結(jié)果過了幾個月，你發(fā)現(xiàn)她和另外一個小伙子在一起了,，這個小伙子條件和你差不多,，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話,，但是他們終究還是在一起了,。而這僅僅因?yàn)椤硗庖粋€小伙子比你多了一份堅(jiān)持。
就像客戶說：這個產(chǎn)品我沒有興趣,。結(jié)果沒過幾天,，客戶去另外一家店買了同樣的產(chǎn)品，因?yàn)榱硗庖患业甑匿N售顧問多給他打了幾次電話,，講解得詳細(xì)點(diǎn),。很多時候并不是因?yàn)轭櫩筒恍枰@個產(chǎn)品，而是你的講述沒有打動她心,。
啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的,，要盡最大的努力去爭取機(jī)會，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄,。毛爺爺說的好：堅(jiān)持就是勝利,。
2、女孩說：你真是個好人 相信很多人都被女孩發(fā)過好人卡,，特別高興,，但是幾個月都過去了,，連這個女孩的手都沒有摸過,。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了，結(jié)果過了段時間,，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的“流氓”一樣的人在一起了,，心里一口血亂噴！
就像客戶說：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好,，以為他想買的話肯定會優(yōu)先找你,。結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好,，反而比較強(qiáng)勢的銷售顧問定下來了,。傻眼了吧！
啟示：不能思維定式,，雖然我們一直強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度要好,，但是方法不能一成不變?？蛻粲袝r候需要逼單的,，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶逃走,。不能客戶說什么就是什么,，做任何事情都有交換才有價值。 3,、女孩說：只要你把煙戒掉我就嫁給你 結(jié)果你煙沒有戒掉,，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了,。
就像客戶說：只要你便宜2000元,，我就定下來。結(jié)果你沒有給他便宜,，只是送了他價值500元禮物,，結(jié)果他還是定下來了。
啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時候,，你只需要和客戶慢慢磨,，即使沒有達(dá)到客戶的條件，客戶也會理解你的,，把你的產(chǎn)品定下來的,，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定你們的產(chǎn)品了。另外,，送贈品是一個很不錯的誘導(dǎo)方法,。 4、女孩說：我會找一個比我大不超過5歲的男朋友 結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男人,。
就像客戶說：我接受的價格在5萬元以內(nèi),。結(jié)果客戶還是買了近10萬的產(chǎn)品。
啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個參考,。人心難測,，誰會知道下一秒就變卦了呢,？ 5、一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多,，他們成為情侶的概率就會增大很多,，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的,，基本上就是屬于雞肋級別了,。 就像，一個客戶邀約的次數(shù)越多,，成交的概率越大,，但是超過三次邀約，來了并且沒有成交,，那這個客戶也是屬于雞肋級別了,，級別降低了。如果一個客戶,，你邀約始終不來,，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。 啟示：增加與客戶的“約會”頻率,，你才能分辨出客戶是否真心,！別浪費(fèi)自己時間，也別浪費(fèi)他人時間,。 6,、如果一個女孩每次和你微信聊得都很開心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會增加很多,。 就像,，一個客戶每次微信都愿意和你聊，甚至電話打給你,，那他的意向級別會非常高,；如果他在你聯(lián)系他的時候說忙，要不就說我知道了,，或者干脆不接你電話,，那你成交的幾率將會很小。
啟示：在微信里一定要讓你們交流長點(diǎn)兒,，讓客戶感興趣,，這樣你的溝通才有效果。如果沒有新意的交流效果會微乎其微,，甚至?xí)屓擞X得反感,。所以交流一定要讓客戶覺得有興趣。想想追女孩的時候應(yīng)該如何逗她開心吧,。 7,、如果一個女孩和你約會，結(jié)果一場約會下來,，人家在主動靠近你的時候,，你還是不敢牽她的手。 后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了,，甚至不出來和你約會了,。 就像，客戶邀約過來了,，對你的產(chǎn)品也很有意向,，但是你覺得客戶還是不會定，對自己沒有信心,，于是沒有試探客戶會不會定下來,，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一個微商那里定下來了,。 啟示：遇到客戶有意向的時候,，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時就出手,。 來源：愛在金融圈(ID:aizaijinrongquan) 版權(quán)聲明：感謝原作者的辛苦創(chuàng)作,，如轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請作者與我們聯(lián)系（QQ:2881339653）,，我們將在第一時間處理,，謝謝！ 今日最佳推薦,！ 3000萬老板,、高管、創(chuàng)業(yè)人最喜歡看的微信號推薦給您,！ |
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