1.你好,有一套房子是剛登記的,房東很急賣,按行情可以賣到80萬(wàn),但現(xiàn)在房東只賣70萬(wàn),非常便宜,所以我第一時(shí)間通知你,明天下午只有3點(diǎn)能看,你到時(shí)候一定過(guò)來(lái),我們到時(shí)候要好好配合一下,你帶上定金和身份證過(guò)來(lái),您愛(ài)人也一起過(guò)來(lái),待會(huì)看的時(shí)候不要看太久,在房東面前假裝不太滿意,挑幾個(gè)毛病,看好就走,我們明天能做的就是爭(zhēng)取時(shí)間,房子您肯定滿意,我明天要做的就是幫你談價(jià)格就是了

　　2.今天剛剛出來(lái)了一套非常好的房子,，明天有很多客戶看，我感覺(jué)很適合你,，你明天一定要把你的家人一起帶過(guò)來(lái)看,，如果沒(méi)問(wèn)題我們就把他定下來(lái)，千萬(wàn)不要失去這個(gè)機(jī)會(huì),。我沒(méi)騙你吧,！真的很多客戶，所以你趕緊做決定吧,！我認(rèn)為你就定這一套啦,！再也找不到這么合適的啦,！

　　3.我為你找的這套房子是非常適合您的，您一定要珍惜這次機(jī)會(huì),，您要帶上您的銀行卡及你的家人,，您要相信我的專業(yè)，如果您不相信我,，那這套房子你可以不用出來(lái)看,，因?yàn)檫@是在浪費(fèi)我們的時(shí)間，以我的經(jīng)驗(yàn)這套房子今天應(yīng)該很多人看,，就看誰(shuí)的速度快,！

　　4.你看現(xiàn)在的市場(chǎng)真的很不錯(cuò)，隨便有一套還可以的房子,，客戶都一大把,！

　　5.你看這套房子有這么多人看，如果你有考慮的話,，我想你要趕緊,，不管要不要都沒(méi)關(guān)系，但如果等到你要的時(shí)候被賣掉的話就比較可惜了.

　　6.對(duì)較成熟的客戶：以我的經(jīng)驗(yàn)這套房子這樣的價(jià)格過(guò)不了今天,，要不就是房東漲價(jià),，要不就是速度快的人買走，所以您要帶上你的家人和銀行卡,，我不希望您錯(cuò)過(guò)這套房子,，您還要早些時(shí)候到，我會(huì)盡最大的努力幫您爭(zhēng)取最佳談判時(shí)間,。

　　7.您也看了不少房子了,，也看著房?jī)r(jià)一天天在漲，您也為此付出不少代價(jià),，那么這套房子這么適合您,，又這么便宜，如果您再像之前那么猶豫,，那我也幫不了您了,，我該做得都做了，現(xiàn)在就看您自己了

　　8.您現(xiàn)在就缺一個(gè)幫您做決定的人,，我們也接觸了這么久，我對(duì)您的需求也很了解,，您如果相信我,，就聽(tīng)我的，這套房是最適合您的,，您可以買下這套房子．

　　9.您看今天這么多人看這套房子,，如果你不相信我,，你應(yīng)該相信我們公司這么多經(jīng)紀(jì)人，他們都認(rèn)可這套房子,，都帶他們的客戶看,，所以錯(cuò)不了，您不要再猶豫了,，盡快做決定吧,，要不這房子就是他們中的一人了，到時(shí)你后悔就來(lái)不及了,。

　　10.您還在商量什么呢,，房子不等人啊，您要商量就直接和房東商量吧,，這樣你也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這次這么好的機(jī)會(huì),，如果談不攏，你可以不買啊

　　11.如果你再不定,，你錯(cuò)過(guò)了,，叫我以后再幫您找這樣的房子，我可沒(méi)地方找,，到時(shí)你就會(huì)把這套房拿來(lái)和其它房子對(duì)比,，那你就更買不到房子了。

　　12.其實(shí)是這樣的,，這個(gè)房子現(xiàn)在有兩個(gè)客戶在談,，房東有點(diǎn)想漲價(jià)，如果您表現(xiàn)滿意或問(wèn)他價(jià)格,，他會(huì)認(rèn)為您很喜歡,，他就會(huì)漲價(jià)。您一定要配合我,，到時(shí),，我談價(jià)格也比較好談。我也希望您能買到價(jià)廉物美的房子,。您說(shuō)呢,？

　　13.對(duì)客戶說(shuō)：“×先生，我們也打攪房東挺久了,，我們還是先走吧,！”再對(duì)房東說(shuō)：“實(shí)在是太麻煩您了，那我們先走,。”走到門口做開(kāi)門樣子,。

　　14.對(duì)客戶說(shuō)：“我們一起下去看一下雜物間，免得下次還要看。”

　　15.對(duì)客戶說(shuō)：“我對(duì)這社區(qū)很了解,，一起到下面去逛一下,。”（總而言之找個(gè)借口把客戶支開(kāi)）。

　　16.我很理解您,，希望最低的價(jià)格買到房子,，說(shuō)實(shí)話，這房子已經(jīng)很便宜了,，上周我這邊剛賣了套,，（舉個(gè)例子，供她參考）估計(jì)價(jià)格談不了多少,，您看多少錢可以接受,，我同房東談一下。

　　17.（撥通客戶電話,，當(dāng)著房東的面打）您好,，張先生呀，我是小王啊,，您現(xiàn)在哪里,，快到了嗎？啊,，再等2分鐘是嗎,，好的，您快點(diǎn)好嗎,，因?yàn)榉繓|等了很.....

　　房東,，再等2分鐘客戶就到了，不好意思,，他說(shuō)路上有些塞車,，因?yàn)楝F(xiàn)在是上、下班時(shí)間,，實(shí)在是對(duì)不起,。

　　18.在別的客人面前算稅費(fèi)，算給別人看,。

　　19.客戶:你們?cè)趺疵看味紟н@么多客戶看,，這樣房東就很難談價(jià)格？

　　經(jīng)紀(jì)人：大姐/先生,，主要是房東平時(shí)比較沒(méi)時(shí)間,，他希望我們能夠把客戶集中在一起，要看就一起看,，免得他一天要接待好幾次,，很麻煩，另外，我們麥田有這么多的門面,，客戶也很多，這么好的房子,，作為經(jīng)紀(jì)人,，誰(shuí)都想簽單。至于房東那邊您放心,，他是我們的一個(gè)老客戶,，只要您房子看滿意，價(jià)格我們幫您談,。;

　　20.客戶：怎么這么多人看,？

　　經(jīng)紀(jì)人：大姐/先生，這套房子真的很好,，而且你看現(xiàn)在房?jī)r(jià)一直在漲,，很多客戶都希望在年前買到房子，并且這房子真的很好（講出賣點(diǎn),，分析市場(chǎng)行情）,，說(shuō)實(shí)話，大姐/先生,，今天這房子您如果看滿意的話,，要趕緊定下來(lái)，否則的話,，我相信這套房子在今天之內(nèi)絕對(duì)賣掉,！就看誰(shuí)速度快了！

　　21.客戶：什么時(shí)候房東這邊方便,，我叫家里人過(guò)來(lái)再看一下,？

　　經(jīng)紀(jì)人：大姐/先生，你看要不這樣,，你現(xiàn)在就打電話給你的家人,，看現(xiàn)在能不能馬上過(guò)來(lái)看，你也看到了,，這么多客戶在看,，而且這房子這么好，我相信這房子在今天之內(nèi)絕對(duì)賣掉的,，要是被別人定掉的話,，真的很可惜，我會(huì)很心痛的,，大姐/先生,，你趕緊打一下電話，看你家里人多久到，我看房東這邊能不能等,！

　　22.客戶：房東這邊最低多少,？

　　經(jīng)紀(jì)人：這房子這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很不錯(cuò)了，你看你最高能接受多少,，我看能不能跟房東談一下（這時(shí)候看價(jià)格跟成交價(jià)相差多遠(yuǎn),，若相差不遠(yuǎn)的話）：大姐/先生，要不你看這樣好不好,，你要不現(xiàn)在跟我到我們公司下個(gè)意向金,，爭(zhēng)取這個(gè)優(yōu)先權(quán)，是這樣的,，我們公司有這樣規(guī)定,，若誰(shuí)先下意向金，誰(shuí)就有這個(gè)優(yōu)先權(quán)跟房東面談,，即使其他的客戶價(jià)格出的比我們高也沒(méi)辦法定,！如果我們沒(méi)辦法談到您這個(gè)價(jià)位的話，我們就把意向金一分不少的退還給您,，大姐/先生,，我們趕緊走了，要不等會(huì)被我同事下了,，即使您的價(jià)格出的比他高,，我也沒(méi)辦法了

　　23.客戶：我回去商量一下，買房子這么大的事情,，不能跟街上買菜一樣,，說(shuō)定就定？

　　經(jīng)紀(jì)人：大姐/先生,，你實(shí)話告訴我這房子您現(xiàn)在看的滿不滿意,，（停頓讓他回答），你看房子你都滿意了,，現(xiàn)在無(wú)非你就是一個(gè)價(jià)格問(wèn)題,，沒(méi)關(guān)系，你看你最高能夠接受多少價(jià)格,，您跟我講,，不管怎么樣，我都會(huì)全力以赴幫你談的,，你放心好了,，只有成交，我才有業(yè)績(jī),，沒(méi)有成交的話,，我一分錢都拿不到,，您看您最高可接受多少價(jià)格？

　　24.客戶：沒(méi)關(guān)系啊,，房?jī)r(jià)現(xiàn)在都在降,，反正我也不急，我現(xiàn)在也有房子??？

　　經(jīng)紀(jì)人：大姐/先生，我知道你現(xiàn)在不急,，但是你說(shuō)房子看到適合的，我認(rèn)為您就可以定下來(lái)了,，而且您說(shuō)這房?jī)r(jià)會(huì)跌,，我認(rèn)為不見(jiàn)的，說(shuō)白了,，國(guó)家出臺(tái)那么多的政策,，說(shuō)是說(shuō)要壓制房?jī)r(jià)，但實(shí)際上房?jī)r(jià)漲這么快,，還不是因?yàn)閲?guó)家出臺(tái)那么多的稅,，說(shuō)實(shí)話，羊毛出在羊身上,，而今年的利息多次調(diào)整,，主要是針對(duì)炒房客，對(duì)首次買房的人是不受任何影響的,，大姐/先生,，你看稱現(xiàn)在有看到好的房子趕緊定，要不你過(guò)完年,，這房?jī)r(jià)絕對(duì)會(huì)在往上漲了,！您看這房子最高值多少錢？

　　25.客戶：這么好的房子,，房東為什么要賣,，有沒(méi)有什么問(wèn)題？

　　經(jīng)紀(jì)人：大姐/先生,，這房子絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題,，這問(wèn)題我都幫您問(wèn)過(guò)了，房東也是換房,，已經(jīng)買到其它的房子了,，并且這套房子風(fēng)水很好，房東是一個(gè)做生意的人,，自從搬進(jìn)來(lái)后,，一直都非常的順利,，所以現(xiàn)在換一套更好的。大姐/先生,，您覺(jué)得這套房子怎么樣,？