文/老夏

一,、寶貝權(quán)重解讀

首先,，從店鋪內(nèi)的單品寶貝進(jìn)行分析，從銷售,、人氣,、服務(wù)、類目來看單品寶貝,，有14個(gè)小權(quán)重會(huì)影響單品寶貝（如上圖示）,，我們要從中找出目前店鋪銷量最高或者最具有潛力的商品，通過單品權(quán)重進(jìn)行再次優(yōu)化,。

二,、店鋪數(shù)據(jù)的總結(jié)

對(duì)目前的店鋪進(jìn)行整體數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)店鋪近30天的整體狀況：日均訪客4146,，無線占比是70.50%,，而直通車在店鋪的訪客占比是27.76%。

通過上述數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)：按照目前店鋪的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，直通車占比應(yīng)大于35%以上,，短期內(nèi)讓店鋪流量劇增，最終讓免費(fèi)搜索流量占比保持在55%以上,，今年的無線權(quán)重比較大,，相對(duì)PC端來說，無線控制在65%以上,，這樣在投入及推廣的方案中可以再次優(yōu)化,。

而且店鋪的日均訪客流量應(yīng)該是5000~10000之間，由此可以看出,，店鋪目前的流量是偏低的,，既然流量不夠就要花錢買流量，通過直通車,、鉆展,、淘寶客等付費(fèi)流量把店鋪流量拉起來,，這時(shí)候?qū)⒘髁孔龊昧耍涂梢詫⒌赇伒膯纹妨髁縼碓磾?shù)據(jù)進(jìn)行分析,。

三,、店鋪引流關(guān)鍵詞

對(duì)店鋪的流量來源入口進(jìn)行分解，因?yàn)橐患业赇?0%的銷售額是靠20%的產(chǎn)品來支撐的,，其中單品爆款占到全店銷售額的60%,，被稱為二八定律。這時(shí)候?qū)@個(gè)單品數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤,，效果解析,。

數(shù)據(jù)的采集和分析是一個(gè)比較辛苦的工作，而通過一系列的基礎(chǔ)工作,，我們要有了數(shù)據(jù)思維,，利用以上的數(shù)據(jù)來解決店鋪目前存在的問題，深入挖掘店鋪的引流關(guān)鍵詞,，了解現(xiàn)在店鋪?zhàn)畲蟮牧髁筷P(guān)鍵詞或者是成交關(guān)鍵詞,，然后針對(duì)這些關(guān)鍵詞來對(duì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行布局和掌控。

結(jié)合店鋪目前的引流詞,，我們可以發(fā)現(xiàn)上圖中“豬油膏”這個(gè)詞相對(duì)來說,，搜索人氣比較高，轉(zhuǎn)化率在4.59%,。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)寶貝才6907,，而“眉粉”的競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)已經(jīng)是它的5倍左右，競(jìng)爭(zhēng)度的取值權(quán)重很優(yōu)秀,，店鋪在初期階段,，為了引流的短暫積累，可以重點(diǎn)考慮,。

四,、店鋪單品寶貝

我們可以發(fā)現(xiàn)店鋪的流量來源入口，也可以看到商品的PC端關(guān)鍵詞和無線端關(guān)鍵詞,，以及成交關(guān)鍵詞,，那我們針對(duì)這些關(guān)鍵詞做個(gè)數(shù)據(jù)跟蹤和效果解析。由于現(xiàn)在重心是無線端,，所以單獨(dú)對(duì)無線端關(guān)鍵詞來進(jìn)行分析。

我們將熱門關(guān)鍵詞,、成交關(guān)鍵詞單獨(dú)拉出來做效果解析：搜索人氣數(shù)是否合理,？競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)是否合理？轉(zhuǎn)化率是否合理,？然后對(duì)應(yīng)的再根據(jù)人氣排名和默認(rèn)排名的關(guān)鍵詞排名,，進(jìn)行分解,、跟蹤。

如果有一天你的關(guān)鍵詞排名慢慢靠前了,，說明你的寶貝優(yōu)化程度已經(jīng)好了,，已經(jīng)往好的方向發(fā)展。注意我們做標(biāo)題關(guān)鍵詞不是立竿見影的,，需要在細(xì)節(jié)上慢慢完善它,，最后慢慢的把寶貝做到搜索排名的前四位。

總結(jié)：

那么通過單品寶貝的優(yōu)化,，影響全店銷售額的單品寶貝權(quán)重提高了,，爆款出來了，帶動(dòng)全店的權(quán)重,，店鋪的自然流量多起來,，權(quán)重也就有了。所以當(dāng)?shù)赇伒膬?yōu)化達(dá)到一個(gè)節(jié)點(diǎn),，轉(zhuǎn)化率的問題自然也就解決,。

做淘寶店鋪多年，通過不斷的鉆研和數(shù)據(jù)分析,，優(yōu)化一個(gè)自然搜索的思路和方式方法很多,，層層不窮，而我們盡量通過自己的方法,，數(shù)據(jù)化優(yōu)化標(biāo)題,，把基礎(chǔ)工作做好，獲取精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量,，先讓店鋪和團(tuán)隊(duì)得到生存,，與淘寶一起擁抱變化，在變化中求生存,，穩(wěn)步向前發(fā)展,。

(老夏，《電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》作者,，淘寶搜索資深數(shù)據(jù)專家,，專注于研究淘寶自然搜索，精通數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)分析,。)