草根創(chuàng)業(yè)一般都會(huì)有這樣的痛苦：很想在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌,，獲取用戶,，產(chǎn)生銷量。

但是會(huì)存在幾個(gè)問題：

 資金少,，不像大公司動(dòng)輒幾百萬甚至上億的電商和互聯(lián)網(wǎng)投入,；

 人員少，大公司一般會(huì)組建一個(gè)龐大的電商團(tuán)隊(duì),，或者是網(wǎng)絡(luò)營銷部門,，但是小公司、草根企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般就兩三個(gè)人,，甚至有的企業(yè)可能是老板和幾個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員,，他們便是在網(wǎng)上發(fā)出聲音的主要力量；

 沒有思路,，很多草根企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)時(shí),，不知道具體做哪一塊，有的聽同行說要做百度,，有的則從同行那打聽到要做微博,，或者在微信上花些錢。但為什么這樣做呢,？很多人都沒想過,；

 沒有方法，當(dāng)TA要具體落實(shí)到要做哪些事時(shí),，選哪個(gè)平臺(tái)時(shí),，發(fā)現(xiàn)沒有方法，不知道如何做,。據(jù)說大家都在做百度,、做微博，但具體怎么做，什么時(shí)候發(fā),，發(fā)什么樣的內(nèi)容,，怎樣執(zhí)行，都丈二和尚摸不著頭腦,。

匠人勾俊偉老師就上述的四個(gè)問題,，教你如何去解決？實(shí)際上,，互聯(lián)網(wǎng)給草根企業(yè),、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，你完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)用低成本打造自己的品牌,。雖說你的資金少,、人員少，但沒關(guān)系,，你可以在互聯(lián)網(wǎng)上去謀劃你的企業(yè)品牌,，低成本打造它。

假如說沒有互聯(lián)網(wǎng),，那么你可能會(huì)做什么呢,？你可能需要去做廣告，去找大型的媒體,，可你的預(yù)算不多,。具體如何打造你的互聯(lián)網(wǎng)品牌呢？

本期課程的筆記主要分四個(gè)部分進(jìn)行講解：

其實(shí)你在網(wǎng)上打造互聯(lián)網(wǎng)品牌時(shí),，主要經(jīng)歷的就是這四個(gè)過程。你不可能一開始就能做出一個(gè)品牌,，就如消費(fèi)者在網(wǎng)上看到一個(gè)產(chǎn)品,，一直到TA購買這個(gè)產(chǎn)品，中間有一個(gè)心路歷程,。

很多人不會(huì)在網(wǎng)上一看到你的產(chǎn)品就直接下單,，而是先打聽，通過各種渠道包括百度,、微博,、微信、論壇,、貼吧等,。

接下來是了解,，從哪了解呢？第一是你的官方網(wǎng)站,，第二是你的官方微博微信,，第三是你官方的店鋪等。TA從這些地方了解到你主動(dòng)在網(wǎng)上發(fā)的內(nèi)容,，看你日常如何運(yùn)營,。

然后經(jīng)歷的就是判斷，TA會(huì)去看別人是如何評(píng)價(jià)你的,。比如說餐飲企業(yè)尤其是小餐館,，大家可能去大眾點(diǎn)評(píng)搜索；淘寶購物時(shí),，消費(fèi)者會(huì)直接去看寶貝評(píng)價(jià),。目的在于看你的產(chǎn)品是否真實(shí)，企業(yè)是否靠譜,。

以上幾步?jīng)]有問題的話,，就到了最后一步下單，這需要你去謀劃或解決的問題,。如果說你是自建網(wǎng)站，你需要讓你的下單支付流程更加便捷,。如果說你是在京東或淘寶上開店,，你需要在消費(fèi)者下單時(shí)，讓你的在線客服專業(yè),。如何做到專業(yè)呢,？一個(gè)是話術(shù)，另一個(gè)是有相應(yīng)的活動(dòng),。當(dāng)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí),，涉及到銷售和成交環(huán)節(jié)，實(shí)際上這考驗(yàn)的不是你線上的能力,，而是線下的能力,。你的企業(yè)銷售能力如何，在這里可以體現(xiàn)出來,。

先制定你的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,，確定你要做什么，在哪個(gè)平臺(tái)做,。

營銷分為兩大塊,，一塊是市場(chǎng)，一塊是銷售,。通過市場(chǎng)讓你的企業(yè)提升知名度,，讓更多人了解你，知道你的品牌、產(chǎn)品,，然后通過銷售,，讓更多的人購買產(chǎn)品，從而使你的企業(yè)產(chǎn)生利潤,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是市場(chǎng)營銷中的一部分,，而且是市場(chǎng)營銷中的線上部分，所以說網(wǎng)絡(luò)營銷包括線上品牌和線上銷售,。就制定計(jì)劃來說,，你要清晰知道我的哪些工作是線上品牌工作，哪些是線上銷售工作,，這樣你才可以策劃制定你的營銷計(jì)劃,。

線上銷售又分為推廣、平臺(tái),、銷售三類,。

推廣就是要擴(kuò)大流量，比如說通過百度廣告,、微博廣告等,，也可以通過你的自媒體，而且有的企業(yè)會(huì)運(yùn)用到人人網(wǎng),、開心網(wǎng),、貼吧、論壇等渠道,。你讓你的團(tuán)隊(duì)去做“頭腦風(fēng)暴”,，好的團(tuán)隊(duì)至少能想出50種以上的推廣方法。

推廣就是要進(jìn)行引流,，把流量引過來,。而平臺(tái)就是像做好一個(gè)巢，讓別人來到你這個(gè)窩,，發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)靠譜的平臺(tái),，包括官網(wǎng)、淘寶網(wǎng),、微店等,。與銷售相關(guān)的是支付、話術(shù)以及營銷活動(dòng),。

 線上品牌包括自媒體,、搜索引擎、問答平臺(tái)上的品牌,，比如說別人可以在百度知道,、搜搜,、問問上面知道你的品牌是什么樣的。品牌對(duì)一些餐飲企業(yè)來講,，大眾點(diǎn)評(píng)也是線上品牌的一部分,。

所以說，你把網(wǎng)絡(luò)營銷中的線上品牌和線上銷售這兩塊弄清楚,，然后對(duì)線上銷售進(jìn)行解剖,，分為推廣、平臺(tái),、銷售,，接下來對(duì)推廣進(jìn)行解剖，一層一層,，就像樹杈一樣,，不斷往下細(xì)分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有很多很多可以做的事,。

這個(gè)時(shí)候你做了這么多的加法,，發(fā)現(xiàn)應(yīng)付不過來，因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)人員有限,，所以你該做減法,。如先前所說的“頭腦風(fēng)暴”，列出50種產(chǎn)生流量,、推廣網(wǎng)站的方法,。這個(gè)時(shí)候你要根據(jù)你的行業(yè)特點(diǎn)、公司現(xiàn)狀,、資金、人力等情況進(jìn)行相應(yīng)的減法,，有的推廣方法未必適合你的企業(yè)或行業(yè),，你要去刪除它。

先做加法再做減法,，你就可以獲得一個(gè)屬于你自己企業(yè)的營銷計(jì)劃,，這是打造你企業(yè)品牌的第一步。

當(dāng)你制定完?duì)I銷計(jì)劃之后,，接下來不是埋頭去做,，而是搞清楚我所做的事項(xiàng)有什么樣的技巧和方法。

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