|
手繪POP的八大作用 POP已是所有零售終端門店必不可少的信息傳播渠道與工具,，書寫張貼POP廣告也是連鎖藥店門店越來越重視的促銷輔助工作，筆者了解到很多連鎖每個門店都有一位會手寫POP廣告的店員,，但是多數連鎖還是缺乏相應的手繪POP人才,，依靠印刷或者是廠商的人員提供的印刷體POP來做活動預告等。這對于OTC企業(yè)的一線代表來說是絕佳的機會,。 筆者認為,，OTC代表的必有一門搞好客情的獨門武功,，在現階段，掌握手繪POP廣告技能,，可以算是一項重要獨門武功了,。三年后，當藥店店員都學會手繪POP時,，OTC代表的技能就需要升級換代了,。下面談談OTC代表手繪POP的八大作用。 會手繪POP廣告,，代表手中就多了一項和店長搞好客情關系的工具和機會，我們能夠提供給門店的服務就兩項：促銷物料和促銷活動服務,，服務除了協(xié)助搞促銷活動,，幫助門店書寫POP廣告并協(xié)助發(fā)布，是最好的工具,。這樣業(yè)務員拜訪有事做,，店長也需要你，通過這個方法可以讓店長重視你,，你的產品才可能被店長重視,。在注意力稀缺的環(huán)境下，重視你是上量的前提,。
手繪POP廣告對店員和消費者來說，可信度都高于印刷體POP,，且內容形式靈活多變,，因此店長重視。消費者的感覺是門店在高活動,、讓利消費者,，不是廠商印刷體的廣告，是自賣自夸,。
手寫體POP廣告，因為是代表門店方發(fā)布的促銷信息,，是門店的促銷行為,，一些政府機關和所謂專業(yè)打假人士，也就不去關注和舉報,，因此內容,、方式、語言上可以在合法的基礎上，比較隨意和靈活,，手繪POP不是印刷物,，沒有政府機關追查的法律風險，內容也無需審批,。而印刷體就必須經過各級廣告審查部門審批,。 在產品同質化越來越嚴重的今天,，手繪POP就是一個無聲的推銷員，通過手繪POP擴大宣傳,、提示購買,，就可能搶占競爭對手的市場份額。 5,、美化環(huán)境，提升銷售氛圍 手繪POP廣告,，大小靈活,，根據門店墻面空地大小決定尺寸，因此可以美化環(huán)境,，更為重要的是,，他可以營造自己產品的銷售氛圍和藥店的促銷氛圍，吸引人氣,，當鋪天蓋地的各種手繪POP廣告占領店面空間后,，消費者也就愿意進店看一看。 6,、增加店員對產品知識的認知和記憶 店員在門店天天看,，時時看，才有可能對其中的內容記憶深刻,，彌補了培訓的不足,，多處布置POP，甚至藥店的廁所里面也寫有自己產品的POP時,，店員才會多處接觸,，看多了自然也就記住了自己的產品知識。 7,、與消費者深度溝通 可以用消費者喜歡的較大的字體,，把產品賣點和優(yōu)惠信息詳細寫出來，消費者關注度就會提升,，尤其是內向型消費者,，不喜歡問，就喜歡自己看看。 8,、方便,、成本低 由于是手繪，大小,、字體,、內容、尺寸,、形式都可以靈活多樣,，以適應不同門店，同時可以利用店方提供的筆和紙,，無需設計,、印刷、運輸成本,。且由于專門為一個門店來做的,，因此發(fā)布度極高，寫好100%可以上墻發(fā)布,。印刷體是廠家廣告,，拿到門店都不一定能貼在墻上，要看店長是否愿意,。 總之,，手繪POP作為一項服務對門店的服務技能，掌握了,，就可以搞好客情,、提升業(yè)績。
|
|
|
