作者：佚名

　　所謂“游說”就是對人進(jìn)行勸說。對人進(jìn)行游說的目的，就是說服人啊,。游說者要會粉言飾詞,，用花言巧語來說服他人。借用花言巧語說服別人,，要會隨機(jī)應(yīng)變,，有所斟酌?；卮鹚说膯栐挘獣猛饨晦o令,。所謂機(jī)變的外交辭令是一種輕俏的言辭,。具有正義與真理價(jià)值的言論，必須要闡明真?zhèn)?；而闡明真?zhèn)?，就是要?yàn)證是否正確。責(zé)難對方的言辭,，是反對對方的論調(diào),，持這種論調(diào)時(shí)，是要誘出對方心中的機(jī)密,。

　　說著一些奸佞之話的人,，會因諂媚而顯得忠誠。說著奉承話的人,，會因吹捧對方而顯得有智慧,。說著一些平實(shí)之話的人，由于果決而顯得勇敢,。說憂愁話的人,，由于握著權(quán)，而顯得有信用,，而說穩(wěn)重話的人,，卻由于能反抗而勝利。用華美的詞藻來鼓吹欲望者,，就是諂媚,。用夸大與吹噓來進(jìn)獻(xiàn)謀略，博取上司歡心的人,，就是攬權(quán)者,。前后進(jìn)退而不猶疑者，就是果決的人,。自已不對而又指責(zé)他人過錯的就是反抗者,。一般說來，“口”就是人的“政府機(jī)關(guān)”。用它來封鎖,、宣傳信息,。耳目，就是心的輔助器官,，用它來偵察奸邪,。所以說，只要（口,、耳,、目）三者相互呼應(yīng)，就會走向成功,。一般說來,，雖有繁瑣的語言并不紛亂，雖有翱翔之物并不迷惑人,，雖有 局勢的變化并不危險(xiǎn),，就是要在觀物時(shí)，掌握要害,。由此可知,，沒有眼睛的人，沒有必要拿五色給他們看,；同理,，沒有耳朵的人，沒必要讓他們聽五音,；所以不可以去的地方,，不必讓他們?nèi)ィ豢梢詠淼娜?，也沒有必要接受他們,。有些行不通的事，就不要辦,。古人有言,，說：“嘴可以吃飯，不可以說話,?！闭f的是講話是有忌諱的。警惕人言可畏,，那是可以把事實(shí)歪曲的,。

　　人之常情，只要自己說出話,，就希望有人聽,，只要辦事情就希望能成功,。所以一個(gè)聰明人不用自己的短處而用愚者的長處。不用自己的笨處而用愚人的善長,，這樣就使自己永遠(yuǎn)不會陷于窘迫,。說到有利的一面，就要發(fā)揮其長處,，說到有害的一面,，就要避其短處。因而,，甲蟲防衛(wèi),，是用其堅(jiān)硬的甲殼。而毒蟲行動,，一定用那有毒的螫子,。連禽獸都知道用自己的長處，何況進(jìn)諫的人,，更應(yīng)該會用游說術(shù)了。

　　所以說,，在外交辭令中有五種情況：一是病態(tài)之言,；二是幽怨之言；三是憂郁之言,；四是憤怒之言,；五是喜悅之言。一般地說來,，病態(tài)之言是神氣衰弱,，說話沒精神。幽怨之言是傷心痛苦,，沒有主見,，憂郁之言是心情郁結(jié)，不能暢言,，憤怒之言是輕舉妄動,，不能控制自己的話。所謂喜悅之言是說話自由散漫,，沒有重點(diǎn),。以上這五種外交辭令，精要者可以使用,，有利者可以付之實(shí)行,。所以與智者談話，就要以淵博為原則,，與拙者說話,，要以強(qiáng)辯為原則,；與善辯的人談話，要以簡要為原則,；與高貴的人談話,，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話,，要以高雅瀟灑為原則,；與窮人談話，要以利害為原則,；與卑賤者談話,，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話,，要以果敢為原則,；與上進(jìn)者談話，要以銳意進(jìn)取為原則,，這些都是與人談話的原則,。然而不少人卻常常背道而馳。所以,，與聰明人談話時(shí),，就要讓他明了這些方法，與笨人談話時(shí),，就要把這些方法教給他,。然而事實(shí)上很難作到。所以說談話有各種方法,，所論事情會不斷變化,。（掌握這些）終日談?wù)摚膊粫咽虑楦銇y,。事情不斷變化,，也不會失其原則。故就智者而言重要的是要不亂不虛,，聽話善辨真?zhèn)?，聰穎則善斷是非，出言要變化莫測,。

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