文章來源：第一財經(jīng)網(wǎng)站

國內(nèi)中檔酒店龍頭維也納或?qū)和PO計劃，轉(zhuǎn)而通過引入戰(zhàn)略合作者,，來獲取進一步擴張的資金,。

近日,，維也納酒店集團創(chuàng)始人、董事長黃德滿接受《第一財經(jīng)日報》采訪時透露,，近期確與國內(nèi)某大型酒店集團在洽談合作事宜,，目的是希望整合資源，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢,，實現(xiàn)全球化擴張與高速發(fā)展,。

至于外界傳言的“100%賣股”、“套現(xiàn)”,，黃德滿明確予以否認,。“若合作成功,，對方將和所有戰(zhàn)略投資者一樣,，只負責(zé)投資，不參與實質(zhì)的具體經(jīng)營管理,。維也納將保持原有的機制與團隊,，我仍然擔(dān)任公司董事長兼CEO，負責(zé)公司的經(jīng)營管理與重大決策,?！秉S德滿說。

黃德滿于1993年創(chuàng)立維也納酒店集團,，打造一家“令人尊敬的國際酒店領(lǐng)袖品牌”,，是他在多個公開場合屢屢提及的夢想。為了實現(xiàn)這一夢想,，黃德滿此前一直將首發(fā)上市作為既定戰(zhàn)略目標(biāo),，甚至連上市目標(biāo)都已鎖定為A股主板。在這一目標(biāo)之下,，2007年,，維也納從軟銀賽富獲得1500萬美元的A輪融資；2010年,，從美國奇力資本獲得2000萬美元的B輪融資,；2015年2月，維也納又放出消息,，稱將很快引入約3億元的C輪融資，并籌備股改,，計劃于2017年完成IPO,。看起來,，一切都將水到渠成,。

圖為維也納酒店集團創(chuàng)始人,、董事長黃德滿

如今突然爆出可能暫停IPO計劃的消息，不能不讓業(yè)界詫異,。畢竟,，維也納最近幾年的發(fā)展態(tài)勢良好，也沒傳出什么負面新聞,。根據(jù)其官網(wǎng)介紹,，目前維也納已擁有九大子品牌，在全國100個大中城市中擁有600多家（在營及在建）分店,，超過10萬間客房,，綜合開房率超過100%；此外還擁有超過6000萬注冊會員,，并創(chuàng)下23年零安全事故的記錄,，正以每年新增100～200家分店的速度發(fā)展。在酒店類投資機構(gòu)眼里,，維也納一直是頗具吸引力的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的,。

為何途中變道？黃德滿解釋：為了更快地實現(xiàn)戰(zhàn)略愿景成為令人尊敬的國際酒店領(lǐng)袖品牌,，客房數(shù)至少位居全球前五名,。黃德滿曾計劃“通過一代人甚至兩代人的努力”，以自主擴張的方式來達成這一目標(biāo),，現(xiàn)在他認為,，那樣太慢了，“通過強強聯(lián)合,，起碼可以使目標(biāo)實現(xiàn)提前30年,。”

根據(jù)美國《Hotels》雜志發(fā)布的2014年度全球酒店集團排行榜數(shù)據(jù),，排第五的是精選國際（Choice Hotels International）,，擁有門店6300家，客房50萬間,。若以客房數(shù)論,，目前維也納的規(guī)模僅為前者的1/5；以門店數(shù)論,，則只有約1/10——按目前的發(fā)展速度,，的確需要近30年才能追上。

黃德滿作出改弦易轍的決定,，顯然與當(dāng)下國內(nèi)酒店業(yè)急劇變化的競爭態(tài)勢有關(guān),。近兩年，隨著全球經(jīng)濟的持續(xù)不景氣,，加上國內(nèi)反腐,、嚴(yán)控政務(wù)消費帶來的疊加影響,，高星級酒店和經(jīng)濟型酒店不約而同地陷入了經(jīng)營困境。據(jù)北京商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的相關(guān)報告,，2014年全國星級酒店停業(yè)數(shù)達3468家,，2015年前三季度停業(yè)達2839家，高星級和經(jīng)濟型酒店均難掩入住率,、Rev PAR(Revenue Per Available Room,，每間客房產(chǎn)生的平均營業(yè)收入)下滑的頹勢。在全球范圍內(nèi),，凱悅,、喜達屋等巨頭也感受到陣陣寒意。

與高星級,、經(jīng)濟型酒店“兩頭冷”有別,，中檔酒店的壓力則明顯要小。在此態(tài)勢下,，酒店業(yè)呈現(xiàn)出兩大趨勢：一是抱團取暖,，比如首旅與如家的合并，萬豪收購喜達屋,，更有錦江系的四出收購,；二是兩頭朝中間擠，比如錦江推出錦江都城,，7天轉(zhuǎn)成鉑濤后大量開發(fā)中檔酒店,，還有亞朵等新興中檔酒店接連冒出。與此同時,，從整個旅宿市場來看,，Airbnb、小豬短租等短租產(chǎn)品的興起,，也構(gòu)成了傳統(tǒng)酒店的新威脅,。

所有的信息都提醒黃德滿一件事：快速擴張，時不我待,。而國內(nèi)資本市場的愁云慘霧,，使得IPO成了一個雞肋般的融資方案。在此情況下,，黃德滿認為,，出售股份、借船出海不失為一個選擇,。畢竟,，“人生苦短，為了做好一件事情,，實現(xiàn)一點夢想,，有點成就感和心靈的愉悅，就要學(xué)會相機而動,。至于我個人是否作為絕對控股的大股東,，這并不重要，何況賺錢早已不是我唯一的追求,?！?/p>

黃德滿把引入戰(zhàn)略合作稱為“站在巨人的肩膀上”。在上述《Hotels》雜志發(fā)布的排行榜上,，鉑濤,、錦江、如家,、華住,、格林豪泰是進入前15位的中國企業(yè)，如今鉑濤已納入錦江旗下,，如家則被收入首旅囊中,，二者的客房數(shù)分別達約64萬、35萬間,，華住和格林豪泰則分別擁有約21萬,、14萬間。理論上,，排除與維也納體量相當(dāng)?shù)母窳趾捞?，“巨人”最可能出自錦江、首旅和華住這三家之列,。

而以維也納目前的發(fā)展?fàn)顩r,，黃德滿相信，有理由獲得一個可觀的估值,。2015年末,，維也納在分店總數(shù)達到600家之際宣布，將繼續(xù)大量收購在營中高檔酒店,，并預(yù)計將提前實現(xiàn)2017年“百城千店”,、2023年“千城萬店”的擴張目標(biāo)。

更重要的是,，與其他連鎖酒店中加盟店占絕對多數(shù)不同,，維也納的直營店一直占據(jù)約三成的高比例。并且,，緣于個人對中國飲食文化的情有獨鐘,，黃德滿為維也納直營店配套了中高檔餐飲品牌“五稻香”，這為酒店的盈利能力和資產(chǎn)質(zhì)量帶來了有力支撐,。

“目前我們加盟店的Rev PAR一直維持在業(yè)內(nèi)最高水平,，單店的投資回報期約在3～4年,。直營店的狀況更好?！秉S德滿說,，因此，引入外部戰(zhàn)略合作者,，絕非被動之舉,。