1%的銷售是在第一次電話中完成;

2%的銷售是在第一次拜訪中完成;

3%的銷售是在第一次跟蹤中完成;

5%的銷售是在第二次跟蹤中完成;

10%的銷售是在第三次跟蹤中完成;

80%的銷售是在第4～第15次跟蹤后完成;

1,、電話跟進(jìn)：邀約見面,。

2、短信跟進(jìn)：發(fā)送團(tuán)隊動態(tài),、最新業(yè)績,、晉升消息、促銷獎勵活動,。周末問候,，節(jié)日問候等。

3,、微信,、QQ跟進(jìn)：使用微信或QQ傳遞消息可能比打電話顯得更自然，對方不會覺得被騷擾,。

也就是在兩天內(nèi)要及時和談過的新人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，趁熱打鐵,。但對于時機(jī)還沒成熟的朋友,，就應(yīng)當(dāng)給對方一些時間思考。因此時間因人而異,。

很多直銷人花了大量時間給新人打電話,、搞關(guān)系,，但是對方似乎和你玩起馬拉松，讓你覺得非常累,，效果卻甚微,，你不知道該不該繼續(xù)跟進(jìn)下去。造成這種疲憊不堪的局面,，是因為你對跟進(jìn)對象的需求不了解,。

1、首先要判斷所跟進(jìn)的人是不是潛在客戶,。

2,、運(yùn)用二八原則。花80%的時間跟進(jìn)“老鷹或大客戶”,，花20%的時間跟進(jìn)“小雞”或不活躍的經(jīng)銷商及客戶,。

3、改進(jìn)方法,，對癥下藥,。跟進(jìn)就是要找到打開對方心門的鑰匙，對癥下藥,，答疑解惑,。

對排斥的人，保持友誼,，維持風(fēng)度不爭論,，做給他看，用成功改變他的想法;

對觀望的人,，給資料,，引薦他見成功的人;

對猶豫的人，給他展示與你合作的前景,，給足信心,，激起對方的參與意愿;

對要做的人，馬上填寫加盟申請表,，選購產(chǎn)品,，帶他去匯款成交。

對不做的人,，建立客戶群,，推薦不成做零售，賣不出事業(yè)機(jī)會就賣產(chǎn)品,，請他幫忙轉(zhuǎn)介紹;

對產(chǎn)品感興趣的人,，如果對價格還有不同意見?？梢允占惍a(chǎn)品的價格情況,，并講解成為會員后所享受的價格優(yōu)惠和權(quán)力;

對有加盟意愿也想與你合作，但由于資金問題暫時無法加盟的人,，講早加盟的好處,，為了更快的看到收入，就需要盡早參與到這個生意中來,。