問(wèn)題1 什么是直通車(chē)

    直通車(chē)的本質(zhì)是廣告,，類似于告訴公路邊上的高炮廣告,。在城市里，最直接的體現(xiàn)就是公交站臺(tái)廣告,。直通車(chē)的重點(diǎn)是創(chuàng)意,，是一個(gè)圖片點(diǎn)擊的游戲。

問(wèn)題2 直通車(chē)能賺錢(qián)嗎,？

    不能,。開(kāi)直通車(chē)的本質(zhì)是為了引流，直通車(chē)就一個(gè)輔助流量工具,。

問(wèn)題3 什么樣的產(chǎn)品能開(kāi)直通車(chē),？

    1、有銷量的商品,，評(píng)價(jià)至少15條以上,，且為好評(píng)的商品；

    2,、利潤(rùn)高的商品，利潤(rùn)本身低,，1元成本2元賣(mài)的商品,，是不足以支撐直通車(chē)費(fèi)用的；

    3,、大眾消費(fèi)熱度較高商品。小眾商品幾乎不用去看,，諸如襄陽(yáng)金剛酥這樣的商品,，一個(gè)月類目第一在網(wǎng)上銷售也不超過(guò)5000元的商品，是根本不用去開(kāi)直通車(chē)；

    4,、排名不穩(wěn)定的商品,。產(chǎn)品排名在PC和手機(jī)端都能穩(wěn)定排到前3的商品,，不用開(kāi)直通車(chē),。

問(wèn)題4 無(wú)線直通車(chē)投放會(huì)提高無(wú)線搜索流量嗎？

    會(huì),。直通車(chē)投放對(duì)PC端的搜索流量沒(méi)有任何影響,，但在無(wú)線端，會(huì)有明顯的效果,。

問(wèn)題5 無(wú)線端與PC端的區(qū)別

    1,、使用人群：無(wú)線的使用人群更加年輕化，以24——35歲年齡段居多（80后以后居多）,，而且女性用戶多于男性用戶,。

    2、使用時(shí)段：無(wú)線不同于PC的流量高峰期,，一般無(wú)線在上班前,、中午、下班后流量居多,，晚上流量是高峰期,。

    3、展現(xiàn)位置：不同于PC端有單獨(dú)展示頁(yè)面,，無(wú)線端的直通車(chē)是和自然搜索排序展現(xiàn)在一起的,。以“hot“為顯著標(biāo)志。

    4,、停留時(shí)間：因?yàn)闊o(wú)線端一般都是利用間隙時(shí)間來(lái)瀏覽,，所以無(wú)線端相比PC端停留時(shí)間來(lái)講，停留時(shí)間相對(duì)短,。而無(wú)線端的打開(kāi)速度也有更高要求,，一般3秒頁(yè)面打不開(kāi)很多顧客就會(huì)跳失，晚上停留時(shí)間相對(duì)白天長(zhǎng),。

問(wèn)題6 無(wú)線端直通車(chē)關(guān)鍵詞的添加

    1,、設(shè)置好移動(dòng)設(shè)置，根據(jù)體檢的關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇,；2,、手機(jī)端搜索下拉框選詞。

    通常一個(gè)計(jì)劃里優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞不會(huì)太多，二十個(gè)左右已經(jīng)不錯(cuò)了,，一些小類目關(guān)鍵詞會(huì)更少,。

    ROI數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞是重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，其他轉(zhuǎn)化較差的關(guān)鍵詞通過(guò)更改匹配方式為精準(zhǔn)匹配,，或者降低出價(jià)觀察,，培養(yǎng)一段時(shí)間還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化那么就要?jiǎng)h除。

問(wèn)題7 無(wú)線直通車(chē)質(zhì)量得分影響因素

    相關(guān)性：與產(chǎn)品上傳時(shí)的類目屬性,、推廣關(guān)鍵詞有關(guān),；

    點(diǎn)擊率：與創(chuàng)意有關(guān)，重視創(chuàng)意設(shè)計(jì),；   

    轉(zhuǎn)化率：與評(píng)價(jià)有關(guān),。

問(wèn)題8 直通車(chē)優(yōu)化核心

    直通車(chē)優(yōu)化核心：主圖、精準(zhǔn)詞,、轉(zhuǎn)化率

    牛逼產(chǎn)品：保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,；

    牛逼主圖+精準(zhǔn)詞（保證點(diǎn)擊率）；

    轉(zhuǎn)化控制——保證轉(zhuǎn)化率,。

問(wèn)題9 直通車(chē)創(chuàng)意圖的制作——場(chǎng)景切換9法

   1,、當(dāng)別人用產(chǎn)品做主圖的時(shí)候，我用人作為主圖,；

   2,、當(dāng)別人用正常背景的時(shí)候，我用顯眼背景,；

   3、當(dāng)別人在圖片上堆積文字的時(shí)候,，我用素雅的,；

   4、當(dāng)別人用產(chǎn)品全圖的時(shí)候,，我用產(chǎn)品局部放大圖做主圖,；

   5、當(dāng)別人用正常產(chǎn)品圖時(shí),，我用恐嚇文字圖,；

   6、當(dāng)別人用單個(gè)模特圖時(shí),，我用多個(gè)模特圖,；

   7、當(dāng)別人用正常模特圖時(shí),，我用俯拍圖自拍圖,；

   8、當(dāng)別人用正面圖，我用背面圖,；

問(wèn)題10 熊貓型寶貝的直通車(chē)投放

    熊貓型寶貝是指市場(chǎng)上較少出現(xiàn)的寶貝,，諸如新品，特產(chǎn)等,，像襄陽(yáng)的牛肉面,，算為熊貓型寶貝，泛指有利潤(rùn)豐厚的小眾商品,。

    1,、質(zhì)量得分做到10分 創(chuàng)意配合——補(bǔ)點(diǎn)擊率+補(bǔ)轉(zhuǎn)化率  實(shí)現(xiàn)單次點(diǎn)擊價(jià)格低。

    2,、投放定向——競(jìng)爭(zhēng)小,，定向頁(yè)面，同行寶貝展現(xiàn)數(shù)量少,。

    3,、投放站外——競(jìng)爭(zhēng)小，展現(xiàn)數(shù)量少,。

問(wèn)題11 影響直通車(chē)轉(zhuǎn)化率的5個(gè)維度

    關(guān)鍵詞的投放：轉(zhuǎn)化優(yōu)先,，精準(zhǔn)匹配；展現(xiàn)優(yōu)先,，廣泛匹配,。

    時(shí)間地域的投放：流量高峰期，轉(zhuǎn)化較好區(qū)域,。

    點(diǎn)擊率是基礎(chǔ),。

    人群定位——消費(fèi)者畫(huà)像。

    相關(guān)轉(zhuǎn)化維度：流量轉(zhuǎn)化,、成交轉(zhuǎn)化,、訂單轉(zhuǎn)化、購(gòu)物車(chē),、未付款轉(zhuǎn)化,。

問(wèn)題12 直通車(chē)產(chǎn)品的6步優(yōu)化法

    店鋪裝修：風(fēng)格統(tǒng)一，整體協(xié)調(diào),，圖片大小一致,。

    寶貝月銷量,，從眾心理,。

    詳情頁(yè)加載速度,，5秒之內(nèi)。

    主圖展示,，涵蓋寶貝美每個(gè)角度,，最好包括細(xì)節(jié),。

    促銷信息，滿減,、滿贈(zèng),、折扣、引誘,。

    買(mǎi)家評(píng)價(jià),，優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，給了用戶臨門(mén)一腳,。

問(wèn)題13 什么時(shí)候開(kāi)直通車(chē)比較好

     直通車(chē)不能雪中送炭,，只能錦上添花！一個(gè)店鋪的如果內(nèi)部的優(yōu)化做得很差,，再怎么開(kāi)直通都是沒(méi)有用的,。不要沒(méi)準(zhǔn)備好就去開(kāi)直通車(chē)，既然開(kāi)了直通車(chē)就不要輕易停掉,。

問(wèn)題14 直通車(chē)如何調(diào)整出價(jià)

    土豪賣(mài)家你可以直接出高價(jià),，如果你是平民賣(mài)家那么就建議大家：出價(jià)定在這個(gè)詞的行業(yè)平均出價(jià)的一半。

問(wèn)題15 直通車(chē)就是引流一個(gè)目的嗎,？

    我們做的每一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃都必須有一個(gè)目的,，必須只有一個(gè)目的，每個(gè)計(jì)劃里的寶貝目的都要是統(tǒng)一的,，所以不要想達(dá)成很多個(gè)目的,。

問(wèn)題16 直通車(chē)燒錢(qián)心疼怎么辦？

    燒直通車(chē)的第一件事不是行動(dòng),，而是思考,，我們的產(chǎn)品處在一個(gè)什么狀態(tài)，在這個(gè)狀態(tài)下,，我們又為什么要燒直通車(chē),，思路厘清之后，再燒直通車(chē),，目的性就很強(qiáng)，這樣就不會(huì)覺(jué)得心疼,。

    舉個(gè)例子,，當(dāng)我們用增量推廣的手段把產(chǎn)品銷量推到行業(yè)第一時(shí)，此時(shí)我們開(kāi)直通車(chē)的目地就是穩(wěn)住銷量,，提升權(quán)重,此時(shí)的直通車(chē)花費(fèi)相對(duì)于前期的增量推廣來(lái)說(shuō),，即使再多也不算多，所以開(kāi)直通車(chē),，想應(yīng)該是多于做,。

問(wèn)題17直通車(chē)如何降低花費(fèi)。

    歸根結(jié)底，我們只用做好兩個(gè)事情,，即可提高ROI,，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化,。

轉(zhuǎn)化的核心在店鋪內(nèi)功,，這里我們只談點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率涉及到的因素有很多,，但我們只看最重要的幾條,，一個(gè)是銷量，一個(gè)是所處的位置,，還有一個(gè)就是創(chuàng)意圖（這三個(gè)是標(biāo)品類目直通車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)打法,，非標(biāo)品還要加上款式這一條，當(dāng)然一般推廣前已經(jīng)做好測(cè)款）,。

    點(diǎn)擊率對(duì)降低花費(fèi)的影響是很大的,，首先它可以直接提升質(zhì)量得分，我們都知道直通車(chē)扣費(fèi)的公式,。

    直通車(chē)扣費(fèi)公式扣費(fèi)=（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元。

    當(dāng)我們的質(zhì)量得分是10分時(shí),，我們的扣費(fèi)就會(huì)相對(duì)減少,，同時(shí)高點(diǎn)擊率會(huì)提升直通車(chē)權(quán)重，讓我們的位置更加靠前,，進(jìn)而點(diǎn)擊率會(huì)提升一個(gè)層次,，形成良性循環(huán)。

問(wèn)題 18出價(jià)高就一定能排在前面嗎,？

     這種說(shuō)法是很片面的,，影響直通車(chē)的位置的最重要因素，除了出價(jià)之外還有直通車(chē)的權(quán)重,。

    舉個(gè)例子,，當(dāng)我們的鍋巴這個(gè)產(chǎn)品里有幾個(gè)詞的質(zhì)量得分已經(jīng)到了10分，出價(jià)略高于行業(yè)均價(jià),，可我們的直通車(chē)位置仍然很靠后,，此時(shí)我們出價(jià)出到行業(yè)均價(jià)的5倍甚至10倍時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候也很難頂?shù)降谝晃?，造成這種結(jié)果的就是第一位的直通車(chē)權(quán)重很高，而我們太低,，所以提升直通車(chē)權(quán)重就成了一個(gè)直通車(chē)手的日常工作,。

    決定直通車(chē)權(quán)重的是計(jì)劃的權(quán)重,，決定計(jì)劃?rùn)?quán)重的是產(chǎn)品的直通車(chē)權(quán)重,，決定產(chǎn)品權(quán)重的是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率及點(diǎn)擊反饋（訪問(wèn)深度，跳失,，停留時(shí)間，收藏,，加夠，轉(zhuǎn)化等等,。）。

從上面我們可以得出,，不要隨意建計(jì)劃,，不要隨意加推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率太低的要及時(shí)刪除,。點(diǎn)擊反饋不好的要及時(shí)優(yōu)化店鋪內(nèi)功,。而這中間，我們重中之重的工作是點(diǎn)擊率,，點(diǎn)擊率,，還是點(diǎn)擊率，重要的事情說(shuō)三遍,。

    所以我們經(jīng)常會(huì)看到某個(gè)產(chǎn)品,，創(chuàng)意詞隨意寫(xiě)，比如“月銷售18W”這種毫無(wú)關(guān)鍵詞相關(guān)性的產(chǎn)品牢牢占據(jù)直通車(chē)第一位,，這就是因?yàn)閷?duì)方的直通車(chē)權(quán)重足夠高，可以忽略關(guān)鍵詞相關(guān)性那點(diǎn)質(zhì)量得分了,。

問(wèn)題19  質(zhì)量得分到10就可以了嗎,？

    前面提到過(guò)，質(zhì)量得分到10僅僅是個(gè)開(kāi)始,。

問(wèn)題20如何把直通車(chē)卡在某個(gè)位置,。

    這是很LOW的一種打法，即使是小賣(mài)家也不要有這種思路,，也許你會(huì)在這個(gè)位置上暫時(shí)獲得好處（比如點(diǎn)擊略高，轉(zhuǎn)化優(yōu)秀）,，但從直通車(chē)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃來(lái)說(shuō),，這么做是得不償失的,，特別是無(wú)線端早已崛起的2016年。（具體講多了就是贅述,，看前面的內(nèi)容,，你自然能理解這一條）

問(wèn)題21 直通車(chē)喜歡哪種賣(mài)家

    土豪賣(mài)家，在強(qiáng)大的資本面前,，一切技術(shù)都是浮云,。

問(wèn)題22 無(wú)線端前臺(tái)展示邏輯

    1、根據(jù)不同終端/系統(tǒng)/Wi-Fi有無(wú)展示不同,。

    2,、根據(jù)用戶搜索/瀏覽/購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行展示

問(wèn)題23 手機(jī)端排名的后臺(tái)計(jì)算與本質(zhì)邏輯

    1、標(biāo)題匹配,，搭配熱搜關(guān)鍵詞,。

    2、手機(jī)端搜索轉(zhuǎn)化率（包括靜默轉(zhuǎn)化和詢單轉(zhuǎn)化）,。

    3,、訪問(wèn)深度和停留時(shí)間。

    4,、手機(jī)端的成交占比,，影響搜索權(quán)重。

    5,、手機(jī)廣告的投放量和轉(zhuǎn)化率,。

    6、手機(jī)端的流量越大權(quán)重越好,。

    7,、產(chǎn)品折扣度，性價(jià)比是王道,。

    8,、價(jià)格區(qū)間，影響排名,。

    9,、手機(jī)端排名與下架時(shí)間的關(guān)系注重。

    10,、30天銷量,。

    11、7天銷量,。

    12,、主圖點(diǎn)擊率。

    13,、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,。

    14,、收藏量。

    15,、滯銷率,。

    16、DSR評(píng)分,。

問(wèn)題24 手機(jī)流量中的自然搜索流量哪里來(lái),？

    標(biāo)題；?關(guān)鍵詞,；?排名,；④點(diǎn)擊。

    手機(jī)流量加分項(xiàng)：手機(jī)店鋪裝修,、手機(jī)專享價(jià),、淘金幣

問(wèn)題25 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞獲取方法

    標(biāo)題組合形式：善用空格、核心詞突出,、賣(mài)點(diǎn)詞明確,、關(guān)鍵詞完全匹配。

    匹配度系統(tǒng)權(quán)重,、買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求曝光,、應(yīng)對(duì)閃屏用戶習(xí)慣、拋開(kāi)主圖影響,。

問(wèn)題26 淘寶買(mǎi)家的購(gòu)物流程

    購(gòu)物需求,、商品搜索、商品對(duì)比,、商品咨詢,、下單購(gòu)買(mǎi)。

問(wèn)題27 為什么買(mǎi)家喜歡爆款,，線下的爆款效應(yīng)會(huì)小很多,？

    一切源于信息的對(duì)稱性，爆款的目的是為了快速建立信任,。

問(wèn)題28 PC搜索展示模型

    1,、價(jià)格模型：淘寶 天貓無(wú)線端差異

    2、商業(yè)規(guī)則：特色服務(wù),、特色保障等,。

    3、人氣模型：統(tǒng)計(jì)評(píng)估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度,。

    4,、服務(wù)模型：統(tǒng)計(jì)商家的服務(wù)質(zhì)量。

    5、賣(mài)家模型：統(tǒng)計(jì)評(píng)估商家的活躍指數(shù)與綜合指數(shù),。

    6,、文本模型：匹配商品標(biāo)題中的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞。

    7,、時(shí)間模型：依據(jù)7天時(shí)間原則公平展示機(jī)會(huì)。

    8,、類目模型：關(guān)鍵詞匹配的最優(yōu)質(zhì)類目下的標(biāo)準(zhǔn)化單品產(chǎn)品,。