近來(lái)，美的大動(dòng)作不斷,。去年八月份以來(lái),，先是牽手安川電機(jī)，在中國(guó)成立兩家機(jī)器人公司,，開始從家電行業(yè)正式邁入智能制造,。今年3月份，美的收購(gòu)東芝,，正式進(jìn)入日本家電市場(chǎng),。而過(guò)去不到兩個(gè)月,，美的又主動(dòng)要約以十倍于東芝的價(jià)格收購(gòu)庫(kù)卡，又將其戰(zhàn)略擴(kuò)展至全球范圍內(nèi),。

　　這一系列的'大事件'是突然發(fā)生的嗎？當(dāng)然不是,。那么從美的掌門人方洪波自擔(dān)任總裁以來(lái)的一系列大事決策上可以看出這一切其實(shí)是美的早就規(guī)劃好的路徑,。相較于格力董明珠的盛名，也許我們也許會(huì)問(wèn)：'方洪波是誰(shuí),？'接下來(lái)就帶你看方洪波是如何從美的的一名普通員工成長(zhǎng)為千億總裁,，以及后面一系列為智能化轉(zhuǎn)型做做出的重大事件。

　　千億掌門的成長(zhǎng)之路

　　將時(shí)光拉回到24年前,，1992年11月初,，方洪波剛剛從東風(fēng)汽車辭職到順德，成為美的總裁辦的一個(gè)普通內(nèi)刊編輯,。他最初通過(guò)寫各種總結(jié),、報(bào)告、發(fā)言稿,，逐漸了解公司,，也形成了自己的一些看法。據(jù)說(shuō),，某次隨何享健出差過(guò)程中,，他根據(jù)所見(jiàn)情況做了分析總結(jié)，并有勇氣地表達(dá)自己的觀點(diǎn),，給何留下了深刻印象,，開始獲得提拔。

　　1997年,，美的遭遇嚴(yán)重危機(jī),，空調(diào)業(yè)務(wù)滑至谷底，行業(yè)地位從第三跌至第七位,，當(dāng)?shù)卣踔劣幸庾尶讫埐①?gòu)美的,。對(duì)于把誰(shuí)推上火線上來(lái)拯救公司，決策層分歧不小,，最終何享健力排眾議,，起用而立之年的方洪波。

　　1998年春節(jié)后,，方一個(gè)人背上行李箱出差,，一走就走了45天。彼時(shí)交通不方便,，高速公路很少,，每天他就在火車、汽車、飛機(jī)不同交通工具間換乘,。他的一個(gè)任務(wù)就是要開發(fā)全國(guó)優(yōu)質(zhì)客戶,，可當(dāng)時(shí)全國(guó)優(yōu)質(zhì)客戶中沒(méi)有一個(gè)肯做美的生意。于是方拉了研發(fā)和市場(chǎng)的人封閉開了一天會(huì),，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有別的概念,，就提出要'搞個(gè)明星產(chǎn)品吸引一下顧客'，研發(fā)部門還真弄出來(lái)了,，這款產(chǎn)品賣了七八十萬(wàn)臺(tái),。

　　1998年空調(diào)大戰(zhàn)中，方洪波的營(yíng)銷軍團(tuán)做到了有空調(diào)的地方就有美的銷售員,。其空調(diào)銷量達(dá)到90萬(wàn)臺(tái),，增長(zhǎng)速度200%，銷售收入超過(guò)50億元,，幾乎比1997年翻了一番,。

　　2000年，方洪波升任美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理,，此后美的空調(diào)一直保持行業(yè)三甲之位,。2011年，美的集團(tuán)整體收入1400多億元,，其中制冷家電集團(tuán)收入900多億元,，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了超過(guò)六成收入。

　　2004年后,，在方洪波的主導(dǎo)下,，美的對(duì)華凌、榮事達(dá),、小天鵝等實(shí)施了一系列并購(gòu),，完成了美的冰箱、洗衣機(jī)的產(chǎn)業(yè)布局,；還先后推動(dòng)美的與日本東芝,、美國(guó)開利的合資合作，使美的制冷家電業(yè)務(wù)日益國(guó)際化,。

　　2011年,，美的集團(tuán)整體收入1400多億元，其中制冷家電收入900多億元,，為整個(gè)集團(tuán)貢獻(xiàn)了超過(guò)六成的收入,。方洪波在美的集團(tuán)內(nèi)的業(yè)績(jī)有目共睹、有口皆碑,。

　　2009年,，他從創(chuàng)辦人何享健接過(guò)了上市公司CEO權(quán)棒,；

　　2012年，何享健再傳位,，'打工皇帝'方洪波升格為美的集團(tuán)董事長(zhǎng),。

　　2014年，美的營(yíng)收達(dá)1423億,，同比增長(zhǎng)17%,。

　　今年，就在方洪波東京簽約安川電機(jī)前一周,，美的剛剛發(fā)布了2015年度財(cái)報(bào)。2015年美的集團(tuán)營(yíng)收1384億元,，比去年下跌2%,，但利潤(rùn)居然有127億元，同比增長(zhǎng)21%,，繼2014年之后再度站上百億關(guān)口,。

　　學(xué)歷史出身的方洪波卻喜歡用財(cái)務(wù)角度解讀公司，'美的集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率最高的時(shí)候有70%,、80%,，現(xiàn)在是60%，非常健康的水平,。我們的有息負(fù)債非常少,，就是一些商業(yè)票據(jù)。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)非常好,，總資產(chǎn)1400多億,，其中現(xiàn)金就800多億，流動(dòng)性非常好,。'

　　或許正是因?yàn)橘Y金充足,，才給了方洪波在帶領(lǐng)美的的轉(zhuǎn)型路上挖掘國(guó)際巨頭資源的底氣！

　　轉(zhuǎn)型開始：瘋狂的變局前夜

　　美的的轉(zhuǎn)型升級(jí)始于2011年春天,。那年新年伊始,，美的電器的銷售堪稱'夢(mèng)幻開局'：訂單如雪片飛來(lái)，應(yīng)接不暇,；等貨的車輛首尾相連,，晝夜不息；工人過(guò)年不放假,，必須加班加點(diǎn),。方洪波說(shuō)：'簡(jiǎn)直想把街上過(guò)路的人都拉過(guò)來(lái)干活'。

　　就是在這種紅火的背景下,，方洪波看出了發(fā)展的隱患,，他提出改變舊的發(fā)展模式,，轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　為什么這么做,？當(dāng)時(shí),，很多人不理解。方洪波認(rèn)為,，舊的發(fā)展模式讓美的成為千億級(jí)企業(yè),，但到了后來(lái)，基本上屬于'薄利多銷不賺錢',，積累了巨大的風(fēng)險(xiǎn),，盡早轉(zhuǎn)型，排除隱患,，才是上策,。

　　什么是舊的發(fā)展模式？就是'大規(guī)模,、低成本'的模式,，就是當(dāng)年津津樂(lè)道的'規(guī)模效益'。每年,，美的都要投入四,、五十億元，在全國(guó)各地買地建廠,，擴(kuò)大產(chǎn)能,，各地政府也推出優(yōu)惠政策，助推美的,。由于大量的資金都投入到土地廠房生產(chǎn)線上了,，產(chǎn)品研發(fā)的投入自然就少了，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢,，中低端產(chǎn)品占了70%以上,，產(chǎn)品利潤(rùn)率很低。

　　上規(guī)模,，降成本,。過(guò)去三十多年，美的是這么發(fā)展起來(lái)的,，全國(guó)家電業(yè)都是這么發(fā)展起來(lái)的,。

　　在需求旺盛時(shí)代，低價(jià)是王道,，產(chǎn)能是優(yōu)勢(shì),；而一旦需求不足，產(chǎn)能就會(huì)閑置,，就會(huì)成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān),。方洪波深諳這一市場(chǎng)規(guī)律,。在2011年那個(gè)市場(chǎng)紅火的春天，方洪波決定轉(zhuǎn)型,。他相信,，市場(chǎng)最瘋狂的時(shí)候，一定是變局的前夜,。

　　轉(zhuǎn)型,，怎么轉(zhuǎn)？方洪波提出了三大目標(biāo)：產(chǎn)品領(lǐng)先,，效率驅(qū)動(dòng),，全球經(jīng)營(yíng)。方洪波將其稱為'三核驅(qū)動(dòng)',。

　　轉(zhuǎn)型并不容易,。很多人尤其是高管對(duì)轉(zhuǎn)型不適應(yīng)，甚至是抵觸和反對(duì),，在這種情況下，方洪波號(hào)召大家拿出壯士斷腕的決心,，先后撤換了三分之一的高管,，確保轉(zhuǎn)型升級(jí)措施的穩(wěn)步推進(jìn)。

　　自此,，美的智能化轉(zhuǎn)型之路轟轟烈烈的開展了,。

　　牽手小米，進(jìn)軍智能家居

　　相比傳統(tǒng)家電企業(yè)選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司在業(yè)務(wù)層面的合作,，美的則表現(xiàn)得更為大膽,。2014年12月15日，美的集團(tuán)發(fā)布將以每股23.01元價(jià)格向小米科技定向增發(fā)5500萬(wàn)股,，募資不超過(guò)12.66億元,，發(fā)行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份,，并提名一名核心高管為美的集團(tuán)董事,，雙方意圖在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展深度合作,。

　　在外界看來(lái),，美的向小米拋出'橄欖枝'，是美的整體向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)戰(zhàn)略,，小米成為美的股東后,，美的更容易植入互聯(lián)網(wǎng)的基因。另外,，可加速美的智能家居進(jìn)程,。雖然14年3月份美的提出M-Smart智能家居戰(zhàn)略但并未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展,，更是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海爾慢了一拍，美的迫切需要完善在智能家居鏈條上的軟實(shí)力,，包括在用戶營(yíng)銷,、用戶互動(dòng)等，而這些都是小米的強(qiáng)項(xiàng),。

　　在方洪波看來(lái),，未來(lái)，智能家居的單品之爭(zhēng),、入口之爭(zhēng)將轉(zhuǎn)為'平臺(tái)之爭(zhēng)',，誰(shuí)擁有用戶最多，誰(shuí)將成為智能家居的王者,。資料顯示,，美的2013年家電產(chǎn)品銷量達(dá)到2.5億臺(tái)，市場(chǎng)保有量達(dá)到20億臺(tái),。小米手機(jī)2013年為1870萬(wàn)臺(tái),，2014年達(dá)到6112萬(wàn)臺(tái)，2015年超7000萬(wàn)臺(tái),，一旦小米+美的的用戶大于海爾,，那么將會(huì)產(chǎn)生'磁鐵'效應(yīng)，吸引更多跨平臺(tái)合作方參與到小米和美的的智能家居開放平臺(tái)中,，小米+美的的組合將成為繼京東的京東+,、海爾的U+、百度的ihome等另一大智能家居平臺(tái),。

　　牽手安川,，從智能家居到智能制造

　　2015年8月4日，美的集團(tuán)與日本'安川電機(jī)'在中國(guó)的獨(dú)資子公司簽約設(shè)立了兩家合資公司,，正式進(jìn)軍機(jī)器人產(chǎn)業(yè),。

　　牽手全球四大機(jī)器人制造商之一的安川電機(jī)，意味著美的集團(tuán)'智能戰(zhàn)略'的擴(kuò)張--從'智慧家居'擴(kuò)展到'智能制造',。這兩家合資公司分別聚焦工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人,，以把握中國(guó)制造業(yè)升級(jí)和老齡人社會(huì)的商機(jī)，將為美的集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展開辟'第二條跑道',。

　　根據(jù)美的集團(tuán)8月4日晚的公告,，美的集團(tuán)與安川電機(jī)(中國(guó))有限公司成立兩家機(jī)器人合資公司，每家合資公司的總投資額均是2億元,、注冊(cè)資本金均是1億元,。其中，'廣東美的安川服務(wù)機(jī)器人有限公司'由美的控股60.1%,、安川參股39.9%;'廣東安川美的工業(yè)機(jī)器人有限公司'則由安川控股51%,、美的參股49%,。

　　根據(jù)規(guī)劃，服務(wù)機(jī)器人合資公司將以康復(fù)機(jī)器人,、助老助殘輔助類機(jī)器人,、導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人的研發(fā)、制造,、銷售為主,。而工業(yè)機(jī)器人合資公司將以機(jī)器人系統(tǒng)集成為主，研發(fā),、制造,、銷售面向一般行業(yè)(以家電行業(yè)為起點(diǎn))為主的機(jī)器人產(chǎn)品，將在一年內(nèi)量產(chǎn)一款六軸機(jī)器人,，第二年再量產(chǎn)一款機(jī)器人新品,。

　　方洪波表示，'人工智能和智能制造已經(jīng)成為趨勢(shì),，此次機(jī)器人合資項(xiàng)目將加快美的布局'智慧家居+智能制造'的'雙智'戰(zhàn)略,。'

　　就美的而言，近年積極推動(dòng)生產(chǎn)線的自動(dòng)化改造,，截止2015年上半年美的機(jī)器人應(yīng)用超過(guò)800臺(tái),，美的2015-2017年在機(jī)器人應(yīng)用上的投資預(yù)計(jì)超過(guò)10億元。服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)也被美的看好,。預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)60歲及以上老年人口的家庭戶數(shù)約1.33億戶,，以2000元/服務(wù)機(jī)器人測(cè)算,，家用服務(wù)機(jī)器人的需求達(dá)到2660億元。

　　因此,，美的幾年前已經(jīng)開始布局機(jī)器人產(chǎn)業(yè),，旗下威靈電機(jī)已經(jīng)生產(chǎn)機(jī)器人的核心部件伺服電機(jī);2014年美的成立機(jī)器人研究所;2015年美的又參建華南機(jī)器人研究院。

　　但是僅僅這樣,，還不夠,。

　　收購(gòu)東芝，全球化提速

　　2016年2月15日,，在美的集團(tuán)一年一度的新春開年早茶會(huì)上,，方洪波在公司營(yíng)收、主要利潤(rùn)指標(biāo),、現(xiàn)金流量都創(chuàng)出歷史新高的情況下,，突然表態(tài)，'新的一年,，我們面臨著更多的不確定性,，從過(guò)去一個(gè)半月的形勢(shì)發(fā)展也可以看到,，我們將面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)……在這樣一種背景下，我們必須要比過(guò)去幾年更加堅(jiān)定,，更加快速地去改變',。當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多少人體味出方洪波的弦外之音，更不會(huì)想到,，在之后不到兩個(gè)月的時(shí)間里,，方洪波就用自己的方式，闡釋了美的的'新年改變',。

　　2015年3月30日,，美的與日本東芝株式會(huì)社聯(lián)合宣布，雙方已簽署確定性協(xié)議,，美的以約537億日元（約合31億元人民幣）的價(jià)格收購(gòu)東芝白電80.1%的股權(quán),。根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，美的將獲得40年的東芝品牌的全球授權(quán),，及超過(guò)5000項(xiàng)與白色家電相關(guān)的專利,，以及東芝白電在日本、中國(guó),、東南亞的市場(chǎng),、渠道和制造基地。東芝白電將會(huì)繼續(xù)開發(fā),、制造和銷售東芝品牌的白色家電,，包括冰箱、洗衣機(jī),、吸塵器以及其他小家電,，美的也將在品牌、技術(shù),、營(yíng)銷和員工方面進(jìn)行持續(xù)投入,，以充分挖掘東芝家電業(yè)務(wù)的潛力。

　　這一消息公布后,，即刻引發(fā)國(guó)內(nèi)包括白電領(lǐng)域的各界關(guān)注,，多數(shù)人認(rèn)為方洪波把美的帶到了一個(gè)新的高度。更為重要的是,，這位曾被人稱作'坐著飛機(jī)升上來(lái)的老總'正在用自己的實(shí)際行動(dòng),，將當(dāng)初'再造一個(gè)新美的'的豪言壯語(yǔ)，變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。

　　收購(gòu)日本白電企業(yè)對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)家電行業(yè)而言,，都是一件值得歡欣鼓舞的事，而對(duì)美的和美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波來(lái)說(shuō)，這則意味著,，美的已不再滿足在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)'稱王稱霸',，而是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。方洪波對(duì)于全球化的渴望比外界想象得要強(qiáng)烈得多,。

　　收購(gòu)庫(kù)卡,，彰顯進(jìn)軍全球的雄心

　　5月18日下午，美的集團(tuán)發(fā)布公告,，稱美的有意通過(guò)自愿要約收購(gòu)增加對(duì)德國(guó)庫(kù)卡（KUKA）公司持股比例,，從目前間接擁有庫(kù)卡13.5%股權(quán)增加至30%以上。公告還稱,，未來(lái)雙方將攜手開發(fā)一般工業(yè)用途機(jī)器人技術(shù),、物流及服務(wù)機(jī)器人。美的承諾全力保持庫(kù)卡獨(dú)立性及德國(guó)上市公司地位,，并將致力投資于庫(kù)卡員工,、品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及設(shè)施,。

　　該交易對(duì)價(jià)為現(xiàn)金每股115歐元,，較2016年5月17日庫(kù)卡收盤價(jià)溢價(jià)36.2%。

　　若以要約收購(gòu)價(jià)格計(jì)算,，德國(guó)庫(kù)卡市值46.99億歐元,，美的集團(tuán)欲實(shí)現(xiàn)持股比例由13.5%上升至30%以上，意味著至少拿出7.75億歐元資金,。

　　這是美的第一次既跨國(guó)界又跨行業(yè)的收購(gòu),，是美的國(guó)際化戰(zhàn)略新動(dòng)向。

　　對(duì)于為何增持庫(kù)卡股份,？方洪波給出的解釋是：美的將借助庫(kù)卡在生產(chǎn)制造及供應(yīng)鏈的技術(shù)優(yōu)勢(shì)提高生產(chǎn)效率,，庫(kù)卡則可以通過(guò)美的在制造方面的專長(zhǎng)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)新解決方案。

　　根據(jù)庫(kù)卡針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃,，其希望于2020年將在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額由4.25億歐元提高至10億歐元，美的認(rèn)為,，其具備的分銷,、供應(yīng)鏈及相關(guān)合作等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)可以幫到庫(kù)卡。

　　被譽(yù)為'全球四大工業(yè)機(jī)器人企業(yè)'之一的庫(kù)卡是全球第一家為冰箱,、洗衣機(jī)制造提供自動(dòng)化焊接設(shè)備的企業(yè),，是德國(guó)大眾、奔馳汽車的機(jī)器人焊接設(shè)備供應(yīng)商,，也是全球第一個(gè)六軸機(jī)器人的發(fā)明者,。

　　為什么美的如此重視機(jī)器人戰(zhàn)略？

　　首先，這是美的培育'第二跑道'的需要,。為應(yīng)對(duì)可能到來(lái)的白電行業(yè)性衰退,，美的需要尋找并培育新的增量市場(chǎng)，而機(jī)器人產(chǎn)業(yè)被視為最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一,。

　　其次,，美的企業(yè)本身也是機(jī)器人產(chǎn)品的巨大需求者。2015年,，美的宣布未來(lái)五年將投入50億元用于生產(chǎn)線的自動(dòng)化,、智能化改造，工業(yè)機(jī)器人總使用量將由目前的1000臺(tái)增加至10000臺(tái),。

　　美的方面給出的數(shù)據(jù)顯示,，機(jī)器人的規(guī)模化使用,，已經(jīng)在美的空調(diào)制造系統(tǒng)產(chǎn)生良好經(jīng)濟(jì)效益,。美的方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年美的空調(diào)營(yíng)收規(guī)模500億元,，對(duì)應(yīng)工人數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)人,；2014年，美的空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收規(guī)模接近700億元,，對(duì)應(yīng)工人數(shù)量下降至2.6萬(wàn)人,。生產(chǎn)線人數(shù)下降50%，人機(jī)比達(dá)到4%以上,，生產(chǎn)效率提升70%,，產(chǎn)品合格率超過(guò)99.9%。這就是機(jī)器人替代人工帶來(lái)的效益,。

　　實(shí)際上,，機(jī)器人替代人工還有更大的意義，那就是可以極大地提升標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模制造能力,。大家都知道,，中國(guó)制造與德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家制造仍有明顯差距,，原因很多,，中國(guó)產(chǎn)業(yè)工人綜合素質(zhì)與德、日等發(fā)達(dá)國(guó)家有明顯差距,，是非常重要的一個(gè)原因,。而機(jī)器人替代人工，是消除中國(guó)制造與發(fā)達(dá)國(guó)家制造差距的有效路徑,，可大大提升'中國(guó)制造'在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　與收購(gòu)東芝白電業(yè)務(wù)不同,，美的收購(gòu)庫(kù)卡是一次跨行業(yè)收購(gòu)。而庫(kù)卡是一家以'工業(yè)4.0'著稱于世的德國(guó)企業(yè),，并且是全球四大機(jī)器人巨頭之一,。

　　因此，美的對(duì)庫(kù)卡的收購(gòu),，既是美的機(jī)器人戰(zhàn)略的延伸,，也是美的國(guó)際化布局外延的擴(kuò)展。

　　這意味著,，未來(lái)美的有可能持續(xù)發(fā)生類似收購(gòu),，從而持續(xù)弱化家電產(chǎn)業(yè)在整個(gè)美的集團(tuán)的占比，讓美的集團(tuán)企業(yè)性質(zhì)越來(lái)越接近三星這類綜合型企業(yè),。

　　也許有一天,，我們?cè)僬f(shuō)美的是一家家電企業(yè)，已經(jīng)不那么準(zhǔn)確了,。

　　事實(shí)再次證明了,，美的智能化轉(zhuǎn)型的決心。

　　美的的下一步智能化之路會(huì)走向何方,，我們拭目以待,。