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[2014年的雙11網(wǎng)購節(jié),，清遠(yuǎn)雞農(nóng)村電商整個活動的媒體宣傳公關(guān)由強哥主持，雙11一天銷售清遠(yuǎn)雞857萬只,，營業(yè)額8億元人民幣,，很多朋友及政府機構(gòu)來咨詢?nèi)绾巫龊米约旱耐撂禺a(chǎn)電商，在2015年雙11來臨之際,，特寫此文,，拋磚引玉。] 現(xiàn)時農(nóng)產(chǎn)品都有一個現(xiàn)象,，越是偏遠(yuǎn)的地方,，環(huán)境越好，產(chǎn)品質(zhì)量越天然越有保障,，而且越便宜,，造成農(nóng)民的利潤越低，打擊農(nóng)民種養(yǎng)積極性,；然而越是在大城市,，環(huán)境越糟糕，產(chǎn)品反而越貴,，卻恰恰沒有很好的質(zhì)量保障,。“找不到,、買不了,、不敢吃?！背闪宿r(nóng)產(chǎn)品營銷的三個困局,，強哥認(rèn)為，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品要走出農(nóng)村走進(jìn)城市還必需先解決流通、營銷,、信譽這幾個痛點,。 清遠(yuǎn)作為珠三角的后花園，山清水秀,，物產(chǎn)豐富,，是廣東著名的商旅城市。而清遠(yuǎn)雞,，曾作為國宴用雞,，1972年2月21日周總理招待前美國總統(tǒng)尼克松訪華時的欽點名雞，以體型小,、皮下和肌間脂肪發(fā)達(dá),、皮薄骨軟而馳名中外。如今,，馬云“下鄉(xiāng)”,，又首選清遠(yuǎn)雞作為農(nóng)業(yè)電商的戰(zhàn)略合作項目，其名氣與價值可見一斑,。 昔日總統(tǒng)國宴雞,，飛入尋常百姓家。在雙十一當(dāng)天,，天貓商城的“清遠(yuǎn)雞旗艦店”業(yè)績嬌人,，上架的1000萬只清遠(yuǎn)雞被各地美食愛好者瘋狂搶購一空，一天的銷售額是8億元人民幣,。 當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要階段,，信息化成為了改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀需要,。信息技術(shù)越來越成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的基本資源和發(fā)展動力,，面向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的信息服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)電商模式在農(nóng)業(yè)革新應(yīng)用中尤其突出,。電子商務(wù)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動注入新的活力,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動通過信息化手段可實現(xiàn)高速增長。 在培育現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上引入電商形態(tài),，將有助于減少層層流通環(huán)節(jié),，發(fā)展快捷高效配送，并且由于電商形態(tài)下的透明價格交易,，將對農(nóng)民的生產(chǎn)帶來更直觀的價格傳導(dǎo),，進(jìn)而引導(dǎo)生產(chǎn)更加按照市場規(guī)律更有序地進(jìn)行。 O2O模式的出現(xiàn),，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的契機,。通過建立農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò),，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡單的說就是“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺 農(nóng)場 渠道代理商”,。通過借助阿里巴巴的在線交易平臺開設(shè)的“清遠(yuǎn)雞旗艦店”,，實現(xiàn)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對接，同步通過渠道代理商賣場的展示,、銷售和服務(wù)功能,，作為流通的重要節(jié)點，實現(xiàn)區(qū)域和地域的覆蓋,，渠道代理商在中間起到重要的穿插作用,。將線上線下深度結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)龐大的信息量優(yōu)勢拓展線下業(yè)務(wù),。 作為本次清遠(yuǎn)雞農(nóng)村電商項目的媒體策劃人,、農(nóng)村電商專家陳記強表示，鑒于農(nóng)業(yè)的特殊性,，農(nóng)企要在細(xì)分的市場中開創(chuàng)出一片能保持相對優(yōu)勢的藍(lán)海領(lǐng)域,，走“靠產(chǎn)品做大、靠營銷做強,、靠服務(wù)做贏,、靠創(chuàng)新做活”的特色營銷之路，并提出清遠(yuǎn)雞的“四化一心”,，即“商品數(shù)字化、生產(chǎn)可視化,、交易電子化,、配送本地化、溯源可放心”維度全展現(xiàn)的電子商務(wù)全新營銷理念,。 商品數(shù)字化是將實物商品拍攝成數(shù)碼圖片,，配予美工的視覺設(shè)計，全面展示商品的特性,； 生產(chǎn)可視化是把清遠(yuǎn)雞從孵化過程,、放養(yǎng)環(huán)境、食物選材,、出籠裝配等全流程錄制成可播放視頻,； 交易電子化則不僅僅是針對直接消費在電商平臺上交易，而且把線下各地經(jīng)銷商的日常訂單交易也導(dǎo)入電商平臺,； 配送本地化充分聯(lián)合線下各地經(jīng)銷商,，快速的把電商平臺上的訂單進(jìn)行當(dāng)?shù)嘏渌停ＷC商品新鮮度,； 溯源可放心是把商品逐一電子編碼記錄,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺或二維碼可追溯商品源頭,。 清遠(yuǎn)市委書記葛長偉表示，清農(nóng)電商與阿里巴巴此項目合作,，是清遠(yuǎn)市加強農(nóng)村信息化建設(shè)進(jìn)程的重要一步,，利用當(dāng)今最先進(jìn)、資源最豐富的電商網(wǎng)絡(luò)平臺開展農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建及推廣營銷,，對今后引導(dǎo)更多農(nóng)產(chǎn)品形成電子商務(wù)平臺的全產(chǎn)業(yè)鏈,，培育特色農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，都有良好的示范帶動作用,。（中南農(nóng)科所 陳強）原創(chuàng)文章 |
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