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8月大規(guī)模的summer sale已經(jīng)如火如荼的展開,，你可嗅到了商機,？清倉的好機會，借這個噱頭來促銷,，即賺得了流量，賺足了人氣,，又為七夕積累了客戶群,，周轉(zhuǎn)了資金，何樂而不為呢,？ 清倉不是做賠本生意,，那清倉怎么做才賺錢？ 如果有了一定的店鋪積累,，比如等級在3鉆以上,，可以嘗試去官方報名清倉活動呢，獲得官方的流量支持,，如果報名成功了,，則能帶來相對可觀的轉(zhuǎn)化和利潤。對于很多級別不夠的小賣家,，也可以借大規(guī)模的清倉之勢,，自己店里做清倉活動。不管是哪一類的清倉,，均可以參考以下幾點意見,。 一、選擇參加清倉的寶貝 1,、選擇有銷量,、評價多、好評多的寶貝,。為什么是易銷寶貝而不是滯銷寶貝呢,？因為是清倉活動，那產(chǎn)品必然是在反季的時候進行銷售的,，而一般選擇店內(nèi)清倉商品的人,，消費能力有限，所以消費更理性,，更注重性價比,，同時對產(chǎn)品要求又高，如果清倉寶貝有一定的銷量以及足夠多的好評,，則很容易打動這類人群的心,，促進消費。 2,、寶貝的貨源比較多,。我們需要有足夠多的產(chǎn)品進行,，它們很可能是接下來繼續(xù)推廣的產(chǎn)品，因此要保證貨源,。 3,、選擇清倉寶貝的利潤要相對比較高，這樣就能分攤一下推廣費用,。 二,、活動期間關(guān)鍵詞的設(shè)置 1、選擇應季性關(guān)鍵詞,。比如清倉,、反季、尾貨,、虧本等關(guān)鍵詞,，在清倉大潮中，這類詞的流量需求是比較大的,，可以用這些應季關(guān)鍵詞,，提高店鋪流量以及轉(zhuǎn)化。 2,、活動標題如何組成更有效,。標題一般由必選詞（新款夏裝、2015夏等）,、寶貝屬性詞（女士連衣裙,，雪紡連衣裙等）、促銷詞（清倉）,、個性詞（刺繡,、修身、真絲等）組成,，而其組合形式,，我建議為：必選詞+屬性詞（1到2個）+促銷詞+個性詞（1到3個）。 3,、在鋪設(shè)關(guān)鍵詞的時候,，有幾點需要注意：第一，不要重復鋪詞,，這是在浪費資源,，即便是相似產(chǎn)品也不要用同一關(guān)鍵詞，可以相似但不要雷同,。第二,，一定要用淘詞或者top5w等淘寶的原詞，不要改詞,，即便覺得是相似詞語,，但搜索結(jié)果差別很大,。第三，如果銷量較低,，和大賣家爭熱詞沒有多大好處,，不如選用精準詞，曝光量會遠高于熱詞,。 4,、再提一下長尾關(guān)鍵詞的投放，也就是產(chǎn)品的拓展詞,， 一般運營只認準目標關(guān)鍵詞，而投入產(chǎn)出更好的長尾關(guān)鍵詞卻容易被忽略,，從而失掉了長尾流量,。 三、清倉價格設(shè)置,。既然是清倉的噱頭,，一定要在價格上下功夫?？赡軉纹焚嵉牟欢?，但可以賺人氣、賺流量,，為接下來的旺季打基礎(chǔ),。所以價格盡量一步到位，盡量避免促銷時在價格上引起賣家不滿從而導致不必要的投訴,。 四,、老客戶的維護。維護老客戶的成本遠低于開發(fā)新客戶,，所以,，在清倉促銷的時候，要做好老客戶的安撫,，多給些讓利優(yōu)惠,，增加老客戶的忠誠度和粘性。 如果上面的工作都做好了,，那接下來要考慮的問題是：如何讓賣家知道你在清倉,！ 直通車、鉆展,、幫派,、博客、論壇,、微博,、微信… …五花八門的推廣渠道和方法,，哪一種適合你的店鋪現(xiàn)狀？各個推廣方法都有自己的優(yōu)勢和劣勢,，而不管用哪一種方法,，終其目的就是讓消費者接觸到自己的產(chǎn)品。單純的就目的而言,，使用什么方法區(qū)別并不大,，唯一的區(qū)別，就是自己的現(xiàn)狀和實力,，以及當前的目標和規(guī)劃的不同,。選擇適合自己的方式，才是明智之舉,。 看到有人用直通車,，一月成交上千件，但是每天開車燒幾千甚至上萬,，一般賣家能承擔嗎,？鉆展，一天十幾萬的流量,，但需要高于行業(yè)水平幾倍的轉(zhuǎn)化率,，中小賣家基本滿足不了這個條件。站內(nèi)自然搜索流量雖然好,，但是需要時間和經(jīng)驗的積累,，要在日常優(yōu)化中下功夫。那清倉機會來了,，就沒有一個便捷的方式引入流量嗎,？我想問下各位賣家，有沒有想過引進淘寶站外流量,，與其把精力放在爭奪已經(jīng)飽和的站內(nèi)流量上,，不如放眼整個互聯(lián)網(wǎng)，站外仍是一片藍海,，有海量的資源供我們利用,。那我們要怎么做才能引進站外流量呢？ 大家可以看下我現(xiàn)在的使用情況： 每天的日限額由我自己定,，現(xiàn)在設(shè)定的是每天50元,，選取了100件寶貝進行投放，每天都有固定的流量進入,。 
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來自： 張東鍵 > 《網(wǎng)店生意》
