百種方式,，總有正確的。
下一期：【43種增加消費(fèi)頻率的秘訣之1-3】 |
|
|
