來(lái)源于： 電商經(jīng)理人聯(lián)盟

導(dǎo)讀

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻遠(yuǎn)比傳統(tǒng)商業(yè)要高很多,?；ヂ?lián)網(wǎng)的商業(yè)模式常常半年就要迭代一次，核心能力和核心資源都發(fā)生變化。如果固守能力邊界,，最終將一事無(wú)成,。

投資人要的是規(guī)模,，然后高利潤(rùn)退出,，這是與其融資周期和分配機(jī)制有關(guān)的。創(chuàng)業(yè)者要的是快速集聚資源,、人才和資金,，獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。但是當(dāng)二者結(jié)合在一起,，導(dǎo)致現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式越來(lái)越追求簡(jiǎn)單且可復(fù)制,。互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是這樣的嗎,？

最近看到一個(gè)段子,。“你會(huì)發(fā)現(xiàn),，五個(gè)特別適合做CEO,、CTO、COO,、CMO和CFO的人分別開(kāi)了五家公司,，如果他們合在一起開(kāi)一家公司有可能成為一家攜程這樣的大公司，但他們并沒(méi)有這樣做,，最后都做得不是很成功”,。事實(shí)就是這樣，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者和投資者都變得越來(lái)越?jīng)]有耐心,。CTO,、CMO這樣重要的職位都可以去兼職，仿佛一些牛人聚集起來(lái)創(chuàng)業(yè)就可以毫不費(fèi)力,。

其實(shí),，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻遠(yuǎn)比傳統(tǒng)商業(yè)要高很多?；ヂ?lián)網(wǎng)的商業(yè)模式常常半年就要迭代一次,，核心能力和核心資源都發(fā)生變化。如果固守能力邊界,，最終將一事無(wú)成?，F(xiàn)在的情況是,，創(chuàng)業(yè)者不僅是固守能力邊界,，甚至在資本的支持下，把一個(gè)并未充分迭代的模式復(fù)制到全國(guó),。坦率地說(shuō),，一旦這樣做就game over了,。

投資人通常是非常聰明的人，背景也很好,，但是他們對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解是逆向研發(fā),。而真正的創(chuàng)業(yè)是“正向研發(fā)”，從0到1,。究竟如何從從0到1呢,？

最近我意識(shí)到在超級(jí)產(chǎn)品、超級(jí)連接和超級(jí)傳播之間,，最重要的是超級(jí)連接,。如果沒(méi)有足夠的信息交換與跨界交流，就意味著創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有改變某個(gè)行業(yè)的底層商業(yè)邏輯,，只是靠渠道扁平化或局部的服務(wù)優(yōu)勢(shì)獲得了一定的成長(zhǎng),。但是，中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是,，人口數(shù)量多,，但是平均消費(fèi)能力低，市場(chǎng)需求的變化卻極快,。特別是進(jìn)入到碎片化消費(fèi)的時(shí)代之后,，如果只是局部的改良，不足以收回成本或獲得快速成長(zhǎng),。

在2015年快速增長(zhǎng)的兩個(gè)領(lǐng)域,，跨境電商是把行郵稅模式與一般貿(mào)易形成的“政策價(jià)差”補(bǔ)貼給了用戶(hù)，隨著4月8日新政實(shí)施,，很多企業(yè)的百億目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),，一些當(dāng)紅辣子雞將很快被收購(gòu)。

在另外一個(gè)領(lǐng)域,，B2B企業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈金融和SaaS服務(wù)年均增長(zhǎng)達(dá)到幾十倍,，但是早在B2B企業(yè)之前就有大宗商品交易市場(chǎng)，他們普遍推出倉(cāng)單質(zhì)押等金融產(chǎn)品,，最終因?yàn)榇笞诋a(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)而陷入困境,，B2B企業(yè)的風(fēng)控談何容易。SaaS服務(wù)最終還是要重運(yùn)營(yíng),，可是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠做很重的模式嗎,，尤其在資本市場(chǎng)已經(jīng)陷入低迷的情況下？最可怕的創(chuàng)業(yè)是披著一張互聯(lián)網(wǎng)的皮,，本質(zhì)上全部是傳統(tǒng)企業(yè)的思維,。世界上只有互聯(lián)網(wǎng)化的獨(dú)角獸，其他看著很大的動(dòng)物叫做恐龍。

一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的思維還停留在“渠道為王”，但他們一方面對(duì)渠道缺乏控制力,，供應(yīng)鏈管理的投入明顯不夠,；另一方面，他們不清楚渠道為王的時(shí)代過(guò)去了,。過(guò)去的渠道為王之所以成立,，是因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)太大，必需建立一個(gè)完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，才能有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本,，靠“推式營(yíng)銷(xiāo)”低成本實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。

但是,，現(xiàn)在龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成為了一種負(fù)擔(dān),，原因很簡(jiǎn)單，原來(lái)是市場(chǎng)的紅利期,，巨大的分銷(xiāo)渠道可以銷(xiāo)售出無(wú)數(shù)的同質(zhì)化產(chǎn)品,，消費(fèi)者依然很happy。而現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品加同質(zhì)化渠道就是一場(chǎng)災(zāi)難,，在電商的價(jià)格戰(zhàn)壓力下,，線下渠道對(duì)供應(yīng)商不斷壓價(jià)，最后產(chǎn)品質(zhì)量越做越差,。很多用戶(hù)竟然到海外買(mǎi)日用品去了,，其實(shí)這些日用品是中國(guó)制造。渠道為王已經(jīng)走向了反面,，現(xiàn)在市場(chǎng)普遍認(rèn)可的全渠道理念,，實(shí)際上仍然是渠道為王的變形。

另外一個(gè)邏輯是產(chǎn)品為王,。中國(guó)是外貿(mào)大國(guó),，經(jīng)常去廣交會(huì)或者跟一線外貿(mào)企業(yè)接觸的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們確實(shí)有很多好產(chǎn)品,。在外需低迷和國(guó)外匯率大幅波動(dòng)的情況下,，很多外貿(mào)供應(yīng)鏈都在探索內(nèi)銷(xiāo)。但是,，好的產(chǎn)品絕對(duì)不是消費(fèi)者試用一次就會(huì)靠口碑傳播形成良性的增長(zhǎng),。

現(xiàn)在全世界的產(chǎn)品都在進(jìn)入中國(guó)，誰(shuí)敢說(shuō)自己的產(chǎn)品是最好的,？即使是最好的,，消費(fèi)者又如何知道是最好的,？如果最終不能完成在消費(fèi)者的心靈注冊(cè)工作，最終研發(fā),，營(yíng)銷(xiāo),，供應(yīng)鏈等巨大投入都變成了庫(kù)存,。

再打擊一下有關(guān)企業(yè),，渠道+產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。現(xiàn)在需要以用戶(hù)為基礎(chǔ),，真正做到打動(dòng)用戶(hù),，而渠道商不知道如何做，制造商也不知道如何做,。這里也不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)邏輯,，用戶(hù)為王。用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)的參與性確實(shí)越來(lái)越高,，但是讓消費(fèi)者自己來(lái)引導(dǎo)消費(fèi),，你相信嗎？

互聯(lián)網(wǎng)化的獨(dú)角獸的生存法則就是進(jìn)攻,、進(jìn)攻,。需要指出的是，破壞式打法并不是真正的獨(dú)角獸,。相反,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要更加重視商業(yè)生態(tài)的保護(hù)，甚至對(duì)平臺(tái)上很多企業(yè)進(jìn)行孵化,。

本質(zhì)上,，獨(dú)角獸是一種非常具有侵略性的動(dòng)物。巴菲特所提到的護(hù)城河忽然之間失效了,。這對(duì)價(jià)值投資者將是一個(gè)警醒,。川普為人詬病,，可是他找到了贏下比賽的方式,，就是不斷進(jìn)攻。高洪波不把國(guó)足當(dāng)作弱隊(duì),，按照技術(shù)流的打法快速組建球隊(duì),，下半場(chǎng)進(jìn)攻再進(jìn)攻。林書(shū)豪也不把自己當(dāng)作替補(bǔ),，他的進(jìn)攻性太強(qiáng)了,，把聯(lián)盟排名第二的馬刺隊(duì)徹底打爆。

Papi醬本來(lái)也是一個(gè)進(jìn)攻型網(wǎng)紅,，1000多萬(wàn)的拍賣(mài)后,，她將失去節(jié)奏和進(jìn)攻性。獨(dú)角獸更是如此,，如果不能決定自己的節(jié)奏,，建立真正互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)尋找戰(zhàn)場(chǎng),，獨(dú)角獸也只是一個(gè)死的取款機(jī)而已,。投一千頭獵犬，不如投一個(gè)獨(dú)角獸,，畢竟叢林世界不太需要?jiǎng)游锉Ｗo(hù)主義者,。

作者 ：林海電子商務(wù)研究院