母親節(jié)的“愛心營銷”告一段落，在各路寫手獻上故事,、段子和創(chuàng)意時,，爆款專業(yè)戶“咪蒙”冷不丁又賣了個廣告——溫情脈脈敘述完與母親的生活細節(jié)后，恰到好處地引出某鮮花廣告,。

與咪蒙類似的“套路”并不罕見,，當自媒體寫手群體蓬勃發(fā)展起來后，圍觀群眾又新增了一項愛好——看某個公號今天有沒有發(fā)廣告,。

像薛之謙,、六神磊磊、顧爺,、文案搖滾幫,、商務范等自媒體大V，總是會用各種花式軟文秀粉絲一臉,。愛受虐的網友紛紛表示,，“果然沒有讓我失望，終于看到廣告了”,、“今天竟然沒有廣告,，差評”……

流行于雜志時代的“軟文”經由自媒體寫手的精細加工，如今已演變?yōu)橐环N不可忽視的文案寫作趨勢,。這種廣告寫作模式,，毫無疑問為內容與變現提供了絕佳路徑。

以下入門及高階廣告寫作案例摘選自傳播度廣,、口碑佳的寫手作品,，這些玩得轉,、藏得深的“套路”，究竟如何操作,？

江湖上的幾大軟文門派

軟文江湖高手眾多,，有組隊上陣，也有單打獨斗,。據媒體報道,，早在去年初，擁有超過10萬粉絲的個人公眾號就已經算大V了,。我們先從大V中的“專業(yè)選手”扒起,。

專業(yè)廣告寫手

代表：文案搖滾幫，賤到離譜的無厘頭

文案搖滾幫（以下簡稱文搖）,，自稱“腦洞型廣告神文提供者”,。從一個默默無聞的小號做起，文搖已經為BAT,、網易,、360、京東,、滴滴等很多互聯(lián)網公司出過文案,。這是一群用生命“扯”文案的隊伍，他們的專長就是,，打著狗血愛情故事的幌子寫各種無厘頭廣告,。

在某篇熱轉的文案中，二狗（團隊成員都有一個動物名）編了一個與四川前女友的感人故事,。大學時,，二狗與阿麻相戀，并受阿麻影響喜歡上了麻辣火鍋,。然而,，十年長跑后，二人還是無奈分手,。要老同學聚會了,，二狗泛起了無限感傷。正當讀者淚目時,，廣告突然冒出來：XXX的火鍋千人千味……

你以為你讀的是愛情,，其實，它只是廣告,，但依然有不少網友買賬,，一邊感動落淚，一邊止不住地猜廣告,。

狗血愛情故事,，無厘頭的植入廣告,。雖然賤到離譜，但的確離奇又有趣,。八特,，在文案界，組團的畢竟是少數,，更多單打獨斗的寫手們,，制造了不計其數的“神來之筆”。

穿越派

六神磊磊,，古代大俠 現代品牌

六神磊磊讀金庸,，一個明明離錢很遠的公號，卻寫出了一系列讓人嘆為觀止的神軟文,。廢話不說,，直接上圖,。

在《郭芙和黃蓉：選男票上有什么不一樣,？》一文中，六神磊磊以一貫的形式開場：今天我們簡單聊一聊這個話題,。然后,，層層鋪墊敘述了郭芙和黃蓉不同的愛情觀和人生觀，并由此得出人生道理：要打開眼界,，學會發(fā)現全世界的好東西,。正當讀者頻頻點頭，喝下這碗正能量滿滿的雞湯時,，文風卻突然轉折,，拋出廣告：今天，有什么能幫我們打開這扇窗嗎,？有的,，XXX……

這種形式的軟文，乍一看感覺很突兀,，但仔細一想還挺符合邏輯,。既給讀者萬萬沒想到的錯愕，又不侮辱讀者智商,。硬插廣告造成的巨大落差,，不但不會使讀者反感，反而產生一種沒來由的好笑感,。看看評論,，就知道讀者有多膜拜六神磊磊的神軟廣了。

把武俠寫成商品,，這種穿越非但不雷,，反而還有點高級呢,。

神轉折派

顧爺 商務范，神來之筆讓人既驚又喜

顧爺,，堪稱網絡上最火的藝術科普類公眾號,。侃侃而談，把嚴肅的藝術史聊成了藝術家們的生活段子,。然而,，真正讓顧爺成名的是那些神級文案。

比如下文,，文章以一句大寫加粗,、極有感染力的話開始，一通圖文結合的胡侃后,，極其無厘頭地梳理出古今中外膝蓋中傷后難以醫(yī)治的事實,。當然，這是為了引出神轉折上場：膝蓋在未知狀況下突遭暴擊怎么辦,？比如,，開車被撞了……XXX（某汽車品牌），特別配置2個膝部氣囊……

顧爺式神轉折堪稱軟文界教科書般式的存在,，即用一句話跑偏前文內容,，轉入廣告信息。網友一邊被雷得外焦里嫩,，一邊表示拜服,。猜測結尾到底是什么廣告，已經成為網友的一種樂趣,。

說到神轉折,，當然少不了專注中產裝x指南的商務范。既然要更優(yōu)雅地裝x,，當然少不了各類代表中產生活趣味的消費品,。

商務范，作為“商務金領裝逼手冊”,，專為中產階層提供衣食住行的資訊,。已有上百萬粉絲（主要是上市公司中高管、中小企業(yè)主,、白領等）的商務范,，推出過很多爆款文章，閱讀量經常破100萬 ,，甚至破1000萬點擊量,。So，自然有很多金主找上門來打廣告。

與前幾個大V不同,，商務范主打中產階層的生活方式,，內容與各大品牌直接相關，因而軟文寫起來要隨性自如的多,。

每每當范主苦口婆心講解一堆穿搭或消費要領時,，意想不到的廣告就來了。當然,，所占篇幅不會多,，只是在結尾突然現身——“只要你用了XXX，你就能裝的更成功,、更有品位了,。”看似“隨心所欲”的轉折,，然而粉絲早已看透這一切,，不過他們依然愛得深沉。

寫到這里,，似乎自媒體寫手軟文致富路走得理所應當,，但要知道，這條路上也有不少半路出家的段子手少年,。

“誤入歧途”派

薛之謙,，被唱歌耽誤的段子手文案之神

就在前幾天，薛之謙的微博粉絲已經突破一千萬,，他終于紅了?？慷巫?，靠無厘頭的文案營銷，薛之謙的走紅之路并不平坦,。

但是,，對于現在已經將段子手形象深植網絡的薛之謙來說，明星效應和搞笑技能雙重加持,，其微博粉絲活躍度遠超過其他微博大號,，廣告類長圖文微博的轉評贊總和經常能突破20w，閱讀量高達千萬,。

隨手摘選的粉絲評論和輿情聲量,，都被薛之謙的文案實力所折服。

薛之謙甘于放下身段自嘲,、賣慘,，他的段子基本兩個類型：我很慘 我很神經病，然而卻收獲一片“好評”。

大牛軟文的寫作指南：套路到底是啥

也許,，你已經發(fā)現了,，這幾個大V軟文并不掩蓋廣告意圖，而是赤裸裸跑出來的,，但是,，內容與廣告一定要有聯(lián)系，前者是后者的必要鋪墊,。

六神磊磊讀金庸的廣告不論表面看起來多離譜,，總是跟文章所表達的人生道理或態(tài)度相通。顧爺的惡搞知識,、文搖的狗血故事,、商務范的裝逼指南等，看似無厘頭,、不著邊際,，但正題還是會幫你繞回來，從寫作對象,、故事情節(jié),、文末細節(jié)等各種角度引出廣告。沒有關聯(lián),，只是干巴巴地放出尾巴廣告,，那就是耍流氓。

但看似吊詭的是,，內容與廣告之間,，似乎聯(lián)系又不是那么緊密。比如,，選男票和購物APP,，膝蓋與汽車，西裝和手機等等,，乍一看毫無聯(lián)系,，一般人很難把這些關聯(lián)起來。

這就要引出萬能的軟文公式了：如何把廣告做成了彩蛋,，給讀者以刺激感并形成期待,，甚至拜服？

走心軟文的萬能公式=99%的內容 1%的推廣

99%的干貨 1%的推廣,，可以說是好軟文的首要秘訣,。這些自媒體大V無一例外，“有用且有趣”的內容才能打動受眾,。

薛之謙的段子,，被稱為微博八大神器之一,。寫段子也是要走心的，看似寥寥幾筆,，但一個慘兮兮或神經兮兮的逗比形象就被塑造出來,，最重要的是，形象結合的是有趣,、有亮點的生活故事,。

六神磊磊曾說，他的文章即使把廣告去掉,，都會是一篇完整的好文章,；商務范的鄧濰更是在全媒派線上沙龍上指出，他們會把廣告當做平時的文案撰寫,，不僅解決用戶的需求,，而且做得耐看而精致。

操作細則：兩大黃金方法論

有了好內容,，想寫出牛X軟文的下一個關鍵點就是,，找到內容與廣告的黃金轉折點。很多明知道是廣告的文章,，還能成為爆款,，就是因為故事反轉和品牌邏輯之間的勾連足夠“荒誕合理”。

1. 必備轉折套路

要說故事反轉,，這些大V軟文的腦洞開得都很大,。比如薛之謙和顧爺的軟文都有個明顯的套路，就是用省略號區(qū)隔開故事和廣告,。省略號代表了一種轉折,，某種程度上還會吊足讀者的胃口，坐等廣告的出現,； 

六神磊磊一本正經的寫完一篇文章后,，尾巴上會用自問自答的方式完成內容與故事的轉折。比如：“今天,，有什么能幫我們打開這扇窗嗎？有的,，……”,；

文案搖滾幫則總是在故事情節(jié)的高潮處，突然亂入廣告情節(jié),，讓人有一種演員笑場,、鏡頭穿幫的雷人效果；

商務范的轉折更為直接,，文末以“范主的推薦是”一句話,，就能輕輕松松引出廣告。不過因為前文干貨中的鋪墊，已經引起用戶的共鳴,，因而用戶對品牌的接受也就順其自然,。

總之，黃金轉折點就是要一反往常的廣告形式,，通過思維跳躍,、情節(jié)離奇、觀念反轉等給讀者一種解構傳統(tǒng),、顛覆固有認知的自由感,。腦洞模式的轉折，會讓人看完覺得暗爽,，跟你一起High,，明知是廣告，還是會拼了命的幫你轉發(fā)安利,，奔走相告,。

2. “人格化”才是終極文案武器

有了好文案，能不能在讀者中廣泛傳播,，重點就是要有一群特定的死忠粉,。只有養(yǎng)成獨特的魅力人格體，有情感,、有態(tài)度,，才能收獲自己的粉絲群，并且讓粉絲樂于接受這種植入式廣告,，甚至樂于傳播,。

不難發(fā)現，這些自媒體大V都有著鮮明的人格屬性,?？梢哉f，他們是一種人格化的IP,，產品就是這個人本身,。

六神磊磊就曾說，好的公號關鍵是性格營銷,，要做一個有趣的人,。不管是什么機構、什么團隊在操作微信號時,，要讓受眾覺得是一個人,，是一個價值觀統(tǒng)一的、性格清晰明顯的,、有人格魅力的個人,，不要讓大家覺得背后有多個人,，不要覺得這個人是分裂的。六神磊磊的粉絲親切地稱他為“花露水”,，他的每篇文章也都以“今天我們聊一聊這個話題”開場,，就像身邊的老朋友在一起談天說地。

當然,，專注金庸的六神磊磊畢竟是異數,，對于軟文初學者來說，快速人格化的路徑不妨嘗試將內容平臺“擬人化”,。

諸如商務范,，靈魂人物“范主”會在每篇文章出現，她就像一個專業(yè)靠譜的時尚顧問,，給你提供衣食住行的所有資訊,。

鄧濰親授：商務范一直很強調人格屬性，會要求所有團隊成員將文章風格統(tǒng)一為范主一個人的風格,，就像同一個身邊的朋友,。

而文案搖滾幫則將人格化做到極致，每位團隊成員都有一個好玩的動物名,，“山牛,、藝魚、二狗,、牧雞……”,，這些外號就像讀者生活中的死黨損友，每天聽他講些有的沒的狗血故事,。

軟文已成為自媒體快速致富的捷徑,，但看似“來錢容易”，只有文案汪才深深懂得,，耗盡所有腦細胞只為寫一篇神文有多難,。有哪些你不小心點開的廣告文，卻讓你過目不忘,、記憶猶新,？歡迎在下方留言，奇文共欣賞,。

參考文章：

《腦洞模式：內容創(chuàng)造者的新福音》 魏武揮

http://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1462800690&ver=1&signature=-DNMWEh5wbTxH98WwPy3IbPF*S1EY*KKQHhKUwg4dRasbPgyvxvJvFckjjWAah7vDU*LKOaF8fBCuPoQ-Tybok1XVIrxo1QixhpxCC1Dx7WPYcqjUQw2cVQAQjlelC7j1am4g*jI50Fw-NbUAHfSAA==

《淡扯好了也能引爆微信圈,，看顧爺式反轉營銷如何屢破10萬 》 品牌傳播經典

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《不唱歌改當段子手——薛之謙網紅寫軟文轉發(fā)破十萬，廣告狗哭趴》 梅花網小A,、徐小曼

http://www./a/66130