我們經(jīng)常高估了今后一,、兩年內(nèi)將發(fā)生的變革，但又常常低估了今后10年內(nèi)將要發(fā)生的變化,。所以我們不要整天無(wú)所事事,。——比爾·蓋茨《前方之路》(The Road Ahead),。----題記

當(dāng)前瀏覽器不支持播放音樂或語(yǔ)音，請(qǐng)?jiān)谖⑿呕蚱渌麨g覽器中播放 平凡之路 樸樹 - 平凡之路 任何行業(yè)或者組織都是過去,、當(dāng)下與未來的集合體,，既是外圍環(huán)境逼迫下的調(diào)整,，又是組織內(nèi)生秩序的演繹,。2015年中國(guó)法律界發(fā)生的變化，足以令人震動(dòng),，十年法律服務(wù)市場(chǎng)變革發(fā)展之集中體現(xiàn),，十年后再看，2015年必將載入中國(guó)法律服務(wù)的歷史,?？偨Y(jié)2015中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng),，可以從組織管理,、專業(yè),、市場(chǎng),、品牌,、知識(shí)管理,、信息化,、司法政策等多個(gè)角度切入,，因?yàn)檫@一年來行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域確實(shí)發(fā)生了巨大的變化,，本篇先就律所的組織管理開始,，做盤點(diǎn),，希望與同行做一些交流：

1,、趨勢(shì)大所規(guī)?；奂涌?，大所優(yōu)勢(shì)突顯

2015年1月27日,，亞洲最大律師事務(wù)所——北京大成律師事務(wù)所與全球十大律所之一的Dentons律師事務(wù)所正式簽署合并協(xié)議,，共同打造一個(gè)全新的、布局全球的世界領(lǐng)先國(guó)際律師事務(wù)所,。新律所執(zhí)業(yè)律師人數(shù)超過6500人,，這是目前全球律師業(yè)規(guī)模最大的律師事務(wù)所。

與北京相比,，以海派文化著稱,，相對(duì)不喜歡鋪攤子,、做規(guī)模的上海律師行業(yè)為例，筆者在2010年2月到上海律師行業(yè)發(fā)展時(shí),，整個(gè)上海超過100人的大所,，僅僅只有一家。近6年過去了,，上海律師行業(yè)超過100人的大所已經(jīng)達(dá)17家（見附圖）。經(jīng)過五年的行業(yè)發(fā)展,，做大做強(qiáng)，已經(jīng)成為很多有識(shí)之士的共識(shí),，包括司法主管部門的態(tài)度，比如上海融孚律師事務(wù)所、上海邦信陽(yáng)中建中匯律師事務(wù)所的合并做大,，上海司法行政主管部門也給予了大力支持,。

確實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)思維背景下,，我們似乎可以看到，服務(wù)產(chǎn)品為王代替了渠道為王,，組織管理去中心化趨勢(shì)明顯,，律師個(gè)人品牌可以超越律所品牌價(jià)值而獨(dú)立存在,，信息技術(shù)驅(qū)動(dòng)下可以促成美國(guó)最大云端律師事務(wù)所的誕生……這一切，引發(fā)了在今年8月對(duì)于“未來大所會(huì)不會(huì)被顛覆”的話題討論,，成為行業(yè)討論熱點(diǎn)。

筆者認(rèn)為中國(guó)律所規(guī)?；内厔?shì),，在未來十年會(huì)繼續(xù)加快，超大規(guī)模的律所會(huì)繼續(xù)誕生,。按照約旦·弗朗《法律服務(wù)市場(chǎng)的演變》的預(yù)測(cè),，全球第一家真正的全球性法律服務(wù)提供商將會(huì)出現(xiàn)，規(guī)模之大,，前所未見,。

我一篇流傳甚廣的文章《互聯(lián)網(wǎng)會(huì)沖碎規(guī)模化大所的殼兒,？》,，提到做大做強(qiáng)是行業(yè)組織發(fā)展主流之一，規(guī)?；膬r(jià)值巨大，規(guī)?；菍I(yè)化,、品牌化的重要基礎(chǔ),，規(guī)模大所有利內(nèi)部交易市場(chǎng)的形成。話題沒有討論完,，2015年中國(guó)的O2O行業(yè)“陣亡”一大半,，無(wú)論未來的法律服務(wù)格局怎么變，仍然是線上與線下融合,，但核心服務(wù)能力還是在線下,。在年底的一次主任會(huì)議上，我又提出“中等所陷阱”的概念,，在有明確定位的精品專業(yè)所,，與有規(guī)模有品牌的規(guī)模大所之間，危機(jī)最大的是難上難下,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力最弱的中等所,。

2、改革老牌律所的以薪酬設(shè)計(jì)為核心的組織變革時(shí)代

產(chǎn)權(quán)與分配問題,，是商業(yè)組織主要的上層建筑,，也是律所核心命脈問題。2015年,，在中國(guó)普通律所還在反復(fù)討論要不要公司制改革的時(shí)候,，越來越多的中國(guó)頂級(jí)律所（排名前20的律師事務(wù)所）正設(shè)計(jì)更合理的薪酬體系，以強(qiáng)化年輕人才的培養(yǎng),，由論資排輩,，向論功行賞的方向艱難努力?；蛘?，參酌國(guó)際名所的分配模式，對(duì)標(biāo)國(guó)際,，又加以改良以適應(yīng)中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)特色,。

據(jù)行業(yè)觀察人士，君合所今年年初改造了他們分配模式的頂級(jí)律師事務(wù)所,，君合所最新的合伙人薪酬改革，開始了一項(xiàng)為期三年的改良型“鎖定步伐”(Lockstep)分配機(jī)制（即一種合伙人分配與升任合伙人的年限掛鉤的分配模式）試驗(yàn)旨在重振律所的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),，并且?guī)椭伤⒁粋€(gè)更強(qiáng)大和更具進(jìn)取心的合伙人關(guān)系,，改變松散的以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的分配模式。

而另一家北京的海問,，作為最早采取純粹西式“鎖定步伐”（Lockstep）分配模式的中國(guó)頂級(jí)律師事務(wù)所,，運(yùn)用合伙人的薪資論資排輩，這一模式,，幫助團(tuán)隊(duì)內(nèi)部保持緊密的關(guān)系,，保證客戶服務(wù)協(xié)作的最大化,，但年輕合伙人的上升通道面臨極大的挑戰(zhàn)，不斷有優(yōu)秀合伙人跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處,。因此,，海問管理層決定修正合伙人分配模式。據(jù)了解,，現(xiàn)在律所利潤(rùn)的70％基于合伙人的個(gè)人表現(xiàn)來分配,，30％基于他們?cè)凇版i定步伐”（Lockstep）體系中的位置來分配。

內(nèi)部的分配體制變革,，一方面基于外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，在中國(guó)頂尖律所合伙人業(yè)務(wù)發(fā)展，很大程度上受益于幾乎壟斷性抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革快速積聚的高端客戶資源,，以專業(yè)供給的稀缺性,，掘取高額利潤(rùn)業(yè)務(wù)。以方達(dá),、中倫等為代表的新一代律所新貴的崛起,，以更創(chuàng)新的更靈活的服務(wù)方式，直接挑戰(zhàn)原有的利益格局,。另一方面,，這是一個(gè)“后喻”的時(shí)代，70后,、80后成長(zhǎng)起來的合伙人律師,，除了人脈，在專業(yè)技巧,、商業(yè)思維的塑造方面,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越老一代律師。并且,，最可怕的是,，他們是“與如今已經(jīng)是強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)者和決策者的客戶在市場(chǎng)中一起成長(zhǎng)起來的”。

3,、擴(kuò)張合縱連橫的組織創(chuàng)新

知名律師行業(yè)觀察家劉桂明老師,，曾經(jīng)總結(jié)過我國(guó)律師業(yè)走向規(guī)模化道路的三種模式：一是自然做大,；二是合并做大,；三是聯(lián)盟做大。近年來,，中國(guó)律師業(yè)的規(guī)?；ㄔO(shè)又誕生了一種新的模式，那就是聯(lián)邦做大,，瀛和律師機(jī)構(gòu)為代表,。

2013年12月12日,，一家叫做“瀛和律師機(jī)構(gòu)”的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)正式誕生。據(jù)說,，這是國(guó)內(nèi)首家誕生的互聯(lián)網(wǎng)基因律師機(jī)構(gòu),，機(jī)構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)精神和技術(shù)，提供信息化,、規(guī)?；I(yè)化,、品牌化,、國(guó)際化專業(yè)法律服務(wù)。七個(gè)志同道合者聚在一起,，立志打造互聯(lián)網(wǎng)情勢(shì)下的新型律所,，于是就有了不同以往、耳目一新的“瀛和律師機(jī)構(gòu)”：所謂“瀛”,，即海也,，意即浩瀚寬廣，通達(dá)四海,；而“和”,，即諧也，其意為團(tuán)隊(duì)齊心,，和瀛天下,，其英文名“Winteam500”更是表達(dá)了以人為本，欲打造500個(gè)精英合伙人團(tuán)隊(duì)的雄心壯志,。

此后,，這種創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的典范便成了瀛和律師機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新求變、開放共享的文化追求,。目前,，瀛和律師機(jī)構(gòu)成員所已經(jīng)發(fā)展到56家。令行業(yè)耳目一新的是,，在這個(gè)均以“瀛”字打頭的律師機(jī)構(gòu)中,，既無(wú)通常意義上的“總部”，也無(wú)世俗意義上的“中心”,，而是強(qiáng)調(diào)相互之間的平等與開放,、協(xié)作與分享。據(jù)說,，其機(jī)構(gòu)章程也是借鑒美國(guó)制憲會(huì)議的模式而爭(zhēng)吵磨合出來的……

于是，形成一種類似于聯(lián)邦式協(xié)作與合作的律師機(jī)構(gòu),。據(jù)已加盟的律師分析,，瀛和律師機(jī)構(gòu)具有不同于傳統(tǒng)律師事務(wù)所的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的管理理念,、強(qiáng)大的市場(chǎng)能力、高效的后勤保障,。隨著“瀛和400客服電話”的推廣以及“贏了網(wǎng)”,、法大大等市場(chǎng)營(yíng)銷策略的啟動(dòng)，將線上與線下客戶資源與專業(yè)資源打通,、融合,，支撐著瀛和的布局策略。

據(jù)劉桂明老師講,，與金杜的自然做大和大成的合并做大乃至中世,、德和衡律所聯(lián)盟做大一樣，瀛和的聯(lián)邦式做大同樣也是值得進(jìn)一步重點(diǎn)關(guān)注的現(xiàn)象,。

4,、培訓(xùn)人才培養(yǎng)模式：第三方崛起的力量

2015年，這家經(jīng)過兩年就崛起的有趣的律師培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，沒有辦公室,、沒有網(wǎng)站、沒有全職教師,，才有4名核心合伙人,，除了線下培訓(xùn)，所有傳播,、招生,、溝通工作都依托微信的公司，以“技術(shù)驅(qū)動(dòng)法律”的宗旨,，培訓(xùn)學(xué)員技術(shù)與技能,，目前法律粉絲十萬(wàn)，律師學(xué)員5000人,，一年的培訓(xùn)利潤(rùn)完勝許多創(chuàng)業(yè)板上市公司,，已成為最受中國(guó)律師群體喜歡的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其培訓(xùn)的影響力很快超越了律師界,，成為中國(guó)知名律所與法院的座上賓,。它未來的對(duì)標(biāo)是成為世界上最優(yōu)秀的法學(xué)院，可以與哈佛齊名,，它叫ICOURT,。

商業(yè)的直覺告訴我們，當(dāng)一個(gè)行業(yè)規(guī)模達(dá)到1000億左右時(shí),，這個(gè)行業(yè)會(huì)誕生若干成熟的細(xì)分領(lǐng)域供應(yīng)商,。可以預(yù)見，未來在律所信息化,、大數(shù)據(jù),、法律人培訓(xùn)，甚至市場(chǎng)推廣等領(lǐng)域,，誕生一些幾十億級(jí)甚至百億級(jí)的行業(yè),。比如，在上海律師行業(yè)有一家叫弘濤的設(shè)計(jì)裝修公司,，幾乎只做上海灘高端律所的裝修或翻修,，深受行業(yè)信賴，靠口碑傳播即有做不完的業(yè)務(wù),，公司有幾百位員工,。

《法律服務(wù)市場(chǎng)的演變》一文中，介紹了全球法律教育模式的不同時(shí)期,，教育模式的更迭與預(yù)判：

第一個(gè)階段（20世紀(jì)始至2008年）：法律教育靠學(xué)校,，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累則由客戶買單。

第二個(gè)階段（2008年到2016年）： 法學(xué)院入學(xué)率降低,，負(fù)面社會(huì)評(píng)價(jià)增加,。

第三階段（2016-2024）：不少法學(xué)院關(guān)門或大幅縮減招生規(guī)模；許多法學(xué)院為了吸引新生或律師開展實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程,。

第四個(gè)階段（2019-,？）新興的“專家型”法律項(xiàng)目改變了法律教育模式。這些專家項(xiàng)目針對(duì)特定領(lǐng)域并將正統(tǒng)法律教育與實(shí)踐訓(xùn)練聯(lián)系在一起,，而在線法律教育打破了地理限制,。

中國(guó)法學(xué)院教育，在人才培養(yǎng)方面,，越來越暴露出其弊端,，長(zhǎng)期以來, 在高校法學(xué)院的培養(yǎng)模式中，大部分的法學(xué)教育只是一種法學(xué)體系的灌輸,以理論構(gòu)建與把握作為核心,學(xué)生們的實(shí)務(wù)操作能力被嚴(yán)重忽略,。尤其是在應(yīng)試的體制之下,，法學(xué)學(xué)生多受考研書本和司法考試體制的束縛，有不少學(xué)生為考試而喪失更多實(shí)踐機(jī)會(huì),。由于缺乏職業(yè)技能訓(xùn)練或培訓(xùn), 有的大學(xué)法律本科生不會(huì)辦案,有的不會(huì)起草法律文書,要適應(yīng)實(shí)務(wù)部門的工作,，往往需要三四年的時(shí)間。法律教育與法律職業(yè)的嚴(yán)重脫節(jié)已嚴(yán)重影響到中國(guó)律師后進(jìn)人才的培養(yǎng),。

可以斷言,，未來的法學(xué)教育，特別新晉人員的實(shí)訓(xùn)教育,，因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)的崛起,，越來越讓位于社會(huì)的民間的培訓(xùn),，而大量的律所對(duì)年輕人的培養(yǎng)，也多交由第三方社會(huì)力量進(jìn)行,。

5,、定位高端民商事訴訟律師機(jī)構(gòu)的涌現(xiàn)

法庭是律師的主戰(zhàn)場(chǎng)。隨著司法體制改革的進(jìn)行,，伴隨法律職業(yè)化的推行，加以中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向低迷,，非訴業(yè)務(wù)領(lǐng)域缺少新增長(zhǎng)點(diǎn),，中國(guó)律師行業(yè)，迎來了高端民商事訴訟解決的春天,?；诖吮尘跋拢絹碓蕉嗟膬?yōu)秀律師事務(wù)所,，將商事訴訟業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)定位,，重新塑造律所團(tuán)隊(duì)與品牌。就像北京天同律師事務(wù)所,、上海虹橋正翰律師事務(wù)所近年來的崛起,，類似當(dāng)年美國(guó)昆毅律師事務(wù)所，以“更優(yōu)秀,；更迅速,；更強(qiáng)悍；更可怕”的訴訟定位,，迅速占領(lǐng)客戶與行業(yè)心智,。

在中國(guó)大陸，越來越多的律師事務(wù)所,，悄然定位為“高端民商事訴訟業(yè)務(wù)”律師事務(wù)所,。就筆者接觸的ICOURT校友所限，中國(guó)2015新一代的年輕合伙人,，塑造的就有廣東廣悅鴻鼎律師事務(wù)所(黃山律師),、貴陽(yáng)惟勝道律師事務(wù)所（宋迅）等數(shù)十家專業(yè)律師事務(wù)所。

值得注意的是,，大量?jī)?yōu)秀律師轉(zhuǎn)向訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同時(shí),，這輪公檢法離職的優(yōu)秀司法人員，也大都轉(zhuǎn)向訴訟領(lǐng)域,。這是高端民商事訴訟律所,，在設(shè)計(jì)自己發(fā)展模式和戰(zhàn)略布局的時(shí)的自覺，特別是二三線城市,，中小型律所面對(duì)北上廣深高端非訴業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言,而對(duì)于訴訟業(yè)務(wù),，則相對(duì)有本土化資源優(yōu)勢(shì)，這也算是國(guó)內(nèi)中小律所的突圍方式之一,。（完）