在互聯(lián)網(wǎng)帶來的虛擬經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景下,，商業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,。地段于商業(yè)而言或許不再是最重要的因素。在這個(gè)時(shí)代,，優(yōu)質(zhì) IP 即 “流量入口”,，IP 產(chǎn)生的力量終將打破 “市中心” 與 “郊區(qū)” 的界限。

在過去的一年,，IP 突然像當(dāng)年的房地產(chǎn)一樣,，受到資本的爆炒，各種 IP 的價(jià)格扶搖直上,。

但我認(rèn)為，未來十年，IP 就會(huì)像當(dāng)年的房地產(chǎn)一樣繼續(xù)快速升值,，IP 現(xiàn)在就好像北京的房?jī)r(jià)是 2 萬一個(gè)平米,，已經(jīng)漲了很多，大家覺得很貴,，但是未來會(huì)漲到 5 萬 10 萬,，所有有 IP 打造能力的企業(yè)，就是 NB 的地產(chǎn)開發(fā)商,，能在這一波浪潮中賺大錢,。

王思聰?shù)母赣H，萬達(dá)集團(tuán)的創(chuàng)始人王健林,，是過去 10年 中國(guó)最成功的地產(chǎn)商,，萬達(dá)的成功，是實(shí)體產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿案例,，它的成功其實(shí)對(duì)虛擬世界的 IP 生意,，具有頗多的借鑒價(jià)值。

我記得在我的老家,，湖北一座 3 線城市,，幾年前的時(shí)候王健林想到我們當(dāng)?shù)赝顿Y，我們當(dāng)?shù)氐氖虚L(zhǎng)親自到機(jī)場(chǎng)去迎接,。和我老家類似,，許多地方都不愿意放過萬達(dá)這樣一個(gè)財(cái)神爺。在過去幾年中國(guó)的城市升級(jí)浪潮之中,，所有的地方都需要一個(gè)萬達(dá)這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的新城建設(shè)者,，提升城市的檔次，也借此炒高地價(jià),，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì),。

幾年之后，萬達(dá)在我的老家一個(gè)本來很偏僻的地方建立起了一片氣派的建筑,，那里有高檔商場(chǎng),，里面引入了一些原來在我老家從來沒有見過的牌子，它的頂樓有一座我老家最高檔的寫字樓,，一到了周末或者節(jié)假日,，方圓多少里外的年輕情侶們紛紛開著車來到這里，排著隊(duì)看上一場(chǎng)《捉妖記》,，或者《尋龍?jiān)E》,，然后他們會(huì)興高采烈地到旁邊的游戲機(jī)房里面玩樂一番，再在商場(chǎng)里面新開的咖啡廳或者高檔餐廳和朋友吃喝一頓,。

萬達(dá)的標(biāo)語很有代表性 “萬達(dá)廣場(chǎng),，就是城市中心,。” 是啊,，這就是萬達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，把郊區(qū)一個(gè)原本冷清的地方，憑借著自己的商場(chǎng),、電影院,、游樂場(chǎng)一夜之間把它拉動(dòng)成為一個(gè)城市新的市中心，旁邊配套著萬達(dá)的寫字樓或者小區(qū),，萬達(dá)再靠著這些地產(chǎn)項(xiàng)目賺大錢,。憑借著自己的品牌效應(yīng)，萬達(dá)又能夠成為各地的座上賓,，以相對(duì)較低的成本拿到便宜的地,。

我們?cè)倩氐交ヂ?lián)網(wǎng)的虛擬經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，這個(gè)邏輯何其類似,，互聯(lián)網(wǎng)上有著數(shù)不清的商店,、游戲廳、電影院,，現(xiàn)在吃飯,、按摩、美甲,、洗衣這些服務(wù)類項(xiàng)目,，也把店開到了互聯(lián)網(wǎng)上，騰訊,、百度,、阿里巴巴這些流量巨頭們牢牢把控者互聯(lián)網(wǎng)流量的市中心，他們就好像互聯(lián)網(wǎng)上的國(guó)貿(mào)或者人民廣場(chǎng),，不管你在互聯(lián)網(wǎng)上從事什么生意,，最后都多多少少會(huì)被他們雁過拔毛。前一陣金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎曾經(jīng)有一個(gè)統(tǒng)計(jì),，BAT 及其投資企業(yè)目前已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司市值的 90%以上,，這個(gè)集中度遠(yuǎn)超過美國(guó)，大家紛紛找 BAT 的大腿抱,。

實(shí)際上,，所有在互聯(lián)網(wǎng)上從業(yè)的公司，都應(yīng)該學(xué)習(xí)萬達(dá),，如何憑借自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，變郊區(qū)為市中心。

O2O 們靠的是兇猛的補(bǔ)貼,，我在郊區(qū)開一個(gè)店,，你來一次我給你 10 塊錢,，旁邊一家更有錢店店說，你來一次我給你 15 塊錢,，最后大家眼看拼不下去了,，只好紛紛合并。

視頻網(wǎng)站們則好像是在郊區(qū)建一個(gè)大型劇場(chǎng),，花大價(jià)錢買獨(dú)家的熱門劇或者演出，吸引大家來看,，你花 1 個(gè)億買中國(guó)好聲音,，我就花 2 個(gè)億，結(jié)果劇場(chǎng)越開越多,，優(yōu)酷,、騰訊視頻、愛奇藝,、搜狐視頻,、樂視們發(fā)現(xiàn)，誰也干不掉誰,，最后那些做劇的人,，賺了大錢。

總之,，完全依靠資本的力量,，靠著燒錢的方式去獲取流量，在目前這個(gè)時(shí)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)正越來越高,。

這個(gè)時(shí)候,，IP 的價(jià)值就開始凸現(xiàn)出來。大的 IP 就好像實(shí)體經(jīng)濟(jì)里面的迪斯尼樂園,，我在上海的郊區(qū)開一個(gè)迪斯尼樂園,，這里馬上就是人潮涌動(dòng)的地方，方圓多少公里內(nèi)的房?jī)r(jià)都開始暴漲,，我在迪斯尼邊上隨便開個(gè)什么店,，都有人來。

再舉一個(gè)例子,，前年我去慕尼黑的安聯(lián)球場(chǎng)看拜仁的比賽,，一個(gè)在慕尼黑郊區(qū)，那么偏的地方,，人潮涌動(dòng),，每天無數(shù)從世界各地趕來的球迷，到這里來朝圣,，在這里購(gòu)物,，這也是 IP 的價(jià)值,。

而一些小一點(diǎn)的 IP，他們可以開在一個(gè)很偏,，很不起眼的地方,，但是一樣有很多人大老遠(yuǎn)跑過來。有機(jī)會(huì)建議大家去北京中關(guān)村鐵血的軍品店看看,，那家店開在一座不起眼的寫字樓的 17 樓,，樓下沒有任何招牌，也并不好找,，但是我每次去總是人潮涌動(dòng),，經(jīng)常有從外地趕來的軍迷特地趕到這里購(gòu)物，這就是 IP 的力量,。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)上,，有能力依靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容聚集一批有共同價(jià)值觀的固定人群的公司，就好比實(shí)體經(jīng)濟(jì)行業(yè)的萬達(dá)或者迪斯尼,，你有能力把郊區(qū)某個(gè)不起眼的地方變動(dòng)人潮涌動(dòng),，這就是你賺錢的本事。

這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)和之前的商業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,。

傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式是,，我在上海南京路上險(xiǎn)要路段開一家服裝店，每天有 10 萬人從門口經(jīng)過,，其中有 1000 人進(jìn)店購(gòu)物,，我不管賣什么都生意不錯(cuò)，然而門店租金以每年20%對(duì)價(jià)格上漲,，導(dǎo)致服裝店的凈利潤(rùn)越來越低,。

新的帶有 IP 性質(zhì)的商業(yè)模式是，一個(gè)叫做陳冠希的過氣明星,，在郊區(qū)開了一家叫做 CLOT 的潮牌服裝店,，陳冠希會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在這家店里面，每天和 10 個(gè)熱情的粉絲合影,，然后把成本 10 美元一件的衣服,，以 50 美元的價(jià)格賣給你，每天有許多粉絲開著車到這里來排隊(duì)購(gòu)物,。

互聯(lián)網(wǎng)上的 IP 生意,，本質(zhì)上就是陳冠希的商業(yè)模式，在任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，都有無數(shù)的陳冠希,。一個(gè)叫做羅永浩的英語老師，他的微博有 1300 萬粉絲，有一天他說自己要賣手機(jī),，于是就有很多人愿意買他的手機(jī),。一個(gè)叫做羅振宇的前電視臺(tái)主持人，他的微信有 560 萬粉絲,，他在上面每天給大家說書,，有一天他說這本書很不錯(cuò)，你們看了就會(huì)明白某個(gè)人生道理,，于是你馬上去他開的網(wǎng)上書店下單去買了(其實(shí)買回來也不一定看)

總之在一些非剛需,、沖動(dòng)消費(fèi)的領(lǐng)域，比如智能硬件,、自行車,、書籍、無人機(jī),、游戲，IP 的消費(fèi)轉(zhuǎn)化價(jià)值開始劇烈爆發(fā),，人們不再相信南京路險(xiǎn)要位置的一家服裝店賣的東西是好東西,，而更愿意跑到旁邊一個(gè)偏僻小巷子里面，去一個(gè)名人開的時(shí)尚小店里面購(gòu)物,，因?yàn)檫@里不僅滿足了他們的物質(zhì)需求,，還滿足了他們裝逼的精神消費(fèi)，你到了這里第一件事情并不是購(gòu)物,，而是先拿出手機(jī)發(fā)一條朋友圈表示我來過了,，使得他們獲得了和別人聊天的談資。過年的時(shí)候送一箱普通的橙子給朋友,，然后就沒有然后了,，送一箱褚橙給朋友，可以順便再吹一吹這個(gè)橙子背后有多少曲折的故事,，你的臉上也更有面子,。

這代表了商業(yè)的未來，一個(gè)做實(shí)體產(chǎn)品的公司會(huì)擁有一個(gè)知名媒體,，一個(gè)做媒體的公司又會(huì)有自己的產(chǎn)品(就好像陳冠希那樣),。任何有能力打造 IP 的公司，就會(huì)像當(dāng)年的房地產(chǎn)一樣被爆炒一番,。

所以,，王健林的兒子王思聰?shù)纳虡I(yè)模式和萬達(dá)并沒有本質(zhì)區(qū)別，他的微博有著 1800 萬粉絲,，這就是在互聯(lián)網(wǎng)上把郊區(qū)變成市中心的能力,，他出現(xiàn)的地方，馬上就能變成新聞,，他想要入股的公司,，會(huì)爭(zhēng)相以打折價(jià)格吸引他入股,。

我們來看看創(chuàng)新工場(chǎng)對(duì) IP 的定義：“IP 是一個(gè)人群，是被某一類有特殊形態(tài),、內(nèi)容調(diào)性的內(nèi)容維持住的一個(gè)人群,。這個(gè)人群由于對(duì)于此類內(nèi)容的高認(rèn)同感，在后續(xù)的行為轉(zhuǎn)化,、消費(fèi)轉(zhuǎn)化上表現(xiàn)出轉(zhuǎn)化率高的特性,。”

不是每個(gè)人都需要成為萬達(dá)或者王思聰,，在這個(gè)時(shí)代,，你只要能夠抓住屬于你的那一小部分擁有相同調(diào)性、價(jià)值觀的人群,，就能夠在互聯(lián)網(wǎng)上擺脫流量入口(市中心)的盤剝,，成為一家不需要仰人鼻息的公司，所以,，現(xiàn)在就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代,。