商場如戰(zhàn)場,，營銷在市場上好比打仗一般。對于企業(yè)來說,，營銷如戰(zhàn)略,，銷售如戰(zhàn)術(shù)，營銷是開花,，銷售是結(jié)果,，沒有開花想要結(jié)果，很難,。沒有結(jié)果,，只是開花，沒用,。關(guān)于營銷與銷售,，且聽下文細(xì)細(xì)道來。

　　營銷與銷售的區(qū)別

　　1,、包含的內(nèi)容不同：

　　營銷是一個(gè)系統(tǒng),，而銷售只是營銷的一部分。

　　營銷包括：市場調(diào)研,、市場推廣,、品牌策劃、銷售,、客戶服務(wù)等等,。

　　2、思考的角度不同：

　　銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引,、尋找客戶,，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。

　　3,、結(jié)果的訴求不同：

　　銷售是把產(chǎn)品賣好,，是銷售已有的產(chǎn)品,、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃,、推廣,，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣,。商場如戰(zhàn)場,，銷售就是作戰(zhàn)部隊(duì)在營造作戰(zhàn)平臺前提下的攻城略地。

　　不同的企業(yè)老板會從不同的角度來看待營銷和銷售的重要性,。

　　舉幾個(gè)例子:

　　A: 比如房地產(chǎn)和飲料行業(yè)對營銷和銷售的理解就不同,，前幾年房地產(chǎn)壓根就不重視營銷，因?yàn)榉孔硬怀钯I,，定個(gè)區(qū)域差不多的價(jià)格,，讓銷售隊(duì)伍去賣就是了，這樣企業(yè)更會注重銷售一些,；

　　B: 而飲料行業(yè),，沒有營銷，飲料就根本賣不出去,，顯然飲料營銷就比銷售重要多了,。

　　C: 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更注重現(xiàn)金流一些，所以都舍不得做營銷,，更喜歡搞關(guān)系,，這就是做銷售的思路。

　　D: 做屠宰的企業(yè),，豬肉可以賣給食品企業(yè)公司,，也可以直接賣給老百姓，前者是B2B模式,，后者則是B2C,，賣給食品廠就容易一些，更多是做客戶關(guān)系的銷售,，而賣給千家萬戶則要難很多,，要發(fā)展渠道、終端和促銷活動等等,。

　　營銷如打仗

　　政治部市場定位

　　參謀部市場調(diào)研和策劃

　　后勤部市場推進(jìn)支持

　　裝備部產(chǎn)品研發(fā)和改良

　　陸軍陣地占領(lǐng)銷售推進(jìn)

　　海軍作戰(zhàn)協(xié)助促銷支持

　　空軍市場突破溝通造勢

　　你想孤軍作戰(zhàn)還是組合作戰(zhàn),，如果說當(dāng)你的紅軍沒辦法只有小米加步槍，那么現(xiàn)在看看哪場戰(zhàn)爭不是一場綜合實(shí)力的比賽,，如果你還是只有陸軍攻城略地,，那么你如何才能有勝算？,？,？

　　營銷和銷售的邏輯是這樣的

　　營銷在前,，銷售在后。營銷是創(chuàng)造市場,；銷售是創(chuàng)造回款,。銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品,、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好。營銷是讓產(chǎn)品好賣,，是產(chǎn)品的行銷策劃,、推廣；營銷的目的是讓銷售更簡單甚至不必要,，讓產(chǎn)品更好賣,。商場如戰(zhàn)場：

　　銷售部隊(duì)在營銷部隊(duì)轟炸掩護(hù)下，海陸空三軍一起努力打敗敵人,、拿下城池,。

　　你還沒做“營銷”就想著把貨“銷售”出去不是不可能，而是做規(guī)模太難,。你把市場可能作亂了,。 要不要搞銷售？ 當(dāng)然要做,，毋庸置疑,。沒有銷售，企業(yè)就會斷糧,；不僅僅要搞銷售,，還有搞好銷售。銷售團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常進(jìn)行士氣管理,、搞銷售培訓(xùn),。同時(shí)，更重要的,，我們要組建營銷團(tuán)隊(duì),，因?yàn)椋焊愫脿I銷才能搞好銷售。

　　營銷和銷售,，到底誰更重要,？

　　營銷就是就是把客戶的購買欲望煽動起來。具體包括,，營銷戰(zhàn)略(品牌定位,、市場定位、客戶定位,、產(chǎn)品定位等),，營銷戰(zhàn)術(shù)(市場切入,、價(jià)格策略、渠道策略等),，營銷執(zhí)行(營銷隊(duì)伍組建和管理,、廣告計(jì)劃、渠道計(jì)劃,、銷售執(zhí)行等)等,。

　　一個(gè)企業(yè)的營銷部重要的工作就是把目標(biāo)市場的煽動起來，把潛在客戶的情挑起了,?？蛻舻募で檎{(diào)起來了，客戶就會主動找上門來,。大師德魯克說過：營銷就是讓銷售成為多余,。體驗(yàn)式微營銷創(chuàng)始人同時(shí)兼任北京大學(xué)EMBA特聘互聯(lián)網(wǎng)+咨詢顧問劉秀光先生認(rèn)為：“移動互聯(lián)網(wǎng)，無處不互聯(lián),，一切皆可植入營銷,，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷的三個(gè)特點(diǎn)：1、企業(yè)媒體化,，2,、產(chǎn)品病毒化，3,、用戶粉絲化,。”

　　例如：蘋果就是調(diào)情高手,，這才是高手,，每一次產(chǎn)品未上市，先把市場搞High,，搞得顧客很饑渴,，自然銷售就容易了，小米也是這方面的專家,，華為等一些公司也學(xué)會了這招,。

　　兩者格局的差異

　　營銷需要我們以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),，營銷的這些特性,，會進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會的能力,。

　　因?yàn)闋I銷是一種以外向內(nèi),，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維,，它更能適合于市場,，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)也是一種以市場為本的謀利思維,。

　　銷售和營銷的差異在于

　　銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心,，注重銷售的技巧與方法,，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　營銷是一種戰(zhàn)略思考,，以創(chuàng)造力為中心,，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營,。

　　從銷售到營銷的跨越其實(shí)就是從

　　戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略

　　眼前到未來

　　短利到長利

　　生存到永續(xù)

　　營銷是開花,，銷售是結(jié)果

　　沒有開花想要結(jié)果，很難,。沒有結(jié)果，只是開花,，沒用,。

　　重銷售的公司，銷售很難,；

　　重營銷的公司,，業(yè)績時(shí)偏！

　　要兩手抓,，一手抓營銷,，一手抓銷售。

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