第一次見劉元,，是在真格辦公室Hyperloop的媒體見面會上,，他作為助攻對演講做技術(shù)翻譯。

　　2014年10月加入真格之前,，劉元在美國風(fēng)險投資基金公司Greenspring Associates任職四年,，負責(zé)風(fēng)險投資基金母基金投資，及成長期公司的直接投資,。在此之前,，他曾就職于IT技術(shù)服務(wù)公司Presidio，政策咨詢公司 Washington Research Group,，公募基金B(yǎng)arrow Hanley Mewhinney & Strauss 以及美國參議院,。

　　劉元說，LP的任職經(jīng)歷,，讓他從經(jīng)濟周期的維度觀察了幾十年內(nèi)四大洲幾百支VC基金的起伏周期,，得幸有一個宏觀視角,。也正是這一段經(jīng)歷，讓自己建立了一種大局觀,，不那么在意行業(yè)現(xiàn)在的熱門風(fēng)口,。

　　所謂風(fēng)口

　　投資到底有沒有風(fēng)口，大家各執(zhí)一詞,。從本質(zhì)上來說,，沒有人能夠真正預(yù)測下一個商業(yè)模式在哪里。但創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)口的吧,，馬云找到了PC互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口,，馬克扎克伯格找到了社交的風(fēng)口，很多人都以為只要踩對了風(fēng)口就能創(chuàng)業(yè)成功,，但大部分都失敗了,。

　　劉元認為，當(dāng)一個行業(yè)出現(xiàn)風(fēng)口的時候,，就已不再是投資的好時機了,，而是開始了優(yōu)勝劣汰的競爭過程，而這期間出現(xiàn)的很多創(chuàng)業(yè)者都已然是跟風(fēng)的投機主義者,。

　　“優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,，不會在風(fēng)口出現(xiàn)的時候才開始創(chuàng)業(yè)。好的風(fēng)口,，是由頂級的創(chuàng)業(yè)者憑一己之力悍然揮動出來的,。”

　　如果投資關(guān)注的不是風(fēng)口,，那是什么？

　　劉元表示,，相比投領(lǐng)域而言,，投人是一個更廣闊的空間。因為自己在技術(shù)方面不算了解,，所以在投資時更看重的,，是創(chuàng)始人本身。

　　Andreessen Horowitz聯(lián)合創(chuàng)始人馬克·安德森說過,，他選項目時會看重市場和技術(shù),，但最終90%左右的決定都圍繞著人。

　　“一個同樣的問題,，不同的人能夠答出不同的水平,。表意是否精確，層次是否分明,，邏輯是否自洽,。這些細節(jié)可以讓你窺一斑而見全貌,，了解到一個人的創(chuàng)業(yè)觀?！?/p>

　　業(yè)界流傳真格偏愛海歸,，被冠以精英主義只投名校的評價。

　　“的確,，學(xué)校在某種程度上可以反映一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力,，但能夠不停地自我進化和驅(qū)動，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，立于不敗之地,。只不過具有這樣素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上來看,，很多是名校畢業(yè)的,，但名校畢業(yè)絕對不是具有強大學(xué)習(xí)能力的必要條件。

　　劉元的這段話,，在某種程度上也反應(yīng)了真格投資最看重的一點——人,。

　　真格有三大投人標準：學(xué)習(xí)力、影響力,、工作力,。

　　學(xué)習(xí)力

　　馮唐在作品中曾經(jīng)寫道：“文學(xué)的標準的確很難量化，但是文學(xué)的確有一條金線,，一部作品達到了就是達到了,，沒達到就是沒達到，對于門外人,，若隱若現(xiàn),，對于明眼人，一清二楚,，洞若觀火,。”劉元認為,，對創(chuàng)始人而言,，也許也有這樣一條金線，而他努力追求的就是能通過調(diào)校來洞察到這條金線,。

　　一個人的學(xué)習(xí)力,，是一個見仁見智的過程，但總的來說大家對于優(yōu)秀的標準基本能達成一致,。換言之,，創(chuàng)業(yè)者不一定上過北大清華，但一定有很強的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動力,。

　　案例1——CastBox創(chuàng)始人小雨

　　CastBox的創(chuàng)始人小雨,，畢業(yè)于北大時本是心理學(xué)專業(yè),，卻自學(xué)技術(shù)成為了友盟的七號員工負責(zé)前端，還在創(chuàng)新工場當(dāng)了一年工程師,，甚至自己還開發(fā)了一款游戲進入了泰國總榜前三,，之后輾轉(zhuǎn)谷歌的愛爾蘭和日本辦公室，直至創(chuàng)業(yè)做了播客聚合產(chǎn)品CastBox,。出海全球80多個國家,，現(xiàn)在下載量已經(jīng)突破100萬。而這位創(chuàng)始人至今還沒有見過徐小平老師,，聊完當(dāng)場就簽下來了,。

　　公司的另外兩位聯(lián)創(chuàng)和大概一半的成員，也都來自創(chuàng)始人北大的同學(xué),。他們中的許多也和創(chuàng)始人小雨一樣,，并非技術(shù)科班出身，憑著自己強烈的愛好與學(xué)習(xí)能力自學(xué)成才,。

　　影響力

　　影響力是一個人人格魅力的體現(xiàn),，它指創(chuàng)業(yè)者要能召集身邊志同道合的牛人，加入自己的陣營,。這樣強大的說服能力,，對融資、招人而言都是至關(guān)重要的,。

　　其實,，基于過去的經(jīng)驗，每個VC都會有自己的投資偏好,。而劉元說自己的投資偏好就是有強大人格魅力,、強大說服力和清晰邏輯的人。

　　案例2——氪信創(chuàng)始人朱明杰

　　氪信創(chuàng)始人兼CEO朱明杰畢業(yè)于科大中年班,，微軟亞洲研究院博士和馬克思普朗克研究院的大數(shù)據(jù)挖掘博士后,，之前工作經(jīng)歷包括雅虎，EBAY,，攜程和Paypal等。在進行天使輪融資之前,，氪信已經(jīng)有了一支11位員工的全職團隊,。

　　令劉元印象深刻的是，11人里有10個人是朱明杰過去的同事—他成功的從他過去工作過的每一個地方都說服了人才放棄現(xiàn)有工作投身創(chuàng)業(yè),。劉元認為,，這個過程展現(xiàn)出來了創(chuàng)始人無與倫比的影響力和行業(yè)權(quán)威，于是當(dāng)天就簽下了氪信,。

　　工作力

　　如果創(chuàng)始人在一個行業(yè)有長期的經(jīng)驗累積,，就意味著他對這個行業(yè)有自己的看法與見解,，不會跟風(fēng)去做熱門領(lǐng)域，而是做真正“適合”自己的事情,。

　　案例3——衣二三劉夢媛

　　現(xiàn)在租衣市場開始興起,，各種類型的租衣平臺應(yīng)運而生。劉元從2014年開始關(guān)注這個行業(yè),，先后了解了7,、8家，但始終沒有做出決定,。最后,，他選擇了衣二三，或者說,，他選擇了劉夢媛,。

　　劉夢媛是時尚媒體人出身，從光線傳媒,、芭莎TV制片人,，到旅游衛(wèi)視《第一時尚》，再到Top Model《第一超?！分破?，劉夢媛在這一行做了12年，同時也擔(dān)任中國國際時裝周評委,。

　　“對時尚有著深刻的了解,，人脈資源豐富，非常勤奮好學(xué),，自我進化能力很強,。”這是劉元對她的評語,。

　　YC曾經(jīng)說過,，公司的前10名員工將決定公司基因。因此如果一個公司創(chuàng)始人和團隊靠譜,，那它成功的可能性就非常大,。

　　在真格一年半的時間，劉元投了衣二三,、豌豆公主,、格格家、castbox,、氪信,、胡辛束、自媒體（大象公會、新世相）,、奇弩機器人,、few moda等近30個項目。

　　“會不會存在創(chuàng)業(yè)者很厲害,，但是切入方向不對而失敗的情況,？”

　　“當(dāng)你因為覺得一個人方向不對而不投的時候，要么就是你覺得這個人不夠厲害,，要么就是投資人沒有把自己的位置擺對,，如果這個人在行業(yè)做了幾十年，足夠了解這個市場,，怎么會切入的方向不對呢,？一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，肯定會摸索出來一條合適的道路,。

　　比如Everstring,，一開始做給VC和PE使用的軟件，真格內(nèi)部覺得市場很小,，但他很懂這個事,，也非常powerful，所以雖然他做的市場不大,，我們?nèi)匀煌读?。結(jié)果公司轉(zhuǎn)型，擴大了客戶范圍,，提高內(nèi)部的銷售轉(zhuǎn)化率,，最近融了6500萬美元的B輪。這就是個典型的例子,，你覺得方向不對他自己也能看到,，因為理論上來說優(yōu)秀的創(chuàng)始人的視野和深度一定是超過投資人的?！?/p>

　　金錢之外,，能做的還有更多

　　除了錢以外，VC還能給創(chuàng)業(yè)者什么,？

　　VC行業(yè)在中國的歷史不長,，因此也經(jīng)歷了一個完善發(fā)展的過程。投后是個系統(tǒng)工程,，需要整個基金在投后上給予重視,，有整體戰(zhàn)略。

　　早期成立時風(fēng)投機構(gòu)是沒有專門的投后服務(wù)的,，做的投后服務(wù)內(nèi)容也非常簡單，即在創(chuàng)業(yè)者需要的時候充當(dāng)一下“心理導(dǎo)師”,，指點方向,。但逐漸地,，同行之間的競爭逐漸從拼資源到拼錢，到拼速度,，再到拼服務(wù)的階段,。更多的VC開始搭建自己的投后管理團隊，為自己增值,。

　　創(chuàng)始人在初期遭遇最多的問題主要集中在招聘,、品牌和融資三方面上。

　　真格基金現(xiàn)在有一個近10人的投后團隊,，從三個層面上為創(chuàng)業(yè)者提供投后服務(wù)：

　　1,、品牌和招聘。這是初創(chuàng)團隊在發(fā)展初期最容易遇到的難題,，真格的人力總監(jiān)Lisa也有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗,，她在羅德公關(guān)任職八年，服務(wù)過許多世界五百強公司,，自主創(chuàng)業(yè)四年,，后又作為創(chuàng)始團隊深度參與了另一家企業(yè)從0到B輪的全過程。

　　此外真格建立了一個5萬人的簡歷庫,，每周都會幫所投的公司招聘員工入崗,。

　　2、后期回訪跟進,。完成一個項目的投資后,，真格團隊會保持跟進，了解大家的生存狀況,，做好資源整合,。

　　3、文化和戰(zhàn)略層面的對話,。被稱作“真格基金創(chuàng)業(yè)靈魂學(xué)院院長”的王強老師,，會對投過的創(chuàng)業(yè)公司進行文化價值層面上的指導(dǎo)。而徐小平老師作為曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者,，也有很多經(jīng)驗可跟創(chuàng)業(yè)者分享,，甚至在創(chuàng)業(yè)者需要和政府打交道時，提供GR（政府關(guān)系）上的幫助,。

　　在劉元看來,，最好的公司是不需要做投后的。但這也并不意味著投后工作是沒有必要的,，只是說它是一個錦上添花的事,。

　　“They don’t need us， they value us。不是因為他們需要所以我們存在,，而是有我們可以讓他們做得更好,。”

　　從LP到VC,，問及劉元最大的感悟是什么,，他說：

　　“這個時代非常令人激動也非常復(fù)雜，見到了很多在所有人類過去經(jīng)歷的時代都不可能發(fā)生的事情在這個時代發(fā)生了,，就是充滿了戲劇性的張力的時代吧,，即便最后一些悲觀主義者的論調(diào)一語成讖，許多現(xiàn)在獨角獸公司倒掉了,、破滅了,，依然有很多偉大的公司激動人心的故事會遺留下來。我有幸做了一個見證者,，參與了這個過程,。我并不知道自己下一個投資的公司會是做什么的，我很期待下一個打動我的創(chuàng)業(yè)者向我講述,?！?/p>