在去年的年會上,，成都萬華大藥房舉行了增資擴股儀式,，正式與當?shù)匾患倚⌒瓦B鎖藥店進行了換股合作,。雖然只有5家門店，但是這一步的邁出,堅定了總經(jīng)理萬凱走整合發(fā)展道路的決心,。

學藥出身的萬凱,，做過醫(yī)藥代表等很多工作，后來看到湖南人開藥店很賺錢,，就希望也能有屬于自己的藥店,，于是毅然回老家成都溫江創(chuàng)業(yè)。2005年,，“幾萬塊錢創(chuàng)業(yè),，被逼上了絕路”，2010年同時開出3家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,，到2015年注冊連鎖公司時,，成都萬華已有11家門店，銷售額超過了4000萬元,。

對于未來的發(fā)展,，萬凱有很明確的目標。他指出,，現(xiàn)在成都地區(qū)的藥店面臨轉(zhuǎn)讓潮和閉店潮,，在小連鎖、單體店普遍比較焦灼的態(tài)勢下,，成都萬華選定了一條換股合作,、先做強后做大的道路。

“想通過換股進入萬華的,，我要讓他們換一種思路,，不是一上來就能賺錢，而是要先虧錢,?！比f凱的整合理念別具一格，

“整合就是大家的經(jīng)濟利益捆綁在一起,?！?/span>萬凱說，“萬華的打法是先聚人氣,，客流量上來之后,，不愁沒錢賺，所以合伙人也必須認可這樣的經(jīng)營戰(zhàn)略,，這也就是所謂的做對事先要找對人,。”

萬凱指出,，成都的單體藥店是全國最多的,，早已是過飽和狀態(tài)。2014年到2015年間,，成都新增加了54家連鎖企業(yè),，一些單體店和小連鎖的生存境況都很艱難?！耙郧拔覀冮_六七家店的時候,，平均每家店的管理成本比現(xiàn)在小很多?！币簿褪钦f,，連鎖企業(yè)如果在10家門店左右停滯不前的話，規(guī)模效益還完全沒有顯現(xiàn),，但成本大增,，處于非常危險的境地?！俺啥嫉貐^(qū),，1000萬左右銷售額的小連鎖在2015年普遍是虧本的?！比f凱說,。另外，在拓展速度方面,，整合要比新開店在手續(xù)方面快很多,，這也是一方面考慮。

風險與機會并存,，同樣的處境下,，略微領先一步的萬華，率先開始尋找合作伙伴,，試圖拉起帥旗迎風突破,。

與整合網(wǎng)點資源并駕齊驅(qū)的是，萬華在產(chǎn)品方面已經(jīng)與一些批發(fā)公司,、小連鎖,、單體店等發(fā)起了眾籌，去年已拿下了幾個產(chǎn)品的全國總代,。

可以看出,，萬凱這個80后老板，雖然企業(yè)還很小,，但是其思路不局限,，沒有小富即安，有發(fā)力一搏的強烈意愿,。

多年來,，萬華一直堅持會員卡收費政策,。因為萬凱認為，“沒有付出代價的東西人們就不會去珍惜,?！?/span>

2015年，經(jīng)濟大環(huán)境較差,，萬凱認為這是異業(yè)合作的好時機,，他找到了諸如國色天香、泰迪熊博物館等當?shù)刂膱鏊?，通過一年的洽談,、篩選、磨合,，最終與30多家達成了合作,。“我們會在門店給會員發(fā)放這些企業(yè)的代金券,，而且我們的會員卡在這些場所也可以享受優(yōu)惠,。”萬凱說,。

目前,，餐飲和口腔科是萬華進行異業(yè)結(jié)盟的首選，“下一步希望能談成一些比較有特色的醫(yī)療保健行業(yè),?！?/span>

通過這些異業(yè)合作，萬華提升了自身會員卡的價值,，讓顧客能夠真正接受付費辦卡的方式,。“最開始，我們收5元,，送一個杯子,，但是卡辦不出去，一年只辦了幾百張,。2013年,，會員卡漲到了10元,，現(xiàn)在我們已經(jīng)收到了20元,，而會員人數(shù)已達19萬，2015年每月能夠增加4000個會員,?！?/span>

2010年,，機緣巧合之下,，萬華總店請到了一位溫江名醫(yī)到店坐堂,，為了服務好名醫(yī)帶來的眾多客流，萬華總店開始單獨租賃鋪面開設中醫(yī)館,。

現(xiàn)如今,，萬華11家門店均設有中醫(yī)館,。借助成都中醫(yī)藥大學溫江校區(qū)的便利優(yōu)勢,，萬華聚攏了一批中醫(yī)大夫，與門店相互帶動,，在帶來客流的同時,，還提升了門店的專業(yè)形象。借助中醫(yī)館的力量,，萬華總店在2015年銷售額超過2000萬元,。

萬華有一家門店位于二樓，其在一樓安設了一臺自動售藥機,，開溫江之先河,，可謂“潮爆”，自動售藥機集售藥和廣告功能于一體,，滿足了顧客夜間購藥的需求,，提升了門店的便利性和時尚度。

據(jù)萬凱介紹,，2016年,，萬華的電商牌照即將批下來，在電商的助力之下,，萬華預計2016年銷售額能夠突破6500萬元,。

2016年上半年，萬華計劃繼續(xù)優(yōu)化管理班子,，“先做強,，再做大，管理框架和團隊需要不斷打磨,，有了強力總部的支撐,，運營與整合才能順利開展?！?/span>

11年扎根溫江,，溫江民眾對萬華的認可度很高，總店排隊買藥的場景時常出現(xiàn),。萬華為了回饋民眾,，夏天備清涼茶，冬天備暖胃茶,，過路的顧客,、環(huán)衛(wèi)工人等可免費飲用,。

多數(shù)門店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這是萬華的一個經(jīng)營特色,。萬凱認為,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店成本低，市場潛力大,，是當下布局的首選,。

談及如果整合未果該如何應對時，萬凱表示,，萬華已經(jīng)在籌備5家形象店,，如果整合無法推進，則加快5家新店的開業(yè)進度,，在夯實管理基礎,，錘煉運營技術，提升門店形象之后,，也許整合之路將會變得平坦,。