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腦子餓了 我們加餐

【一即一切 · 餐飲大時(shí)代之定位聚焦會】

●羅盤定位創(chuàng)始人 李廣宇 ●

消費(fèi)者思考的邏輯：首先是想到品類，然后才關(guān)聯(lián)到你的品牌

比如,，先是想喝啤酒,，再想到是喝青島還是哈啤

所以，要打造一個(gè)品牌,，必須要有一個(gè)品類做襯托

同時(shí),，也必須要有一個(gè)品牌引領(lǐng)這個(gè)品類的發(fā)展

品類思考 ，品牌表達(dá)

品牌的最大的價(jià)值

不是創(chuàng)造了多少利潤

不是達(dá)成了有多大規(guī)模的營業(yè)額

而是

能不能夠主導(dǎo)一個(gè)品類

決定了這個(gè)企業(yè)和品牌能否基業(yè)長青

今天打造品牌

首先要察閱的是：

你所處的品類能否支撐你這個(gè)品牌不斷去贏得未來的市場,。

不管這個(gè)品牌有多么的強(qiáng)大

一旦品類消亡,，品牌就隨之消亡

比如,，功能機(jī)消亡,，諾基亞便消亡

iPhone對于原來的手機(jī)諾基亞來說是分化

分化恰恰是中國中小企業(yè)未來主導(dǎo)細(xì)風(fēng)品類的機(jī)會

將來，你會發(fā)現(xiàn)自己所處的品類里面

將不斷的涌出新的黑馬

那么你必須按照競爭的激烈程度

去決定究竟把定位落到哪個(gè)點(diǎn)上

中小企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會在哪里,？

第一個(gè) ：把握品類的分化

未來你所處這個(gè)行業(yè)或者品類將往哪個(gè)方向走

會出現(xiàn)哪些可做的菜

要去研究它,，占領(lǐng)它

第二個(gè)：聚焦品類經(jīng)營

一定要狹窄地聚焦在你所屬的這個(gè)品類上

不斷地建立自己穩(wěn)定的根基

然后提高品牌的生產(chǎn)力

在消費(fèi)者心智里打造品牌

如果我們不在顧客的心智中擁有一個(gè)位置

就很難在現(xiàn)實(shí)中存在。

管理學(xué)家德魯克說：

你不能解釋你的存在,，就無法真正地存在

要一句話讓消費(fèi)者知道你是干什么的

廣告的第一個(gè)責(zé)任是承擔(dān)戰(zhàn)略

定位這個(gè)學(xué)科,，定準(zhǔn)了，是賺多賺少的問題,。

定錯(cuò)了,，是賠多賠少的問題。

敗不敗在己,，勝不勝在敵

未來要創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)

不是單純從物理層面考慮,，資金，產(chǎn)品,，渠道,，資源，技術(shù)和生產(chǎn),，

還要去考慮一個(gè)典型打造品牌的地方

叫心智資源

所以當(dāng)我們把心智比做1的話

每一項(xiàng)管理的完善都是在1后面多加個(gè)0

于是你的企業(yè)可以成倍的去成長,，擴(kuò)展

很多的企業(yè)看燒烤好就學(xué)燒烤，看煎餅好就做煎餅

你首先應(yīng)該要考慮的是1能不能搶過來

你搶不過來1

你所有的投入都是繁榮品類

而不是強(qiáng)大自己

一個(gè)優(yōu)秀的品牌需要注冊兩次

一次在商標(biāo)局注冊,，獲得法律的保護(hù)

一次在顧客的大腦里注冊,，贏得優(yōu)先的購買

若沒有在顧客的腦子里注冊

在現(xiàn)實(shí)層面就很難成功

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