來(lái)源：品途網(wǎng)

本文是品途商業(yè)評(píng)論與資深創(chuàng)業(yè)者馬駿合作的文章系列《創(chuàng)敗記》之一

故事的主人公馬駿，80后創(chuàng)業(yè)者,。8年餐飲從業(yè)經(jīng)歷,，3年前離開(kāi)外企，開(kāi)始了巨興傳媒的創(chuàng)業(yè)之路,。作為中國(guó)第一家做餐廳排隊(duì)等位的公司,，馬駿感到很慚愧，當(dāng)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以20億估值融得5億人民幣時(shí),，他卻果斷了停下了這個(gè)在餐飲020領(lǐng)域比較燒錢(qián)的業(yè)務(wù),，原因在于他沒(méi)有靠譜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

他用1700萬(wàn)的教訓(xùn),，記錄自己的創(chuàng)業(yè)歷程,，也給所有創(chuàng)業(yè)者提個(gè)醒。以下,，馬駿的自述,，故事從這里開(kāi)始：

我是一名市場(chǎng)銷(xiāo)售背景出身的人，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè),，我首先需要找到一個(gè)技術(shù)合伙人,，這顯得尤為重要。創(chuàng)業(yè)的初期,，我可以承擔(dān)銷(xiāo)售,，市場(chǎng)BD等基礎(chǔ)的工作，但是技術(shù)一定是我干不了的事情。開(kāi)寫(xiě)創(chuàng)敗記,，目的簡(jiǎn)單明了：

1,、給自己第一次創(chuàng)業(yè)做一個(gè)總結(jié)。
2,、讓在創(chuàng)業(yè)和即將創(chuàng)業(yè)的朋友借我的案例提個(gè)醒,。

因?yàn)槲覀兿嘈牛瑒e人的成功不一定能復(fù)制,，但他人的錯(cuò)誤,，我們可以盡量去避免。同時(shí)給所有的巨興人一個(gè)鼓勵(lì),，也給更多創(chuàng)業(yè)的朋友一次共勉,。

所謂人“定”勝天，一旦這個(gè)位置的合伙人穩(wěn)定了,，那才是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的良好開(kāi)始,。很多人在創(chuàng)業(yè)初期，如果CEO是銷(xiāo)售或者市場(chǎng)出身,，類似這樣的情況，我們往往是Idea和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為先,，覺(jué)得市場(chǎng)資源可以幫助公司或者產(chǎn)品打開(kāi)局面,，獲得第一波種子用戶，這沒(méi)錯(cuò),。

于是很多兄弟就會(huì)覺(jué)得找一兩個(gè)初中級(jí)的技術(shù)把產(chǎn)品先給碼出來(lái),，對(duì)付一陣，后期騎驢看唱本,，有合適的再引進(jìn)所謂的大牛,。沒(méi)合適的就把中級(jí)的技術(shù)提攜成CTO或者技術(shù)合伙人。這樣的情況幾乎占到采訪企業(yè)的小一半,。而我也是其中一員,。

”創(chuàng)敗“原因之一，就是沒(méi)有核心的有能力的技術(shù)作為創(chuàng)業(yè)合伙人,，陪項(xiàng)目一起成長(zhǎng),。

在項(xiàng)目前期比較迷茫，資金比較緊張的初期,，很多人認(rèn)為沒(méi)有強(qiáng)大的技術(shù)合伙人團(tuán)隊(duì)不是正常嗎,？其實(shí)，這個(gè)時(shí)候就是CEO給自己挖坑的開(kāi)始,。導(dǎo)致這種思維做法的原因一般有以下幾個(gè)情況：

1,、創(chuàng)始人是傳統(tǒng)行業(yè)的，沒(méi)有技術(shù)背景，不知道技術(shù)該有哪些工種組成,，甚至連技術(shù)團(tuán)隊(duì)怎么找都不知道,，更何況要找個(gè)好的可以做CTO的合伙人。

2,、 創(chuàng)業(yè)初期資金緊缺,，開(kāi)不起給所謂技術(shù)大牛的工資，不舍得花錢(qián),。

3,、在不經(jīng)意的情況下，看到人家小團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品,，結(jié)合了自己的市場(chǎng)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，覺(jué)得稍作調(diào)整，就可以變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了,，于是忽悠小團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)始干,。

4、對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有把握,，也不愿意投大錢(qián),，于是想先湊一個(gè)產(chǎn)品，等將來(lái)忽悠到投資人了,，再大干特干,。

那這樣開(kāi)始自己的產(chǎn)品，會(huì)有什么隱患呢,？

1,、產(chǎn)品技術(shù)不扎實(shí)，系統(tǒng)穩(wěn)定性是沒(méi)有保證的,。

2,、一般的技術(shù)，依葫蘆畫(huà)瓢的產(chǎn)物,，也許達(dá)到初期的一些基本功能,，但由于技術(shù)人員的技術(shù)有限，CEO自身又是技術(shù)盲,，于是整體的系統(tǒng)架構(gòu)和框架基本是沒(méi)有升級(jí)型和延續(xù)性可言的,。發(fā)生最多的情況，就是需要一些新功能時(shí),，要不就是在原本不穩(wěn)定的架構(gòu)下開(kāi)發(fā),，讓系統(tǒng)更加負(fù)荷，要不就是需要重構(gòu)或者局部重構(gòu),。這樣的結(jié)果可想而知,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還沒(méi)有穩(wěn)定性可言。要是銷(xiāo)售力量強(qiáng),，一旦把產(chǎn)品大面積推開(kāi),，但產(chǎn)品頻頻出問(wèn)題，后果不是一個(gè)慘字可以形容,。

3,、 一個(gè)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)往往需要一個(gè)周期的磨合，這樣的磨合包括團(tuán)隊(duì)之間的配合,，技術(shù)架構(gòu)的檢驗(yàn),，以及團(tuán)隊(duì)技術(shù)管理上制度的自我制定和完善。如果沒(méi)有一個(gè)有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)合伙人,，就不會(huì)有一個(gè)有效的磨合機(jī)制,，團(tuán)隊(duì)一直是出于自由無(wú)序的開(kāi)發(fā)狀態(tài)，哪里有BUG就改,，哪里有漏洞了就修,，也不能對(duì)個(gè)人技術(shù)KPI和能力有一個(gè)可衡量的評(píng)估。扁平化的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，無(wú)人管理,，當(dāng)形成了畸形的開(kāi)發(fā)習(xí)慣，后果可想而知,。前期人員還不穩(wěn)定,，一旦有人離職，那熱鍋上的螞蟻狀,，應(yīng)該不難想象了。

以上的問(wèn)題,，在我創(chuàng)業(yè)中幾乎都碰到了,，特別是2和3，自己的感觸太深了,。由于前期產(chǎn)品很快有了一個(gè)雛形,，并很快在上海地區(qū)推廣，結(jié)果設(shè)備軟件每天的維護(hù)和新安裝量幾乎到了1:1,，也由于用戶體驗(yàn)不好,，開(kāi)始流失。這個(gè)其中的滋味只有自己知道,。中期不同的功能疊加,，原本脆弱的系統(tǒng)開(kāi)始BUG不斷，而你需要面臨重構(gòu)或者容忍BUG的方式繼續(xù)開(kāi)發(fā),，每天的選擇痛苦不堪,。想重構(gòu)，在沒(méi)有大牛的前提下不一定能達(dá)到后期一勞永逸，而且需要大量時(shí)間,，數(shù)據(jù)備份等,。不重構(gòu)，就得忍受未知BUG的風(fēng)險(xiǎn),。明白人都知道該選重構(gòu),，可沒(méi)有技術(shù)合伙人的團(tuán)隊(duì)，你可能重構(gòu)了等于白構(gòu),。

該怎么辦,？如何找到技術(shù)大牛做合伙人？我拜訪了很多企業(yè)CEO,，有了如下思路：

1,、公平合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，你并沒(méi)有技術(shù)領(lǐng)域的資源和特長(zhǎng),，是人品讓人家愿意跟你共進(jìn)退,。不要企圖想占他人的便宜，特別是合伙人的便宜,，不然沒(méi)有人會(huì)做傻瓜,，或者傻瓜不會(huì)做一輩子。

2,、 在競(jìng)品或者相關(guān)領(lǐng)域找尋合適的技術(shù)人才,，也許是二把手，也許是核心成員,。駕輕就熟的行業(yè)認(rèn)知和過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù),，是非常合適的人選之一。我的對(duì)手充分使用了這方法,，我當(dāng)時(shí)在職的技術(shù)大多都經(jīng)歷過(guò)對(duì)手的襲擾和誘惑,。最終也有部分的人去了對(duì)手的公司。但這個(gè)原因一般是我們的股權(quán)分配不合理,，或者沒(méi)有在HR的競(jìng)業(yè)條款上做充分的限制,。切記，無(wú)論是挖人還是被挖,，請(qǐng)準(zhǔn)守必要的職業(yè)道德和操守（這點(diǎn)在如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中,，真的做的不太好）。

3,、將外包團(tuán)隊(duì),，轉(zhuǎn)化為自己的團(tuán)隊(duì)。朋友的很多項(xiàng)目,，都是一開(kāi)始請(qǐng)了有了解的外包團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)原型,，在業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，融資也順利的情況下，CEO的魅力讓外包團(tuán)隊(duì)也加入到了公司,，原來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)理就自然成了你的技術(shù)合伙人,。

4、通過(guò)獵頭,。我個(gè)人認(rèn)為這是個(gè)下策,，雖然也算一個(gè)方法。但目前的獵頭有一個(gè)普遍心態(tài),，就是快點(diǎn)推薦成功可以拿傭金,。我在項(xiàng)目中期，就通過(guò)獵頭引進(jìn)了一個(gè)技術(shù)總監(jiān),，結(jié)果空降4個(gè)多月的時(shí)間,，技術(shù)人員頻頻投訴他的管理問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)缺失,，BUG還是頻頻出現(xiàn)也無(wú)力解決,。所以如何利用獵頭這條路以及如何考核還需要謹(jǐn)慎。

5,、路演時(shí)提出招募技術(shù)合伙人需求,。去參加的路演的觀眾，往往有很多是懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人,，也許對(duì)你的項(xiàng)目感興趣也會(huì)關(guān)注和加入你的項(xiàng)目,。

6、多交朋友,，多拜訪兄弟公司,，大膽跟朋友聊你的項(xiàng)目和想法，有時(shí)在你無(wú)私聊你自己項(xiàng)目的時(shí)候,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)跟你志同道合的兄弟,。我們非技術(shù)出身的人，能交到做技術(shù)的兄弟尤為重要,。

這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者關(guān)于技術(shù)合伙人重要性的分享。希望通過(guò)他的創(chuàng)敗記,，可以給即將在創(chuàng)業(yè)的小伙伴一些靈感,，不要再走他走過(guò)的彎路。