分享第563篇

文/吳峰松

1,、上篇討論了銷售的最高境界，賣信仰,，品牌到了賣信仰的程度,，就必須要強制對用戶分類，有些奢侈品對非目標用戶“不理不睬”就容易理解了,。

2,、大多數(shù)品牌的競爭在產品+品牌層面上，所以終端銷售量一大部分取決于營銷能力和銷售能力,，而這個層面的競爭最終取決于人的能力,。

3、人的能力背后持續(xù)的動力是信仰,，往大的方面說是企業(yè)文化,，小的方面說培訓，到具體企業(yè)和團隊取決于領導能力,。

4,、小團隊和小企業(yè)往往取決于一個人的能力,，而這個人的持續(xù)付出決定了這個團隊的成功，對于這個人來說支持ta成功的原因就是信仰（通俗說就是價值觀或者說ta的為人處事原則）,。

5,、賣信仰的前提是有信仰，品牌有定位,，產品工匠精神,，企業(yè)有文化，個人有原則,，知行合一,，才能持續(xù)成功。

6,、一個人可以成就一個團隊,，一個人可以成就一個企業(yè)，一個人改變一切,，影響一群人,，這是一個人的能力和價值。

7,、品牌在經歷時間和空間的沉淀后逐漸成為藝術,，企業(yè)文化在隨之得到強化，其中的每個人都在影響著企業(yè)發(fā)展,。

8,、企業(yè)文化和個人價值觀之間是相互影響的，級別越高的領導對企業(yè)影響越大,，企業(yè)越大時間越長,，人對企業(yè)的影響越小，比如宗教和很多百年企業(yè),。

9,、賣信仰的背后是品牌因我而精彩還是我因品牌更成功的問題，大多數(shù)品牌這兩者都非常重要,，有溫度的服務更是時代的大趨勢,。

10、小企業(yè)靠個人,，中企業(yè)靠制度,，大企業(yè)靠文化，百年企業(yè)需要時間積淀,，成為百年企業(yè)的過程就是信仰逐漸強化的過程,。

11、賣信仰的本質是產品極致，服務初心,，而實際大多數(shù)銷售過程,，往往取決于我們銷售人員的水平，親和力,，溝通力，說服力,，專業(yè)知識……,，促銷能力決定銷量。

12,、而實際中國很多品牌的競爭已經到了賣信仰的程度,，品牌的自然客流和銷量在穩(wěn)定提升，目前稱為粉絲,，從我要賣變成了我要買,。

13、商家的信仰或者一場營銷活動,，有時候會決定了某一個品牌在一個地方的銷售額,，即品牌存在巨大地域差異。

14,、在品牌供大于求的時代,，競爭結果取決于廠家和經銷商以及促銷員之間的價值觀是否一致，越接近,，越容易成功,。

15、我,，最終將成為一個品牌,，并在我的一輩子里，以此為生,，這時代的趨勢,。

16、我,，最終將成為一個品牌,，并在我的一輩子里，以此為生,，這是必然的結果,。

17、我,，最終將成為一個品牌,，并在我的一輩子里，以此為生,，與其被動適應,，不如主動面對,。

18、下篇繼續(xù)聚焦學習“銷售的六重境界”,。

互聯(lián)網(wǎng)時代---

我是一切的根源,！

悟是一切的開始，

不忘初心方得始終,！