現(xiàn)今消費者對信息的接觸習慣，對品牌的標準,、購買決策的路徑,，完全變了。

從小眾到大眾,，從大都市影響到小城市,，從小行業(yè)影響到大產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的教育品牌推廣失重了,，在新生代中,，消費者在網(wǎng)絡上找不到你的機構,，你就僅僅是一個名稱，或者等于不存在,、機構不安全,。

面對這種情況，教育培訓機構只能迅速的在網(wǎng)絡上進行網(wǎng)絡營銷了,。在做網(wǎng)絡營銷之前要先來了解需要做哪些前期準備,。

下面全網(wǎng)天下徐國祥就簡單的介紹一下：

首先,，你要先了解你的客戶是誰和基本屬性包括年齡,、性別、職業(yè),、收入情況和行為習慣等,，然后你要知道你的客戶在哪？比如在百度,、QQ群,、微信群、論壇,、微博等搜索相關的關鍵詞來找到,。有的客戶可能有地域性的，比如你的客戶是在深圳,，那么你就不要在全國推廣,，而是有針對性的對深圳的潛在客戶進行推廣。

通過分階段的觀察分析百度統(tǒng)計等相關站長工具,，還有平時對客戶數(shù)據(jù)的資料收集整理總結而得出以上信息,。但最有效最快的方法是搜索需求，你可以在百度指數(shù),、百度,、關鍵詞工具等來搜索你的關鍵詞，然后融入這些群體了解他們在尋求什么幫助,，想看什么內(nèi)容,，需要什么信息，需要什么資源,，通過觀察深入分析他們的需求。

定位是從西方傳過來的,，那什么叫定位呢？就是你在顧客心中的位置,。21世紀以前,，你可以不用定位,，那時產(chǎn)品不是很多，供不應求,，產(chǎn)品基本不愁賣不出去,，企業(yè)經(jīng)營都比較粗放的。

但進入21世紀以來,，有不少企業(yè)可能因為沒有給自己定位好,，找不到清晰的市場方向，往往會瀕臨倒閉的邊緣,。有的人可能會說,，定位跟網(wǎng)絡營銷也有關系嗎？這說明你還是一個菜鳥,。

定位主要有品牌定位,，產(chǎn)品定位，價格定位,。以后網(wǎng)絡營銷工作都要圍繞著定位來做的,，不然你吸引過來的客戶可能是從“四面八方”過來的，但真正的潛在客戶沒多少,。

你要明確你營銷的目的是什么，是為了提高知名度還是品牌推廣,，更加具體的就是為了注冊量、流量等,，不同的目的,，營銷的策略和渠道是不同的，避免盲目,。

一開始做網(wǎng)絡營銷，首先必須把網(wǎng)站做好,，如果你的網(wǎng)站已經(jīng)有了,，那你就要想一下有哪些需要修改的地方，甚至直接把整個網(wǎng)站改版,?？梢詮臓I銷目的、SEO優(yōu)化,、客戶體驗等角度來考慮,，你要明確你的網(wǎng)站是企業(yè)站，還是營銷型網(wǎng)站,；SEO關鍵詞的布局,、診斷,；把客戶最關心的問題放在網(wǎng)站最明顯的地方，你的聯(lián)系方式一定放在醒目的地方,，一眼就可找到,。

根據(jù)客戶的需求策劃制作好相應的文案,，特別是把客戶最關心的問題的每一個細節(jié)都呈現(xiàn)出來,，我覺得重要的是你怎么讓客戶信任你和被你吸引并且預約上門的內(nèi)容和質量，而文案的載體無非就是文字,、圖片,、聲音和視頻，而且必須是高質量的,，有價值的,，不要一味的宣傳廣告。必須要清楚百度的規(guī)則,，然后強攻那一個方向,，你的網(wǎng)站就很容易上去。

哪些人是做策劃的,，哪些人是做文案的，哪些人是做推廣的等等都要分工好,，而且要分時段,，分階段的，但一般一開始你都要通過測試來證明你之前思路計劃是否正確,，適時調整,，不斷完善，有的企業(yè)會說,，我哪有那么多人和時間來做呢,？你可以請多一些人來做，或者請外包來做,，如果你連這些都舍不得,，OK，你等著被市場淘汰吧,，有舍才有得,。

利用百度統(tǒng)計的一些工具,，根據(jù)不同的時間段你要統(tǒng)計研究分析你的投入產(chǎn)出比是多少,，瀏覽量多少，IP有多少,，轉化有多少,，新客戶有多少，老客戶有多少等一系列的數(shù)據(jù),，為你的網(wǎng)絡營銷工作提供數(shù)據(jù)支持和策略的調整,。