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俗話說,，“當(dāng)你在羅馬時(shí)，要按羅馬人的方式做事”,。同樣道理,，如果你在硅谷，那就像個硅谷范兒的科技精英那樣說話,。

不知道怎么做到這一點(diǎn),？沒關(guān)系。最近,，Rochelle Kopp 和Steven Ganz這倆人發(fā)布了一張表格,，叫做“硅谷講話：解碼硅谷最常用俚語”——這是一張鞭辟入里的總結(jié),，囊括100余個常用短語和單詞。

現(xiàn)在我們精選了其中13個最最常用的單詞,，學(xué)會使用它們,，你講話就會聽起來像個硅谷科技精英了，嗯…至少你能更容易看懂HBO的神劇《硅谷》,。

Pivot（重新定位）

這個單詞,，是一本著名的創(chuàng)業(yè)書籍《Lean Startup》（《精益創(chuàng)業(yè)》）在2009年提出的。如果有人用這個詞形容自己的創(chuàng)業(yè)公司,，你可以理解為“我們公司失敗了,，現(xiàn)在我們打算重新開始，也許會做一些跟之前完全不同的事兒”,。Pivot一般是指公司商業(yè)方向的持續(xù)變更,，在此過程中它的發(fā)家點(diǎn)可能保持不變，但是會走向與之前預(yù)設(shè)不同的發(fā)展方向,。

Stealth Mode（隱身模式）

這個詞兒借用于軍隊(duì)術(shù)語,，指一個startup在某段時(shí)期對他們的商業(yè)發(fā)展計(jì)劃保密,。開啟隱身模式往往是為了防止競爭對手、尤其是更強(qiáng)大資源更多的競爭對手獲悉你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子然后搶先開發(fā),。這種模式在你的公司還沒獲得一定名氣之前相當(dāng)有用,。

Dogfooding（內(nèi)部測試）

在創(chuàng)業(yè)公司文化里,，“吃你自己的狗糧”就是指先在內(nèi)部使用自家的產(chǎn)品或服務(wù)，來發(fā)現(xiàn)bug和測試功能,。為什么“吃狗糧”變成了“內(nèi)部測試”,？這個來源就比較久遠(yuǎn)了。

1981年,，微軟領(lǐng)導(dǎo)Paul Maritz給一封內(nèi)部郵件取標(biāo)題“吃咱家自己的狗糧”,，要求收件人提高對公司產(chǎn)品的內(nèi)部使用。從那時(shí)起,，微軟內(nèi)部對這個俚語的使用簡直泛濫,，隨即又拓展到整個硅谷。（難道是程序狗的自嘲來源,？）它的核心思想是——如果你想從外部客戶那里獲得自家產(chǎn)品的好評,，那首先得讓自家員工覺得好才行,。

Growth Hacking（增長黑客）

這個詞在硅谷火了很多年,，最近在國內(nèi)也越來越流行?？偨Y(jié)地說,，增長黑客就是通過多種手段，比如埋點(diǎn),、高效跟蹤,、A/B測試、病毒元素和社交元素等讓初期的創(chuàng)業(yè)公司迅速脫穎而出,，獲得高曝光率和用戶增長,。它有別于傳統(tǒng)大公司的市場營銷手段，一方面因?yàn)槿卞X,，一方面是能以技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果,。

Fail Fast（快速失?。?/strong>

傳統(tǒng)認(rèn)為失敗是負(fù)面信息。但是硅谷人采用一種新的眼光看待失敗,。偉大的創(chuàng)新很少一次性直線發(fā)展取得成功,，在此過程中失敗難以避免。所以在硅谷創(chuàng)業(yè)圈子里,，失敗也是一種榮譽(yù)徽章,，而非恥辱。

Disruption（顛覆）

幾乎每一個硅谷的startup都懷抱一個夢想——顛覆一個現(xiàn)有行業(yè)、成為游戲規(guī)則改變者和下一個科技巨頭,，正如Uber和SpaceX所做到的那樣,，它們讓傳統(tǒng)模式的該行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者瞬間處于劣勢，還顛覆了外界對該行業(yè)的認(rèn)知,。

Acqui-hire（人才收購）

很多startup的目標(biāo)是被大公司收購,，獲得豐厚的現(xiàn)金回報(bào),，但他們自身可能沒想過acqui-hire（acquisition和hire的組合詞匯）。一般進(jìn)行acqui-hire的大公司都是看中了startup的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),，而非他們產(chǎn)品或服務(wù)（很多時(shí)候收購?fù)瓿珊蟠蠊緯苯油５舯皇召徆镜脑瓉順I(yè)務(wù)）,。

Thought Leader（思想領(lǐng)袖）

思想領(lǐng)袖是指在某個領(lǐng)域的專業(yè)性被廣為認(rèn)可的人或組織,。作為一名思想領(lǐng)袖,，你不需要對一個話題懂得最多，但是你必須能提出非常創(chuàng)新的見解并且能完美闡述它們,，然后引導(dǎo)人們的思考和討論,。思想領(lǐng)袖是行業(yè)內(nèi)的最有價(jià)值的資源，作為公認(rèn)的權(quán)威,，同行,、客戶甚至競爭對手都希望向他們尋求建議和幫助。

Burn Rate（燒錢速度）

燒錢速度是指創(chuàng)業(yè)公司們負(fù)的現(xiàn)金流數(shù)目——花掉的錢比拿到的錢多多少,。燒錢速度一般按月計(jì)算,，它可以讓startup的管理層意識到他們還剩下多少時(shí)間來實(shí)現(xiàn)盈利或者新一輪融資，做不到就得關(guān)門,。

Exit Strategy（退出策略）

把一家風(fēng)險(xiǎn)投資支撐起來的初創(chuàng)公司最終變現(xiàn)被稱為Exit（退出）,，也是投資startup的時(shí)候最需要考慮的要點(diǎn),。一般地，startup會把最終上市（IPO）或者被大公司收購作為最終目標(biāo),。

SoLoMo（(Social-Local-Mobile,，社交化本地化移動化)

SoLoMo代表的是一種最近極受關(guān)注的商業(yè)模式——根據(jù)移動用戶的地理位置和社交活動,，把他們和本地商業(yè)聯(lián)接起來。智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用讓SoLoMon趨勢一夜間爆發(fā),。

Hackathon（黑客馬拉松）

Hackathon是hack（黑客）和marathon（馬拉松）的合并縮寫,，指一種科技公司喜歡舉行的競賽活動——一組開發(fā)人員（包括美術(shù)設(shè)計(jì)員,、界面設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品經(jīng)理等）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（一天到數(shù)天）研發(fā)出一款軟件。

Unicorn（獨(dú)角獸）

這個詞匯大家應(yīng)該很熟悉了，指那些獲得天價(jià)估值的初創(chuàng)公司（往往在十億美元以上）,。每個人都在尋找獨(dú)角獸,，包括創(chuàng)業(yè)者和投資人,，但是沒人知道它應(yīng)該是什么樣。你可以很容易辨認(rèn)出那些做得很好的公司,，但你沒法預(yù)測,，因?yàn)槭袌龊涂萍及l(fā)展飛速地變化著。行業(yè)巨頭們也往往同時(shí)投資很多不同領(lǐng)域的不同startup,，期望某一個能一鳴驚人成為獨(dú)角獸一員,。

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