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在競技比賽中經(jīng)常會出現(xiàn)“無法戰(zhàn)勝魔咒”。 比較著名的例子有 “恐瑞證：英格蘭男足42年不勝瑞典” “恐韓癥：中國男足44年不勝韓國”
這種超出常理太多的“一邊倒”現(xiàn)象,，讓所謂宿命論甚囂塵上,。 “這肯定是中了魔咒” 。
明明是水平相當(dāng)?shù)膬芍磺蜿?duì),，卻為什么有著懸殊的勝負(fù)關(guān)系,？為什么這種一邊倒的競爭關(guān)系竟會維持多年？
其實(shí)是因?yàn)榻^大多數(shù)的心理層面決定的,。
仔細(xì)想一想是在學(xué)校,、職場、商業(yè)競爭等領(lǐng)域,，你是不是也有一些宿命式的無法打破的魔咒,？明明自己一直很努力，卻始終無法超越的某個人,，無法扭轉(zhuǎn)的某種劣勢的局面呢,？
比短暫的劣勢更糟糕的是：一旦占據(jù)主動的一方確立優(yōu)勢，就會形成“蹺蹺板效應(yīng)”【馬太效應(yīng)】,。
雙方的差距會加速拉大,，讓被動的一方來不及反應(yīng)。兩平行作用力分化,，并逐漸加劇,。
一旦傾斜開始，傾斜的速度會越來越快,。 面對被動局面,，我們通常會這樣激勵自己或者團(tuán)隊(duì) “只要我們比他們更勤奮，就能超過對手”,。
但回過頭來想想,，某人成為旗幟性人物；某些團(tuán)隊(duì)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位,，往往并不是他們是最勤奮的,，而是他們總能在競爭中占據(jù)心理優(yōu)勢。
這樣簡單粗暴的激勵,，往往會讓挑戰(zhàn)者顯得更勤奮,，卻更像loser。 當(dāng)我們嘗試了很多辦法,，依然不能根本改變局面的時候,。多數(shù)人只能無奈的歸因于宿命：“這是命中注定的”。
其實(shí)，難以超越,，很大程度的原因是：
優(yōu)勢者沒有把挑戰(zhàn)者當(dāng)對手,！
面對多年不勝的對手，我們往往會牢牢記在心上,。 相比之下,，我們很難記起，我已經(jīng)多年沒有輸給過誰了,。
回想一下,，那些年我們一直想挑戰(zhàn)的學(xué)霸； 公司里總是顯得比我們優(yōu)秀的同事,；
屹立不倒的行業(yè)龍頭,。
在我們一直把他們作為最大競爭對手的時候，他們是否真的能感受到我們挑戰(zhàn)的存在,？
既然優(yōu)勢者不可能把每個挑戰(zhàn)者都放在心上,，那么作為挑戰(zhàn)的一方也就自然無法應(yīng)招了。
你在按照別人的方式存活,，而別人卻在按照其他方式發(fā)展,，當(dāng)你完全模仿了他的方式，他的方式已經(jīng)變了,。所以只能一直追趕，卻沒法超越,。
導(dǎo)致心理劣勢的一方越來越被動的原罪：
1.不敢冒險 處于劣勢的一方,，更喜歡偏向保守 2.敏感 社會基層的人們往往比社會上層要敏感 3.井底視野 觀察角度受限 4.更相信直覺 沒有太多理性分析的時間 保守 保守的心態(tài)會讓人們失去搶占心理優(yōu)勢的最佳時機(jī) A.用人上 更喜歡用攻防兼?zhèn)洌€(wěn)健型的人才,。而不是在某一方面很突出的,。
B. 戰(zhàn)略上 更在乎一時一地，而不是全局,。
C.決策上 更依賴參考?xì)v史數(shù)據(jù),。
有歷史參考只能說明彼時，彼地,。不是證明現(xiàn)在同樣可行的條件,。這也就是為什么，NBA選秀上狀元一般很出色,，但很少有能成為當(dāng)界最偉大的球員,。而很多劃時代的球員選秀順位并不高。球隊(duì)依據(jù)從前的數(shù)據(jù)判斷當(dāng)前球員未來能取得的成就,，通常不會精確,。
伊卜生在《創(chuàng)業(yè)公司，怎么被頭腦風(fēng)暴誤導(dǎo)》一文提到，餓了么經(jīng)常是客觀數(shù)據(jù)和主觀判斷結(jié)合指導(dǎo)決策,。如果只倚賴數(shù)據(jù)作為決策基礎(chǔ),，未免過于教條。
很多公司喜歡講所謂大數(shù)據(jù),，經(jīng)常會說“2015整個市場規(guī)模是多少多少億”,；“2015年90后的男性用戶偏好某某”等。
其實(shí),，當(dāng)一些事成為歷史,，典故越是經(jīng)典。也就意味越多的人能掌握學(xué)習(xí),，它的價值也就越來越微小,。更難以說明未來趨勢。
數(shù)據(jù)的意義在于,，它構(gòu)成了我們分析事物的元素,。具備價值的是數(shù)據(jù)分析，而不是數(shù)據(jù)本身——伊卜生 敏感 對于局勢的細(xì)微變化,，總會比優(yōu)勢者更敏感,。這種心理敏感導(dǎo)致精力分散，讓劣勢者很難集中在最關(guān)鍵的事情上,。
比如：同樣是自媒體,，一些把伊卜生作為目標(biāo)的運(yùn)營人，總會死盯著我的閱讀量,、用戶增長不放,，花太多的時間去做數(shù)據(jù)上的對比。卻忘記了深耕內(nèi)容才是獲取用戶的王道,。
還比如：對于平臺的一些新規(guī)則,，公司的一些新章程，有些人總是覺得那都是針對自己的,。把太多的精力用在了怎么跟規(guī)則抗衡上,，而不是怎樣做好自己上。
對于自認(rèn)為任何可能造成影響的細(xì)節(jié)都去關(guān)注,，勢必分散在主干工作上的精力,。也會導(dǎo)致本來就處于被動的處境，對自己更不利,。 井底視野 讓我們回想那些人和組織是我們想要超越的競爭對手很容易,。但如果被問，誰把我們當(dāng)作競爭對手,，恐怕就沒那么容易回答了,。
你站在橋上看風(fēng)景,， 看風(fēng)景人在樓上看你?！逯?/p>
我們每個人都是處于井底的人,，只不過有的井開口小些，有的大些,。沒有任何人能看滿整片天空,。
你有沒有想過，給我們設(shè)立目標(biāo)的人,，或許終有一天恰恰是限制我們視野,、格局的人？ 你盯著你的目標(biāo)看,，你的目標(biāo)盯著他的目標(biāo)看,，當(dāng)你有一天趕上了曾經(jīng)的他，卻發(fā)現(xiàn)他早已走遠(yuǎn),。
特定的目標(biāo)正是決定井口大小的主因,。
更相信直覺 由于意識到的距離與力量差距，進(jìn)而意識到“時間緊迫”,。處于競爭劣勢的一方更難花時間理性分析,。更多依靠直覺和本能對現(xiàn)狀做出反應(yīng)。 比如：當(dāng)你在朋友圈看到《10種讓你產(chǎn)品爆火的奇招》,，《關(guān)于XXX,，你不知道的8大良方》《不花錢推廣產(chǎn)品的6大殺器》毫不猶豫的點(diǎn)進(jìn)去。依靠直覺,，你會被看起來有用的信息吸引,，在那些列舉出，卻無法落地的方法上執(zhí)著,。無謂地消耗時間和精力。
這就是為什么很多貧苦出身的人,，急于改變自己的處境,。卻發(fā)現(xiàn)那些出身富貴的人輕易就能做成的事，自己終其一生都沒法趕超,。正是這種急迫的心態(tài),，讓自己沒有太多的時間理性分析就已經(jīng)做出了決策。
那么,，已經(jīng)領(lǐng)先的一方占據(jù)的優(yōu)勢就真的就固若金湯嗎,？ 處于劣勢的一方就真的沒辦法打破對方建立的優(yōu)勢嗎？
打破優(yōu)勢者心理優(yōu)勢,、建立自己優(yōu)勢的策略有哪些,？ 打破優(yōu)勢者心理優(yōu)勢的策略
邁克爾.喬丹第二次退役之后,，將近二十年的時間里。NBA有一只球隊(duì)一直不是聯(lián)盟最強(qiáng)隊(duì),，但又幾乎每年都是爭奪總冠軍的熱門,。
它就是圣安東尼奧馬刺隊(duì)。
他們的成功就在于無論多么強(qiáng)大的對手,，在他們面前都沒法建立絕對的心理優(yōu)勢,。
不得不說，之所以能達(dá)成這一點(diǎn),，很大程度上是主教練波波維奇的優(yōu)異策略所主導(dǎo)的,。
那么，波波維奇采用了哪些超乎尋常的戰(zhàn)術(shù),，從而打破優(yōu)勢方的心理優(yōu)勢呢,？
1、捕捉規(guī)則盲點(diǎn)
顛峰時期“鯊魚”奧尼爾被稱為“史上最強(qiáng),，沒有之一”,。2米16的身高、320磅的體重,、加之超級靈活的動作,，讓奧尼爾在籃下所向披靡，無人能擋,。當(dāng)時的NBA,，其他球隊(duì)只要一碰上奧尼爾所在的球隊(duì)，還沒開打,，心理就輸了半截,。
但奧尼爾的弱點(diǎn)也很明顯，罰球命中率極低,。波波維奇抓住這一弱點(diǎn),，同時利用規(guī)則盲點(diǎn)大做文章。在對陣奧尼爾的比賽中,，采取無球狀態(tài)下的犯規(guī)戰(zhàn)術(shù),，送奧尼爾上罰球線，不給他在籃下施展的機(jī)會,。 正是運(yùn)用這樣的戰(zhàn)術(shù),，馬刺隊(duì)多次擊敗了奧尼爾的球隊(duì)。并在喬丹退役的第一年,，即1999年就拿到了NBA總冠軍,。
最近幾年，“砍鯊”戰(zhàn)術(shù)得到發(fā)揚(yáng),，針對那些罰球命中率不高的球員,。馬刺隊(duì)是隨時隨地砍,，不一定非得是最后一節(jié)的決勝時刻。有時,，甚至比賽剛剛開始就砍上了,。快船的小喬丹,、火箭的霍華德都曾遭遇此節(jié),，甚至連命中率不算低的伊戈達(dá)拉也被砍過。
面對頻繁的被砍,，即便是那些平時命中率還不錯的球員,，心理也會發(fā)虛。（“我要是罰不進(jìn)就中招了”,，越是這樣想就越可能罰不進(jìn),。）
2、盤外招 奧尼爾這類球員雖然天賦出眾,，但有弱點(diǎn)明顯,。相比之下，像詹姆斯這樣,，身高,、力量、速度,、技術(shù),、意識都足夠出色的球員，就不太好找到弱點(diǎn)了,。
但波波維奇一樣有招數(shù)應(yīng)對,，
我不知道還有多少人記得，2014年總決賽,，馬刺vs熱火第一場,。馬刺主場AT&T中心居然停電了，球員們不得不在大約32攝氏度的高溫下進(jìn)行比賽,，熱火隊(duì)超級巨星勒布朗-詹姆斯因此抽筋被迫提前退場,。結(jié)果是馬刺取得了當(dāng)場比賽的勝利。 很多人會說這只是一次意外嘛,。為什么只有詹姆斯抽筋,，別的隊(duì)員沒事,？
伊卜生解析一下說它是盤外招,，而不是意外的幾點(diǎn)理由：
A.設(shè)施完備，技術(shù)領(lǐng)先,，不可能停電,。 NBA是全世界最具影響力,，也是科技含量最高體育賽事。計(jì)時精確到百分之一秒,，同一鏡頭至少五個角度回放,。發(fā)生大型設(shè)備故障的概率幾乎為0。
B.準(zhǔn)備工作科學(xué)詳細(xì),，不會沒有備案措施,。 每場比賽之前，準(zhǔn)備工作事無巨細(xì),?？茖W(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?？照{(diào)會在比賽開始前至少24小時就調(diào)試完畢,。況且這還是總決賽，重要性不言而喻,。開打之前AT&T中心已經(jīng)7天沒有舉行正式比賽了,，有足夠的時間準(zhǔn)備。工作人員有時間也有能力制定備選措施,，應(yīng)對突發(fā)事件,。
C.大數(shù)據(jù)的支持 在這種條件下，詹姆斯為什么是最容易疲勞的球員,？ 【背景】
綜上，消耗卡路里最多,。所以最容易疲勞,。
D.因?yàn)槭遣úňS奇制下的比賽。 最后一點(diǎn),，正是因?yàn)槭遣úňS奇制下的比賽,，才讓人有充分的理由懷疑，因?yàn)樗朴谑褂帽P外招讓自己占據(jù)心理優(yōu)勢了,。
近20年里,，沒有一只球隊(duì)敢不把馬刺放在眼里，就是因?yàn)闊o論自己球隊(duì)陣容多么強(qiáng)大,，天賦多出眾,。波波維奇都能找到弱點(diǎn),，利用規(guī)則內(nèi)和盤外招數(shù)，讓對手基于實(shí)力更強(qiáng)的心理優(yōu)勢,，蕩然無存,。
打破優(yōu)勢者心理優(yōu)勢的手段和心態(tài)1 1、創(chuàng)造性 在某些人的思想中,，“創(chuàng)造性”意味著風(fēng)險,。 但很多事實(shí)證明，結(jié)果正相反： 具有創(chuàng)造性的策略,，可以規(guī)避很多競爭風(fēng)險,。 在追求身體、速度,、力量等美國籃球文化的NBA,。沒有人會對歐洲籃球看上眼。 但波波維奇認(rèn)為,， 美籍球員缺團(tuán)隊(duì)意識,，個人主義凌駕于團(tuán)隊(duì)之上。 1988年起赴歐學(xué)習(xí),。采用歐洲籃球的理念,，啟用更多國際球員，在當(dāng)時看來是一種冒險,。 但在不愿傳統(tǒng)思想根深蒂固的大環(huán)境下,，主動求變成就了馬刺后來的輝煌。 類似的事例還有：足球領(lǐng)域,，在速度致勝大行其道的世界足壇,，教父約翰.克魯伊夫制下的巴塞羅那扛起團(tuán)隊(duì)至上，精細(xì)化技術(shù),、慢節(jié)奏足球的大旗,。為巴薩稱霸歐洲奠定了夯實(shí)基礎(chǔ)。
2,、規(guī)避弱點(diǎn) 強(qiáng)點(diǎn)即弱點(diǎn),，波波維奇很清楚這個哲理。 縱觀馬刺全隊(duì),，即便再大牌也很少有單場上場時間超過30分鐘的,，無最強(qiáng)點(diǎn)就意味著規(guī)避了弱點(diǎn)。
馬刺全隊(duì),，罰球命中率沒有太低的（即使是鄧肯,，職業(yè)生涯罰球命中每年都在提升）。這樣讓對手無法，其人之道還之我身,。 3、挪動支點(diǎn) 當(dāng)人們想獲取優(yōu)勢地位時,，最直覺的判斷是增加自己一方的作用力,；也就是增加已端的砝碼，讓天平向自己這方傾斜,。但往往事與愿違,，有時付出幾倍于對手的努力仍改變不了被動趨勢。要想既省力又能扭轉(zhuǎn)乾坤,，就得學(xué)會挪動支點(diǎn),。
挪動支點(diǎn)的兩種策略： (1)捕捉規(guī)則盲點(diǎn) 神州專車：
在專車市場還沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的節(jié)骨眼上，抓住規(guī)則盲點(diǎn)（專車不安全）攻擊競爭對手,，也算是挪動支點(diǎn)的有效策略,。
(2)使用盤外招 加多寶：
博取了同情：草根出身、打官司外行 聲明了地位：買涼茶可以（份額領(lǐng)先） 表明了態(tài)度： 自立的決心,、涼茶要賣好,、官司不能輸 讓競爭對手無力還招，加多寶可稱得上是盤外招策略大師,。 4,、井口延伸
每個人的成長歷程上，都會有被自己視為標(biāo)桿,，偶像,，想要超越的人。卻從沒想過其實(shí)他們也有自己的標(biāo)桿,，也有自己想超越的人,。
也許， 讓我們設(shè)立成目標(biāo)的人,，恰恰是限制我們視野的人,。 讓我們堅(jiān)定追隨的事，正是讓我們陷入井底視野的原罪,。
所以,， 與其盯著自己目之所及的局部天空，不如學(xué)會用預(yù)測和推理的方式,，判斷目所不及的地方,。
舉例：
很多人看到其他人實(shí)現(xiàn)了自己的價值，會坐立不安,，急于求成又患得患失,。其實(shí)大可不必。
曾經(jīng)有人對伊卜生說：你寫這么多文章費(fèi)力又不討好，大家沒有耐心看,。你看看那些火起來的自媒體,，很多定位都是娛樂搞笑，不強(qiáng)迫用戶思考的,。為什么不學(xué)一學(xué),？
伊卜生的邏輯：
雖然現(xiàn)在是碎片化閱讀的時代,。互聯(lián)網(wǎng)上滿是撕逼,、明星軼事,、新編歷史、二次元等讀物,。創(chuàng)業(yè)圈的文章講故事的成為主流,。時間長了會讓一些人，形成心理繭子,，甚至?xí)梢耘懦獯祟悆?nèi)容,。
而輕閱讀【定義：介乎書和文化快餐之間的存在形式】正是適合這一類人，他們愿意像正在閱讀此篇文章的你一樣,，深度思考,，找尋普遍規(guī)律。
況且,，這個時代,，很多人會感到彷徨。不知道自己堅(jiān)持的是否值得,，更不明確自己放棄的是否可惜,。人們需要被認(rèn)可，需要新方法論指導(dǎo)創(chuàng)新實(shí)踐,。
所以,，伊卜生的結(jié)論是：未來輕閱讀市場可期。
為此,，伊卜生收集大量用戶反饋,。結(jié)果也驗(yàn)證了此前的結(jié)論。 結(jié)語： Q：搶占心理優(yōu)勢是單純的利己行為嗎,？
A：合理利用經(jīng)濟(jì)學(xué)法則,，占據(jù)心理優(yōu)勢是最好的公益行為。 有競爭才有進(jìn)步,，有人領(lǐng)先,，才有人追逐,。
改革，讓一部分人先富了起來,，在某些方面占據(jù)了實(shí)力和心理上的優(yōu)勢,，更多的人才會參與進(jìn)來。有的人想辦法守住優(yōu)勢,，有的人想法設(shè)法打破優(yōu)勢,。有了競爭社會才會進(jìn)步。 只有少部分人建立了優(yōu)勢,，其他人才會意識到價值。整個社會才會發(fā)展,。試想如果我們還活在大學(xué)教授和普通工人同酬的年代,，該是多么無趣啊。 有哪些產(chǎn)品的搶占心理優(yōu)勢行為讓你印象深刻,？歡迎舉例并給我留言,。 PS： 有人說，“伊卜生的理論無非是一些常識,，你不說我也知道”,。 問題的關(guān)鍵恰恰是，人們每天都在重復(fù)犯著簡單的錯誤,，卻總安慰自己那只是一時疏忽,。 為了證明在有提示和沒有提示的情況下，做事情的效率是不一樣的,。 心理學(xué)家曾做過這樣一個實(shí)驗(yàn)： 實(shí)驗(yàn)參與者被隨機(jī)分為兩組,，大家同時關(guān)注一張圖片，在某一時間圖片上迅速閃過一張帶著笑臉的猴子,。 停止關(guān)注后,，實(shí)驗(yàn)者分別與每位交談，并暗示有沒有發(fā)現(xiàn)那只猴子,。但93%的參與者根本沒有在他們的回答中提及任何關(guān)于猴子的信息,。 接著，操作者問其中一組參與者,，是否注意到有一只微笑的猴子,。82%的參與者回答，是的我好像有印象,。當(dāng)重新給他們看剛才的圖片時,，他們也更堅(jiān)定了：“沒錯，我當(dāng)時的確注意到了,，只是忘了說”,。 由于結(jié)果看起來似乎具有預(yù)見性，所以我們更傾向于為那些事后看起來“顯而易見”的道理忽視別人的努力，卻并不因那些同樣“顯而易見”的道理褒獎他人,。 人們重構(gòu)自己的記憶,，喜歡事后說：“如果當(dāng)時能選擇另外一條路就好了”。問題是用現(xiàn)在的記憶,，重構(gòu)之前的認(rèn)知很多時候是經(jīng)過事后加工的,。在當(dāng)時的場景下，貌似沒有別條路可選,。
本文引用的心理學(xué)理論： [1]馬太效應(yīng)：Matthew Effect Robert K. Merton.《科學(xué)社會學(xué)》.（1973） [2]事后聰明式偏見：indsight bias David G.Myers《Exploring Psychology in Modules》.（1981） 版權(quán)聲明：早讀課文章均來自作者投稿或者授權(quán)文章,，部分文章為轉(zhuǎn)載均盡量注明作者和來源，文章版權(quán)歸作者所有 |
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