大家都知道，淘寶唯一不變的就是變化,。2015年淘寶也在不斷的更新規(guī)則,，刷單越刷排名也靠后；莫名被隱形降權(quán)了,；小二稽查作弊系統(tǒng)等,；而且付費流量的權(quán)重提升了，直通車是今年淘寶的重點對象,。有時候我們是不是會覺得我們的免費流量越來越少了,？大家思考一下是為什么。是因為今年淘寶更新變化之后,，之前的操作方法已經(jīng)不能夠帶來更多流量了,。我們需要根據(jù)淘寶的更新轉(zhuǎn)化一下我們的思路和操作步驟,，抓住重點考核指標(biāo)，并且努力把自己店鋪的各項指標(biāo)達(dá)標(biāo)就可以了,。廢話不多說,，今天給大家分享一些你不知道的事兒：

一、搜索模型的工作原理：

我們想要了解十三大模型,，就要知道其原理是什么,。了解了工作原理之后我們才能夠分析原因，找方法,。我們首先來簡單的看下原理,，重點內(nèi)容我們下面會介紹給大家。

1,、利用搜索引擎技巧找到目標(biāo)產(chǎn)品類庫（類目模型和文本模型）,；

2、商品ID權(quán)重方案（賣家丶人氣丶服務(wù)模型)

在這里重點說下,，權(quán)重我們都知道包括：關(guān)鍵詞權(quán)重,，寶貝權(quán)重和店鋪權(quán)重。而直接影響并且最好提升的是我們的關(guān)鍵詞權(quán)重,。我們首先需要把關(guān)鍵詞權(quán)重提起來之后,，寶貝權(quán)重和店鋪權(quán)重才能提升。

2.1系統(tǒng)自動匹配給關(guān)鍵詞默認(rèn)權(quán)重

我們首先可以確定好中心詞,，然后用搜索引擎漏洞來測試出這個標(biāo)題中的中心詞來為我們的關(guān)鍵詞提權(quán),。

2.2關(guān)鍵詞成交之后淘寶會按照AB算法來分配權(quán)重

因為每個標(biāo)題中都含有多個關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞的權(quán)重也不一樣,。而且關(guān)鍵詞搜索量越大,，分配的權(quán)重就越高。所以從理論上講,，我們在做標(biāo)題成交的時候,，選擇的屬性詞搜索量不能高于匹配的中心詞。

也就是說如果想要提高A+B的權(quán)重,，就需要先增加A+B+C或A+B+D的權(quán)重,，這樣流量和權(quán)重的增長才是最穩(wěn)定的。

比如：“莫代爾連衣裙”

我們?nèi)绻胍岣哌@個關(guān)鍵詞的權(quán)重,，我們首先需要提高‘莫代爾包臀連衣裙’和‘莫代爾韓版連衣裙’這兩個關(guān)鍵詞的權(quán)重,。

2.3如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重

2.3.1為主搜關(guān)鍵詞（中心詞）增加展現(xiàn)量

2.3.2為主搜關(guān)鍵詞增加點擊率，高于行業(yè)平均值k倍以上,，k值大小取決于首頁平均點擊率高于行業(yè)點擊率的倍數(shù)

2.3.3為主搜索關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率,，并高于行業(yè)k倍，k值同樣取決于首頁的平均轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的倍數(shù)

2.3.4為主搜索關(guān)鍵詞增加點擊反饋效果，包括：收藏率丶加入購物車人數(shù)丶瀏覽時間長,、跳失率,、訪問深度

3、防惡意點擊技術(shù)（反作弊）

4,、前段分層展示原理（時間模型）

5,、模型原理解析

三大搜索主要算法：

綜合搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+寶貝權(quán)重+店鋪權(quán)重+加權(quán)項

人氣搜索=關(guān)鍵詞的人氣權(quán)重=在7天維度下=點擊率+轉(zhuǎn)化率（高于行業(yè)兩倍）+寶貝關(guān)鍵詞是搜索轉(zhuǎn)化一直在增長。

無線搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無線端占比（流量丶銷量丶轉(zhuǎn)化率丶無線端廣告占比）+加權(quán)項

二,、自然搜索的十三大模型全解分析

跟大家分享一個坑位算法,，坑位算法包括單坑產(chǎn)出和流量價值。

首先我們來看下單坑產(chǎn)出原理,，我們來搜索一個寶貝：

從這個圖片我們可以看出每個坑位都有他產(chǎn)出的利潤值,。然后我們來看下流量是怎么分配的。我們知道前三個位置的流量是差不多的,，那么淘寶怎么安排前三個坑位呢,。首先我們要知道，如果想要進(jìn)坑位,，需要滿足它的考核維度之后才能進(jìn)入豆腐塊,。之后我們來看下，因為每個坑位的流量都差不多,，那么如果你的產(chǎn)出低于另外兩個,。那么下一次你就不會展現(xiàn)在豆腐塊，而系統(tǒng)會把這個位置讓給帶來更多產(chǎn)出的寶貝,。

十大模型包括：類目模型,、文本模型、市場規(guī)則,、時間模型,、反作弊模型,、人氣模型（大眾認(rèn)可度）,、服務(wù)模型（綜合服務(wù)質(zhì)量）、賣家模型（賣家活躍度和綜合得分）,、價格模型（統(tǒng)計分析最優(yōu)價格區(qū)間及品類限價規(guī)則）,、個性化原則

后續(xù)研究出了三大模型：階梯模型、學(xué)習(xí)模型（學(xué)習(xí)型病毒積累只能更新模型）,、聚合模型,。

今天給大家分享幾個重點模型算法和玩兒法：

1、人氣模型

首先人氣模型是我們最重要的,，之前都有講的很好,，所以我在這兒不多說，截圖給大家看下。

2,、階梯模型

首先我們知道淘寶下的每個類目都有層級區(qū)分,。比如我們店鋪的登記是7個層級。

我們在搜索一個關(guān)鍵詞的時候,，系統(tǒng)會對各個層級的寶貝做調(diào)取,，層級越高，商家數(shù)量越少,，展現(xiàn)機(jī)會越多,；并且我們每上升一個層級并非流量就一定上升，也有可能降低,，因為越往上的層級競爭就會越激烈,。而且各個層級的考核原理不同，比如說：第一層級注重售后服務(wù),，第二層級注重客單價,，第三層級則注重轉(zhuǎn)化率等。

每個類目的具體規(guī)則都是根據(jù)每個類目的KPI制定的,，比如說今年淘寶重點扶持新品,，那么新品的權(quán)重就會比較高，展現(xiàn)的機(jī)會也就更大,。

只要是我們知道了考核維度,，然后我們?nèi)ミ_(dá)標(biāo)這個維度，我們就可以上升到另一個層級了,。

還有就是我們需要注意的內(nèi)容：

當(dāng)寶貝修改了價格之后,，就有可能被淘寶重新分類，放到另一個抽屜,。所以有可能你在這里的權(quán)重就會很低,，也就可能會因此失去流量。

我們在尋找自己的競爭對手的時候,，找同一層級的賣家,，我們只要是超過了他就證明我們進(jìn)步了。

這兩個我們可以看下,，做下參考,，在這里就不多做分享了。好的,，分享到這兒,，我們來思考幾個問題：

為什么有的商品銷量低的卻排在銷量高的前面？

為什么有的商品突然在列表頁消失了,？

為什么有的商品會出現(xiàn)在豆腐塊,？

為什么有的商品排名怎么也提升不上來,？

3、學(xué)習(xí)模型

學(xué)習(xí)模型也稱為學(xué)習(xí)式病毒積累,。系統(tǒng)會有一個各個維度的索引數(shù)據(jù)庫,；首頁的產(chǎn)品對各個層級的考核因素會根據(jù)這些索引數(shù)據(jù)庫的更新和考核因素自動更新。

比如：我們在搜索連衣裙莫代爾的時候,，第三個層級的產(chǎn)品有4個,，這4個寶貝的考核標(biāo)準(zhǔn)是隱形的，并非一直不變,，會根據(jù)其中的某個考核維度的更新自動更新,。比如前一天的DSR評分標(biāo)準(zhǔn)是4.7。今天由于類目的整體因素,，DSR評分標(biāo)準(zhǔn)可能就是4.6,。

所以我們要知道，沒有任何一個小二知道全部的考核標(biāo)準(zhǔn),。即使知道,，也不可能永遠(yuǎn)知道，他們只是了解部分考核指標(biāo)或者原則,。換言之,，真正的術(shù)只有實踐才能檢驗出來，而且是一直更新的,。

4,、聚合模型

聚合模型也就是取最優(yōu)秀的值：優(yōu)勢流量會根據(jù)寶貝的各個渠道來源優(yōu)先分配到轉(zhuǎn)化最好的寶貝上，寶貝的流量也會因為各個渠道表現(xiàn)不同而根據(jù)表現(xiàn)情況有所增減,，而且表現(xiàn)好的那個渠道的流量會持續(xù)增長,。但是當(dāng)我們在某個渠道流量很多的時候，如果沒有馬上把握住,，這個渠道的流量就會馬上消失,。

三、模型算法原理我們來分析幾個案例

1,、我是不是被隱形降權(quán)

A,、我們寶貝的銷量很好，但是一直沒有排名,，是不是隱形降權(quán)了,？

我們首先要知道銷量和權(quán)重并非成正比,；而且需要了解下綜合排名的權(quán)重構(gòu)成點都有哪些,。

B、寶貝突然降權(quán),，沒有排名,，到底是什么原因,？

寶貝降權(quán)主要是以下幾個因素：1價格變動丶標(biāo)題變動；2.服務(wù)質(zhì)量,；3.動銷率,；4.旺旺響應(yīng)速度；5.退貨糾紛率,；6.DSR,；7.老客戶重復(fù)購買率；8.轉(zhuǎn)化不足,；9.流量人群被個性化

C,、到底有沒有隱形降權(quán)？

隱形降權(quán)包括：

1.虛假交易丶類目不符丶信譽炒作,；

2.不確定的虛假交易丶轉(zhuǎn)化率不足,；

3.標(biāo)題改動丶價格改動丶轉(zhuǎn)化詞不穩(wěn)定無權(quán)重

2、為什么修改了標(biāo)題后沒有流量,。

A,、系統(tǒng)遵循平衡原則，給每個店鋪最多5個寶貝較多流量,。每個寶貝最多5個關(guān)鍵詞下較多展現(xiàn),；

B、系統(tǒng)對某個寶貝的標(biāo)題做主搜索關(guān)鍵詞判斷,，根據(jù)點擊反饋效果給不同關(guān)鍵詞更多的展現(xiàn)或者更少的展現(xiàn),；

C、后期的展現(xiàn)和流量是根據(jù)權(quán)重判斷的（店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞人氣權(quán)重）

D,、判斷關(guān)鍵詞人氣權(quán)重的時候會出現(xiàn)一個AB算法：

AB兩個關(guān)鍵詞下有權(quán)重,，ABC/ABD下也會有較好的權(quán)重，但是在ADF或者BDE下權(quán)重較低

比如：莫代爾包臀連衣裙下轉(zhuǎn)化較好,，（ABC）共10分可以分成2+3+5,。也就是說莫代爾20/包臀30/連衣裙50。

E,、當(dāng)我們修改了寶貝標(biāo)題,，之前判斷主搜索關(guān)鍵詞ABC變?yōu)榱爽F(xiàn)在的主搜關(guān)鍵詞CDE；

F,、當(dāng)更改標(biāo)題之后,，系統(tǒng)進(jìn)行重新收錄，短時間之內(nèi)無展現(xiàn)和流量,，突然有一天沒有任何展現(xiàn)和流量,；

四、解決方法

每一個問題都會配置一個或者多個解決方法,，下面我們總結(jié)了幾個,，分享給大家：

1,、新品如何快速達(dá)標(biāo)，獲取個性化流量,？

首先,，新品可以通過付費推廣引流，添加精準(zhǔn)標(biāo)簽詞,，制定目標(biāo)流量1000個左右,。然后可以利用頁面促銷或者客服咨詢時折扣促成轉(zhuǎn)化。之后當(dāng)精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化都形成之后可以通過賣家中心會員關(guān)系管理體驗新版精準(zhǔn)圈人特征畫像特征關(guān)鍵詞來確定人群,，達(dá)成個性化流量,。

2、新品如何快速提高關(guān)鍵詞人氣權(quán)重,？

首先我們需要找到目標(biāo)關(guān)鍵詞：生意參謀-經(jīng)營分析-商品分析-商品效果-單品分析-關(guān)鍵詞效果分析,；之后我們按照曝光量排序，找到主要曝光關(guān)鍵詞,；通過流量獵手補充關(guān)鍵詞點擊率,；補充關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，提高曝光量（原理為聚合模型）

3,、爆款如何進(jìn)軍首頁,，搶奪豆腐塊？

1）,、通過市場分析軟件分析各個層級店鋪的考核指標(biāo)（最少七天）

2）,、考核維度為：店鋪丶寶貝丶關(guān)鍵詞

3）、找出在目標(biāo)層架下,，我們寶貝的不足,，并補足

4）、如何做出無線端人氣寶貝,？

無線搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無線端占比（流量丶銷量丶轉(zhuǎn)化率丶無線端廣告占比）+加權(quán)項（無線端裝修/專享價丶無線活動）

5）,、通過無線端付費流量或者無線端活動增加無線端流量占比

* 無線端鉆展（低競爭時間段）

*無線端站外定向直通車（超級便宜）

*無線端淘好貨和淘搶購

6）、當(dāng)無線端轉(zhuǎn)化率不足時,，補充無線端轉(zhuǎn)化率,。（原理聚合模型）

只要我們掌握了淘寶的變化規(guī)則，我們的寶貝就可以不斷的提升,。所以,，有時候當(dāng)我們不知道怎么做的時候，冷靜下來思考一下,，什么方法適合我們的店鋪,，最近淘寶考核的維度有哪些。之后我們根據(jù)這些點來實操總結(jié),。

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