上周,，羅胖進行了papi醬視頻貼片廣告的招標會。

又一次引爆了papi醬事件,。

整場看下來羅胖大概傳達了這么幾層意思：

1.解釋為什么要收8000塊門票錢,？

2.廣告價值遠高于300萬。至少在1000萬以上,。

3.到底值多少錢由你的智慧和想象力決定,。

言論一出，須臾間,，

拍磚聲四起,，炒作、忽悠等字眼最為集中,。

“他的行為無異于‘殺雞取卵’”,，是伊卜生這幾天見到的最尖銳的措辭。

從接觸,、捧紅,、投資papi醬到開這次的招標會，羅胖一切的行為,，與其一直倡導的,，過濾價值信息，不以廣告等一次性收益做為盈利模式的價值觀,，簡直是背道而馳的,。

那么，對于羅輯思維的策略和價值觀我們是否該重新界定呢,？

一般的看法是,，他也許忘了自己的“初心”。

人的心態(tài)會隨著地位的改變發(fā)生變化,，“迅速逐利”成了羅輯思維（估值10億+）這個階段的內(nèi)在驅(qū)動力,。

另一種則是，表象之下,，也許隱藏著羅胖“戰(zhàn)略層的驅(qū)動力”,。

對于觀察者，如果不能跳轉(zhuǎn)視角,，就很難發(fā)現(xiàn)其中的玄機,。

那么,，羅胖的真實動機到底是什么？他到底要做什么,？

伊卜生接下來推理所得出的結(jié)論,。

也許是絕大多數(shù)人都沒有意識到的“天機”。

針對一般的見地,，

伊卜生做了幾個假設(shè)：

1.只想把papi醬打造成爆款

2.只是想短期套現(xiàn)

3.只想給自己多帶些用戶關(guān)注

假想動機一：只是想把papi醬打造成爆款,？

上周的文章，伊卜生談到網(wǎng)紅的成長周期總是短暫,。羅胖是不會不了解這一點的,，否則他也不會把羅輯思維，打造成一個知識分享類的自媒體了,。從一開始就去做一個形象不那么立體化的網(wǎng)紅就好了,。

所以這種可能性可以排除了。

假想動機二：只是想短期套現(xiàn),？

招標發(fā)布會的收入來源：

門票收入,？

8000元門票，400名左右的與會人士,，總收益300萬左右,。

這是一次性的收益,，難以復制的,。

貼片廣告收益：

貼片廣告，拍賣的是為期一年的貼片廣告,，成交價大于一千萬,。

你可能會說，門票+拍賣貼片廣告,，一下子就掙了1000多萬（還要乘以實際股權(quán)占比）,，這么好的事擱誰也會禁不住誘惑的。但如果換個角度想,，對于一個估值超過10億人民幣的公司,，實在不至于為了這點一次性的收益而冒如此大的風險。

所以,，這種可能性的動機基本也可以排除掉,。

假想動機三：只想給自己多帶些用戶關(guān)注？

羅輯思維花了幾年時間,，沉淀了600萬粉絲,，Papi醬只用了幾個月，就累積了1000萬粉絲,。

羅胖是不是想借著papi醬的東風,，給自己帶來更多關(guān)注,，讓那些原本不關(guān)注自己的人，通過這次事件轉(zhuǎn)化成自己的粉絲呢,？

通過對數(shù)據(jù)的深度挖掘,，可以排除掉這種動機的兩點事實。

I.papi醬的粉絲沒有羅輯思維多

首先,，Papi宣稱所謂的1000萬粉絲,，計算方式是不科學的。

稍微懂一點數(shù)據(jù)分析的人都知道,，要計算受眾總數(shù),，是要看獨立ip的，也就是每一個單獨的訪問地址算作一個用戶,。

微博粉絲數(shù)的水分通常是比較大的,，一個擁有幾千萬粉絲的明星，其中有幾十萬活躍的互動用戶就已經(jīng)是很高的水平了,。

而視頻站的點播數(shù)是不能計算為獨立ip的,。

所以，把所有平臺上的數(shù)據(jù)簡單的相加顯然也是不科學的,。

推測來papi醬的粉絲,，無論從數(shù)量還是用戶粘性，都是沒法和羅輯思維相提并論的,。

II. 羅輯思維和papi醬用戶定位的不同,。

眾所周知，羅輯思維是知識分享類的平臺,，而papi醬的展現(xiàn)形式是個人吐槽,。

定位的不同，也造成用戶壁壘,，而papi醬事件以來,，羅輯思維的用戶數(shù)并沒有突破性的增長，也正好說明了這個事實,。

百思不得其解的時候,，一個著名的心理學測試，給了伊卜生巨大的啟發(fā),。

測試的原題面是：

在問題的最初描述下,，百分之九十的人都大致會嘗試兩種徒勞無功的做法：

a.試圖直接用大頭釘把蠟燭釘在墻上（蠟燭會被扎碎）,。

b.試圖將蠟燭燒融之后粘在墻上（蠟油粘性不足以支撐蠟燭的重量）。

在兩次失敗之后,，大多數(shù)人都會放棄,，認為問題無解。

事實上只有極少數(shù)人最終得出了正解,。

即：把蠟燭放在裝大頭釘?shù)暮凶赢斨?，然后把盒子用大頭釘釘?shù)綁ι稀?/span>

這個測試說明了什么？

這個小問題之所以讓眾人感到如此困難,，其實是因為我們下意識里面認為,，大頭釘?shù)暮凶泳褪怯脕硌b大頭釘?shù)模瑝焊蜎]有想過還可以用來做其他事情,。

心理學家把這個稱作功能定勢,。

順應(yīng)社會共識

與釘蠟燭實驗類似：

功能定勢讓我們把papi醬事件的結(jié)構(gòu)劃分成這樣：

我們用自己的直覺定位了角色：

圈內(nèi)

圈外： 

于是就會很自然的，得出這個結(jié)論：

“羅胖和papi,，他們不過是為了單純的炒作獲利,。”

順應(yīng)社會共識

跳轉(zhuǎn)視角

優(yōu)酷土豆副總裁盧梵溪,，曾經(jīng)分享過一篇題為《如何把小蘋果打造成文化“爆款”》的文章,。

在推出小蘋果的音樂視頻前，他們就做了50支,，群眾模仿唱跳《小蘋果》的自拍視頻,。

這些視頻中，有廣場舞大媽,、工人,、學生、交警......,。它們起到的功能就是,，用戶模版。

當真實的受眾看到這些,，會不自主的下意識反應(yīng),，我比他們唱的好多了，跳的好多了,，顏值也更高,。我也應(yīng)該來一段我的模仿，展現(xiàn)一下自己的唱功,。這樣的運營方式,，一下子就引爆了受眾效應(yīng)。

所以,，當你看到papi醬的視頻時,，有沒有感覺到似曾相識？

如果假設(shè)papi醬只不過是作為創(chuàng)造共識的用戶模版出現(xiàn)（被忽略的盒子）,。

結(jié)論就會完全不一樣,。

需要重新定位角色：

A.短視頻創(chuàng)業(yè)者

當風口到來,，并被展示出來時,，總是會有一部分人先去嘗試,。并且會認為，我比那個模版要做得好,。

好比當萬眾創(chuàng)業(yè)的風吹來時,，一大批90后創(chuàng)業(yè)者冒出。

未必他們的產(chǎn)品有多優(yōu)秀或多有持久力,。但他們起到的社會共識和模版作用,，要比自身的產(chǎn)品功能性有意義的多。

其他準創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試但又心存疑慮時,，看到他們就會有這樣的心理活動軌跡,。

“90后，還沒畢業(yè),，沒有社會經(jīng)驗也可以做到,，并獲得大批用戶和如此融資規(guī)模。我的經(jīng)驗和資源,，與他們相比是有優(yōu)勢的,。

于是便會堅定創(chuàng)業(yè)的決心。

這種模版效應(yīng)并不是人為創(chuàng)造出來的,，而是他們彼時出現(xiàn)在那里,，就起到了這樣的功能。

B.個人投資者

一個創(chuàng)業(yè)項目的維度是極其大的,，但一支短視頻的維度卻很小,。

 

有些人注定沒有創(chuàng)造產(chǎn)品的能力。但并不意味著他們無法參與進來,。

講的淺顯一些：

人們可以通過較少的資金,，對創(chuàng)意提供支持，讓它可以被制作成視頻節(jié)目,。

如果它能在較短的時間內(nèi)引爆,，那么首先就可以通過貼片廣告的方式讓早期的支持者們受益。

因此,，大家都是在圈內(nèi)的,。我們其實都身處在羅胖他們所引爆的市場當中,。

不同的是,，觀眾理解力存在差異，有的人先意識到,，有人稍晚意識到,，有人在別人的提醒后會意識到。這就是羅胖所講的“會意”,。

那么,，問題又來了,，羅胖不是說：“papi醬的模式是不可復制的”嗎？

如果你能深刻“會意”,，就會有這樣兩層解讀：

其一,，如果單純的復制個人吐槽類的小視頻，你肯定是沒機會的,。

 

其二,，如果你有新的創(chuàng)意，我會很歡迎,。但你自己肯定是玩不轉(zhuǎn)的,，一定要借助有能力和實力的人的運營。

而我是市場的引爆者,，這個人當然是我,。因為我構(gòu)建了一種模式和一個無型的平臺。

所以,，你是不是就理解了,，羅胖和徐老師為什么要投papi醬這類的產(chǎn)品而不是其他了呢？

它的特征如下：

A.低門檻

個人就能制作出的而不是經(jīng)過團隊精良制作的

B.短周期

引爆周期不太長,，但能迅速形成用戶印象

C.全覆蓋

內(nèi)容和渠道是成功運營產(chǎn)品的兩道法門,。多渠道發(fā)布的，而不是單一渠道是產(chǎn)品構(gòu)建的重要一環(huán),。

D.無限制

外型條件一般而不是特別出眾,，對自身條件沒有太多限制，只要有特點就行

這一切都是為了,，給人們提供一個更直觀可行的范例,。

現(xiàn)在，你是不是就悟道了羅胖他們到底想做什么了呢,？

沒錯,，就是要引爆整個短視頻IP的市場，甚至是一個新型影視制作的市場,。

如果你熟悉《萬萬沒想到》的模式,，

就會知道存在這樣的，影視制作產(chǎn)業(yè)鏈條：

單劇集的短視頻——系列劇——院線電影

但《萬萬》的模式有三點弊端,。

I.受制于廣告商

為了維持運營,，創(chuàng)造營收，不得不在片子內(nèi)大量植入廣告,，勢必影響內(nèi)容的純度,。

II.無法規(guī)模量產(chǎn)

由于對制作標準的要求較高，一家公司一年可以制作幾十部系列自制劇，就已經(jīng)算是高產(chǎn)了,。

即使是優(yōu)酷和愛奇藝這樣的平臺,，每年也在生產(chǎn)“自制劇”，生產(chǎn)規(guī)模大概是每年2000個系列,。

但相比于整個市場能提供的資源,，整體規(guī)模還是微不足道的。

并且能形成品牌效應(yīng)的作品鳳毛麟角,。

所以必須借助大眾的力量繁榮整體市場,。

III.創(chuàng)意有限

創(chuàng)意向來都不是少數(shù)人的專利。

觀眾參與不進來,，得不到利益的刺激,，又怎么會提供源源不斷的創(chuàng)意，IP的內(nèi)容形式怎么能不逐漸變得單一呢,？

現(xiàn)如今,，國產(chǎn)影視內(nèi)容缺乏創(chuàng)意，缺乏精品仍然是很大的問題,。借助更廣泛的智慧和資本的力量,，也許就可以解決這個問題。

 

而羅胖的招標會,，達到了一舉三得的效果,，除了引爆了市場，還幫助papi醬獲得了商業(yè)生涯中的第一筆重要財富,，更為關(guān)鍵的是,，還為更廣大的“會意”了的人，爭取到了一個相對高的起點,。

可能你會問,，既然如此，為什么還要暗示,，讓人們會意而不能明示,？

因為，一個市場要引爆,，必定是需要一個過程的,。

先要有少部分人深度領(lǐng)悟了某種暗示，上了牌桌,；

再通過小范圍群體行為,，去影響多數(shù)人的群體；

最終市場才會真正形成,。

這也就是為什么,，絕大多數(shù)人,，總是會錯過風口,。

正是由于每當風口到來時,，不能準確的感知。而每每錯過后再去總結(jié),、懊喪,，也不過是徒勞。

結(jié)語：

對于papi醬事件,，人們之所以會質(zhì)疑,。往往是因為和市場引爆者不能處于同樣的思想維度。

當一個人的財富已經(jīng)可以滿足溫飽和自我享受,，金錢只不過是一個想象力的維度,。

被困在某個維度里的人，無法理解上一個維度的失去,。猶如一個成人和他的孩子,，明明彼此相愛，無奈難以溝通,。

我們行走在追求名利的路上,，用路上的心態(tài)換位到已經(jīng)走過這條路的人身上，很多時候結(jié)論是偏頗的,。

為了不被偏頗影響自己的判斷,，就要學會找到那個總是容易被忽略，卻又承載了無盡想象力的盒子,。

那么,，如何找到被忽略的盒子呢？

心理學通常采用雙系統(tǒng)來描述我們?nèi)绾巫鰶Q策和判斷

第一系統(tǒng)是我們熟悉的思維領(lǐng)域,，它由我們選擇的所有關(guān)注點構(gòu)成,，也就是我們對事物理解的功能定勢。

與之相反,，第二系統(tǒng)大部分不為人知,。這片領(lǐng)域是極少數(shù)人能掌握的思維，就是能迅速找到事物“功能定勢之外”的其他功能,。

《必然》中提到：創(chuàng)新的事物皆是重混信息的結(jié)果

即：將原有的信息結(jié)構(gòu)打破在重新混合在一起,，是新的事物產(chǎn)生必經(jīng)之路。

如果我們用舊有的思維承載新的事物,，那些新事物在我們眼中也不過是新瓶裝老酒,。

papi醬只是原生的事物。我們現(xiàn)在看到的有關(guān)papi醬的合作,、融資,、拍賣等一系列，經(jīng)過重混后的結(jié)果，才是產(chǎn)品的整體形態(tài),。

在眾多網(wǎng)紅中,，最終和羅胖、徐小平合作的,，到底是不是papi醬,，到底是什么形式其實根本不重要。

她只是原有事物的原生形態(tài),，只有經(jīng)過重混后才有價值,。有人賦予她功能，她便有存在的意義,，不賦予她便沒有,。

PS： 

微信號：Ibsen2020

用“理性”拯救不開心

伊卜生沒有千萬用戶,，也不奢望獲得太多淺層的受眾。只會珍惜深度思考的你,。