PC端一級(jí)詞7天上首頁，甚至3天上首頁對于很多資深運(yùn)營來說,，已經(jīng)不是什么難事了,，比如我的學(xué)生，同時(shí)也是我朋友的@靠臉吃飯的阿輝 ,，半個(gè)月前在派代發(fā)表的《2016年也可以這樣玩的——新品7天上首頁》的干貨就寫得很有深度，并且是可以落地執(zhí)行的,。我今天要寫的是《一級(jí)詞10天卡手淘首屏》,，也就是一級(jí)詞10天時(shí)間卡上手淘排名的前5名之內(nèi)。PC端7天上首頁是利用了新品權(quán)重+下架時(shí)間權(quán)重+7天的銷量與收藏加購迅速上升的人氣權(quán)重三個(gè)重要維度而達(dá)成的,，當(dāng)然PC端3天上首頁運(yùn)營的技術(shù)又要深入一點(diǎn),，下次有機(jī)會(huì)再專門寫一篇3天上首頁的干貨。然而手淘排名中基本沒有下架時(shí)間權(quán)重,，所以新品卡手淘排名基本可以忽略下架時(shí)間這個(gè)權(quán)重,。

淘寶發(fā)展這么多年，技術(shù)已經(jīng)越來越透明,，未來幾年兩種運(yùn)營最有前途,，一是產(chǎn)品經(jīng)理型運(yùn)營、二是資源整合型運(yùn)營,，當(dāng)然兩者兼有者是每個(gè)公司都希望的運(yùn)營,。凡戰(zhàn)者，以正合,，以奇勝,，奇正兼擅者才能百戰(zhàn)百勝,。所以我不希望這篇干貨誤導(dǎo)大家，認(rèn)為他就是濟(jì)世良藥,，運(yùn)營的核心工作應(yīng)該是把80% 的精力放在產(chǎn)品,、服務(wù)和營銷上。

我們先來看一下我們自己女裝店鋪的案例：

上圖是卡上首屏后每天的訪客數(shù)在7000左右,，當(dāng)然有人會(huì)問女裝熱卡上首屏后訪客至少在2W以上啊,，這個(gè)后面我會(huì)分析什么原因，及卡上首屏后如何獲取更多流量,。

我們這個(gè)女裝店鋪每天UV在7W左右,，由于雙11售后問題流量有所下滑，但仍然維持每天6W+的UV,。

從上圖可以看出,，我們這個(gè)女裝店鋪的訪問深度非常不錯(cuò)，產(chǎn)品和詳情頁關(guān)聯(lián)是我們最重視的,，內(nèi)功為王,。

接下來跟著我的思路，卡首屏的操作步驟：

一,、價(jià)格

要想上首屏,，產(chǎn)品售價(jià)必須符合上首屏的條件，以在手淘搜索“背帶長裙”為例,，如下圖：

 上面左圖首屏價(jià)格最低的寶貝是“32.9”,，也就是說如果我要卡首屏的話，寶貝價(jià)格必須在32.9元以上,，這是硬性條件,，右圖是“背帶長裙”最受用戶歡迎的價(jià)格帶，最受用戶歡迎的最低價(jià)格是36元,，所以寶貝定價(jià),，最好在36元以上。這也給我們在選品定價(jià)的時(shí)候提供了一個(gè)思路,，定價(jià)首先是找到用戶市場價(jià)位,，根據(jù)用戶優(yōu)化供應(yīng)鏈，再來定價(jià),。

二,、坑位產(chǎn)出

還是以上圖“背帶長裙”左圖為例，計(jì)算首屏四個(gè)競品中每個(gè)競品的坑位產(chǎn)出,，保證我們的產(chǎn)出必須大于競品坑位產(chǎn)出最低的那個(gè),，坑位產(chǎn)出等于售價(jià)*售出件數(shù)，比如競品最低的坑位產(chǎn)出是100（售價(jià)）*850（售出件數(shù)）=85000，那么我們的坑位產(chǎn)出必須高于85000元,。

三,、銷售人氣

銷售人氣指的是10天有多少人購買了寶貝，而不是10天賣出去了多少件寶貝,，同樣以上圖“背帶長裙”左圖為例,，銷售人數(shù)必須超過最低的競品，同時(shí)結(jié)合超過競品中最低的“坑位產(chǎn)出”計(jì)算出自己需要的銷售額及銷售人數(shù),。需要提醒的是,，售價(jià)指的是用戶實(shí)際支付金額，優(yōu)惠券,、紅包等是不計(jì)入坑位產(chǎn)出的,。

四、轉(zhuǎn)化率

無線排名與PC排名的區(qū)別還是非常大的,，PC中品牌,、KA對權(quán)重加分是非常大的，無線排名品牌基乎無加權(quán),，經(jīng)過我的團(tuán)隊(duì)測試,，無線排名中轉(zhuǎn)化率的權(quán)重非常大，尤其是新品,。站在平臺(tái)的角度考慮,，無線本來位置就少，所以必須要流量價(jià)值最大化,，所以轉(zhuǎn)化率的權(quán)重在無線中舉足輕重,。女裝無線轉(zhuǎn)化一般在1%左右，很多店鋪甚至不到1%,，我們在做新品卡首屏?xí)r,，轉(zhuǎn)化率都控制在3%到4%之間。

五,、收藏人氣

收藏及收藏轉(zhuǎn)化對于手淘權(quán)重的影響除了銷量權(quán)重外，這個(gè)權(quán)重在今年所有權(quán)重維度中是最大的,。這與手淘平臺(tái)有關(guān)系,，作為移動(dòng)APP平臺(tái)，都把APP打開率及用戶停留時(shí)間作為一個(gè)重要的考核維度,。我們在卡首屏?xí)r,，收藏人氣比例是15%左右。當(dāng)然同時(shí)也需要做收藏之后的轉(zhuǎn)化,，收藏轉(zhuǎn)化比例大概在總銷售人氣的20%左右,。

六、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率始終是搜索權(quán)重中兩個(gè)最重要的維度，新品卡首屏?xí)r,，點(diǎn)擊率至少在6%以上,，但不高于10%。

七,、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是卡首屏中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，以一個(gè)核心詞為中心詞，四個(gè)詞為延伸長尾詞,，且四個(gè)延伸長尾詞屬性必須相關(guān),，比如“背帶長裙 加絨 ”、“背帶長裙 加厚”,、“背帶長裙 冬”,、“背帶長裙 棉”，象“加絨,、冬,、棉、加厚”等關(guān)聯(lián)詞都與保暖屬性有關(guān),。

 八,、制作10天權(quán)重計(jì)劃

制作10天權(quán)重計(jì)劃，根競品10天時(shí)間內(nèi),，迅速提高寶貝權(quán)重從而獲得展現(xiàn),，具體做法就是利用老客戶成交+真人搜索進(jìn)店成交+做收藏、加購,。

執(zhí)行表格如下：

具體各個(gè)入口占比如下,，

真人搜索進(jìn)店成交比例：50%60%。

先收藏再加購成交比例：15%20%,。

老客戶進(jìn)店成交比例：  35%~20%,，

各個(gè)入口比例大約在以上區(qū)間，不要糾結(jié)一定是不是一定要在這個(gè)區(qū)間呢,，比例相差不大就行,，如果你真人資源多那么真人比例可以大一點(diǎn)，如果你老客多,，那么你老客比例大一點(diǎn),。

關(guān)于老客進(jìn)店，已購買,、收藏,、加購、搜索店鋪名,，搜索品牌名,、搜索標(biāo)題都行,。

真人進(jìn)店的話，先不要卡價(jià)格,，可以先搜索需要的關(guān)鍵詞隨便進(jìn)3到5家競品店鋪去瀏覽,，這幾家競品店鋪的價(jià)格最好比自己家的價(jià)格高，然后再回來搜索自己家的寶貝標(biāo)題或店鋪名稱進(jìn)店成交,，這樣同樣計(jì)算關(guān)鍵詞權(quán)重,，并且權(quán)重很高。

九,、標(biāo)題

關(guān)于怎么做標(biāo)題就不說了,，一個(gè)合格的運(yùn)營應(yīng)該要有以產(chǎn)品為SEO布局思路，不要將主要精力花在怎么做標(biāo)題上,。標(biāo)題優(yōu)化的思路獲取最多展現(xiàn),，然后根據(jù)展現(xiàn)及入口關(guān)鍵詞來優(yōu)化點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。我在這里舉個(gè)我們女裝店鋪的例子,，怎么判斷一個(gè)標(biāo)題是否優(yōu)質(zhì),。

A、判斷標(biāo)題是否優(yōu)質(zhì),，從標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)看,，如下圖：

        關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)越多，展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越大,，這是用生E經(jīng)工具寶貝分析的標(biāo)題分析功能,。

第二看訪客入口數(shù)，如下圖

入口數(shù)越多,，標(biāo)題越優(yōu)質(zhì),。

PS：新品上首屏后的流量并不會(huì)爆發(fā)，上首屏只是代表新品權(quán)重高,，但因?yàn)槔鄯e銷量及訪客并不多,，這時(shí)候展示的人群比例也不多，隨著累積銷量和訪客的增多,，影響的人群也越多,，這時(shí)候流量才會(huì)大爆發(fā)。所以在上首屏后,，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的話,，我們一定要注意加大廣告投入引進(jìn)更多的流量及轉(zhuǎn)化銷量。

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