營銷，總監(jiān),，顧名思義,，是為企業(yè)營銷服務(wù)的，從深處來講,，是要為企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略,，從具體事務(wù)來講，要組織企業(yè)新老產(chǎn)品的成功上市銷售,，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定的銷售團隊，總結(jié)起來：就是要為企業(yè)的營銷業(yè)績負責的人,。 

　　營銷是一門科學(xué),，也是一門藝術(shù)，它需要既有深度的營銷理論,，也要落地的營銷實踐,，但更需要孜孜不倦的學(xué)習精神，才能讓營銷的戰(zhàn)略與方式不落伍,，才能為企業(yè)的營銷規(guī)劃與營銷戰(zhàn)術(shù)制定出有效的品牌戰(zhàn)略,，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品賣到千家萬戶,，才能讓品牌成為一種文化,。中國的營銷進程離不開外企在中國的攻城掠寨，中國高級營銷人員的成長更離不開外企在中國市場大量使用本土人員,，從而為中國培養(yǎng)了大量具有高級營銷理論與系統(tǒng)營銷體系的高素質(zhì)營銷人才,。 

　　隨著中國市場的高速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的激烈變遷,、消費者行為意識的快速改變,，享受過人口紅利的中小企業(yè)遇到了前所未有的市場挑戰(zhàn)，這時候,，很多中小企業(yè)急需高素質(zhì)的營銷人員來改變這一現(xiàn)狀,，于是，大量的大公司營銷人員開始向中小企業(yè)流動，并擔任營銷總監(jiān)這一職位,，這些人員到崗后,，有些為中小企業(yè)把營銷做得風生水起，但更多的是水土不服者,，最后留下一堆問題逃之夭夭,，讓老板束手無策。 

　　那么,，為什么大企業(yè)沉淀多年的營銷人才到了中小企業(yè)卻無法發(fā)揮自己的才能呢,，為何大公司的營銷方法到了中小企業(yè)后卻無法應(yīng)用呢?究其原因，要從大公司的營銷體系建設(shè)論起,，中國市場上的大公司特別是外資企業(yè),，他們有著強大的品牌號召力與營銷資源，這些公司的營銷戰(zhàn)略大多是在中國市場還處于萌芽狀態(tài)時就開始了市場培育,，應(yīng)該說他們抓住了時機,，后來經(jīng)過了生存階段，在進入發(fā)展期時就開始引入系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略,，實行營銷與銷售分離,，公司成立了相應(yīng)的市場部與銷售部，市場部做市場,，拉近消費者的工作,，銷售部做產(chǎn)品的通路工作，從而細化了營銷人員的分工,，也造成了營銷人員部分工作的退化,。 

　　而當前在流動的營銷人員大多數(shù)是在這些大企業(yè)負責銷售工作的人員，他們到了中小企業(yè)后,，完全是運用多年的銷售體系工具復(fù)制到中小企業(yè),，引入數(shù)據(jù)管理，引入KPI考核,，引入強勢的通路建設(shè)方案,，完全不了解中小企業(yè)的現(xiàn)狀。中小企業(yè)是屬于品牌知名度低,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，團隊銷售技能簿弱，渠道粘性差等系列問題 ,，而這些問題的解決不是一朝一夕所能解決的,，也不是僅靠銷售策略就能讓市場快速增長的，他需要營銷總監(jiān)有深度的營銷理論,，運用低成本的營銷方法讓公司的營銷團隊有活力,，讓渠道有希望,，讓市場有成效，而大企業(yè)的營銷人員在平時的工作中,，品牌規(guī)劃是不需要他們負責的,，品牌的推廣也不需要他們經(jīng)常思考，他們只需要執(zhí)行總部方案就行了,，而到了中小企業(yè)后,，對于品牌的建設(shè)無從適從，導(dǎo)致團隊不信任,，渠道不配合,，市場無起色，最后只好黯然撤離,，那么大公司的營銷人才到了中小企業(yè)擔任營銷總監(jiān)后,，應(yīng)該補品牌建設(shè)的哪些課呢? 

　　一 具有遠期目標的品牌規(guī)劃 

　　中小企業(yè)因為品牌知名度低，也基本不會采用大范圍傳播模式,，那么營銷總監(jiān)就一定要為公司的品牌制定一個長期的品牌規(guī)劃方案,，搞清楚我們的品牌定位，我們的品牌屬性,，我們的消費者,，我們近期、遠期的品牌目標,，只有搞清了品牌的方向,，才能圍著這個方向制定銷售策略，制定渠道模式,，才能知道消費者在哪里,，產(chǎn)品準備在哪里售賣，要了解詳細的品牌規(guī)劃方案,，才能讓公司的營銷團隊有清晰的戰(zhàn)斗方向,，才能知道我們的工作目標。 

　　有了品牌規(guī)劃,，才能讓渠道客戶知道我們是可以長期合作的合作伙伴,，才能讓他們有激情的銷售我們的產(chǎn)品，才能知道我們的品牌與別人的有什么不同,，才能讓他們投入更多精力在我們的品牌上,，只有雙方的目標、行動一致了,，品牌也就發(fā)展了。