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概念1：人們總是在默默的祈求被引導(dǎo),， 希望多知道一些關(guān)于某個產(chǎn)品的信息,。 如果你向客戶提供詳細的信息，你的利潤將會劇增,。 想象一下： 當你考慮購買任何產(chǎn)品或服務(wù),， 把它作為禮物送給自己，家人,，朋友時,， 你總會覺得自己對產(chǎn)品了解的不夠多。 如果你對一種產(chǎn)品有疑慮的話,， 你不太可能花錢去買,。 然而，當一個公司或推銷員主動花時間向你認真客觀的介紹你所要購買產(chǎn)品的時候,， 他們會立刻贏得你的信任和青睞,。 向客戶介紹產(chǎn)品是一種強有力的營銷技巧。 向你的潛在客戶介紹所有的一切 （包括你的產(chǎn)品或服務(wù)中一些好或不太好的方面）,， 你的銷量將倍增,。 概念2：告訴人們具體應(yīng)該怎么做 很少有商家認識到，他們應(yīng)該帶動客戶行動起來,。 同時,，還要制定出令人信服的營銷計劃。 客戶需要得到明確的解釋,， 知道如何才能購買你的產(chǎn)品和服務(wù),。 因此，你要通過每個銷售電話,、信件,、商業(yè)廣告向客戶解釋， 為什么要購買你的產(chǎn)品,， 這一點非常重要,。 給你的潛在客戶提供一個簡介， 再手把手把他們帶動起來,， 告訴他們下一步具體應(yīng)該做什么,。 如果你正在銷售一種當下流行的產(chǎn)品， 或者要提供的產(chǎn)品有時間限制,， 就要告訴你的客戶立即與你聯(lián)系,， 一定要說具體。 如果你是通過電話交易的,， 告訴客戶拿起電話撥打具體的電話號碼,。 概念3：市場營銷是終極的財務(wù)杠桿 如果你運行一個廣告， 它的成本是“x”元,， 無論廣告創(chuàng)造10,、100或者1000倍的銷售額,， 廣告的成本都是固定的。 也許你們一直以來很滿足于從一個費用是1000美元的廣告中創(chuàng)造10倍銷售業(yè)績,， 現(xiàn)在我可以向你們展示如何從相同的廣告成本中創(chuàng)造100或1000倍的銷售業(yè)績,， 杠桿作用可以使你的銷售業(yè)績提高1000%或10000%。 你問問自己,，“我是否能從相同成本的廣告中獲取10或100倍的收益,？” 回答是肯定的。 簡單的測試不同的大字標題,、廣告正文,、主題、基本計劃和優(yōu)惠,， 非常認真地分析每個廣告產(chǎn)生的效果（很少有人這樣做過）,。 你會馬上明白哪種廣告提高了銷售，增加了利潤,，吸引了顧客,。 概念4：廣告其實也就是一種營銷手段。 顯而易見,，實際上每個人都能夠完全理解這個基本的廣告概念,。 你不太會要求潛在客戶做出決定， 你在和潛在客戶溝通時,， 是否很輕率或者方式不當,。 這樣做是不對的,。 不要讓你的廣告陷入這種代價昂貴而毫無產(chǎn)出的陷阱,。 一旦你明白銷售與“矯揉造作”廣告之間的區(qū)別， 你將會比任何一個競爭對手都有優(yōu)勢,。 概念5：除非你讓客戶明白真象,， 否則他們不會感激你為他們所做的任何事情。 我所看到過的最悲慘的營銷錯誤就是： 在介紹產(chǎn)品時,， 他只介紹產(chǎn)品的一點獨特優(yōu)勢,。 如果你已經(jīng)查閱了你所賣產(chǎn)品的100位不同的制造商， 一定讓你的客戶知道這一點,。 如果你能了解客戶在想什么,， 在質(zhì)量、耐勞性,、保修期,、服務(wù)保證或者產(chǎn)品的可靠性等方面也強調(diào)， 將會給客戶留下深刻的印象,。 或許你的產(chǎn)品保修期是同行的3倍,， 故障的保修范圍是同行的5倍,， 這些你都應(yīng)該明確巧妙地指出來， 不然客戶是不會知道的,。 概念6：贈送產(chǎn)品能對你的整體銷售計劃起到深遠的作用,。 通過提供高價值（低成本）的贈品， 可以讓你的瞬間超越競爭對手,。 有限的贈品可以讓你包裝出一個很好的銷售套裝,。 概念7：在制定銷售計劃時要敢于冒一定的風險 在你的行業(yè)領(lǐng)域， 如果你是第一家敢于承擔責任和風險的公司,， 你將獲得不可思議的優(yōu)勢,。 很多公司不重視產(chǎn)品保障， 如果你能做到的話,， 并給客戶提供有價值的贈品,， 你的產(chǎn)品將大賣。 |
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