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請輸入圖片描述 1、網(wǎng)絡(luò)價格 買車前必須先上汽車媒體網(wǎng)站觀摩各店優(yōu)惠,，大概的車型售賣,，車型的基本配置功能，以及經(jīng)銷商的地址,。因?yàn)槟硞€車型并不是所有經(jīng)銷商都有資格售賣,，舉例：長安逸動XT，是分為A網(wǎng)銷售,，在B網(wǎng)專賣店是不允許售賣此車型的,。避免車主跑到店內(nèi)想看自己的意向車型，店里又沒有,，耽誤時間,。另外一般一個城市不止一家經(jīng)銷商，也可以根據(jù)自身情況,，就近原則去看車,。PS：可以在汽車媒體網(wǎng)上留自己電話，會有各店銷售人員打電話聯(lián)系你來店看車,。 請輸入圖片描述 2,、電話詢價 網(wǎng)上看完大概的基本信息，后期會有各店的銷售人員聯(lián)系,，在電話溝通中,，可以套取各店的大致的優(yōu)惠政策，例如車價優(yōu)惠,，精品贈送,，金融按揭利息補(bǔ)貼等等相關(guān)信息，擇優(yōu)選擇,。此時,，基本電話營銷員都會保留一手價格，不會報(bào)出真實(shí)的底價,，會極力邀請你到店申請價格,，別慌，這個是正常流程,，繼續(xù)往下看,。 請輸入圖片描述 3,、到店探價 在和電話營銷員預(yù)約好時間,，可以到店里試駕，到店前可以叫個軍事陪同,，因?yàn)樵诖酥?，并未看過實(shí)車，就是路上見過,，但也沒如此近距離的了解過自己的意向車型,，可以叫店里的人員安排試駕，具體試駕項(xiàng)目可以自行體會,，比如動力,，舒適度，各方面的功能等等,。試駕完回到店內(nèi)就可以和銷售砍價,，此時比較重要，因?yàn)槠噧r目類型比較多,，可能對于首次購車的朋友有點(diǎn)迷惘,，沒關(guān)系，先銷售報(bào)價,，可以叫他羅列出各個板塊的明細(xì),，分為以下幾個方面：車價,、保險(xiǎn)（全險(xiǎn)）,、購置稅,、車船稅、精品,、上牌費(fèi),、抵押費(fèi)、臨時牌費(fèi),、按揭手續(xù)費(fèi)等等費(fèi)用,。根據(jù)自身實(shí)際情況去購買，固定的價目：保險(xiǎn),、購置稅基本是固定的,，剩下的費(fèi)用都是有優(yōu)惠空間。銷售算好價格就開始討價還加吧,，臉皮厚一點(diǎn)哦,，不然吃虧的是自己。此時,，銷售會故作為難,，說這個價格已經(jīng)很優(yōu)惠了，問你是否今天能訂,，可以的話,，就去找領(lǐng)導(dǎo)申請。注意,，這個是套路,，賣了這么多年車，銷售大概知道底價是多少,，并不用去申請,，他走進(jìn)辦公室去申請你也看不到是否在申請，只是在演戲而已,。所以,，大可不必?fù)?dān)心，等銷售申請完價格出來后,，就慢慢轉(zhuǎn)移話題直至借故說有事,，回去先考慮。然后借機(jī)拿到報(bào)價單或者拍照,，到其他店去對比價格,。 請輸入圖片描述 4,、各店比價 你能到此這一步,，已經(jīng)是底價購車的最后一個環(huán)節(jié)。在各店循環(huán)第三步驟后,，基本心中已有大致的價格,，此時在耗下去價格也并不能在往下減,，所以可以從其他方面著手準(zhǔn)備：精品。既然價格已無退步,，那就送多點(diǎn)東西吧,，可以羅列出以下幾個：疝氣大燈，防爆膜,，行車記錄儀（雙向）,，前后保險(xiǎn)杠，左右踏板,，防盜鎖,，擋泥板，地毯,，頭枕抱枕,，香薰包，真皮座椅,，大屏導(dǎo)航,，發(fā)動機(jī)下護(hù)板等等，此處就不一一舉例了,，能叫銷售送多少,，只能看各位的本事了。 ? 請輸入圖片描述 5,、注意事項(xiàng) 此處基本是已經(jīng)談判成功，準(zhǔn)備交訂金,，此時需要防備店內(nèi)做出其他備用套路,，因?yàn)槟氵@邊已是底價購車，而且贈送的精品在訂單合同寫的滿滿當(dāng)當(dāng),，當(dāng)然對于消費(fèi)者來說,，買賣是你情我愿的，這些是我努力爭取得來的,。但一般店里的人員不這么認(rèn)為,，他可能會安排一臺庫存車配給你，或者提高貸款利率以此來低掉優(yōu)惠等等,，在談判中有遇到疑點(diǎn)的,，立即終止簽訂，考慮好之后再下訂金,。 好了,，以上是我總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，僅供參考,。 內(nèi)容原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請注明出處,。 |
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