“一單一品率,，是啥玩意兒？”

    “沒聽過”

    “做啥用”

    ……

    提及一單一品率,，藥店同仁大都一臉茫然,，不知所云。一單一品率到底是用來做什么的呢,？小編從瑞商網(wǎng)數(shù)據(jù)分析師那里偷師成功,，這不借花獻(xiàn)佛來啦！您可要聽仔細(xì)哦,！

    一單一品率是指一定時(shí)間內(nèi),，只購買一種商品的顧客數(shù)占成交總顧客數(shù)的百分比。假設(shè)某門店一周內(nèi)有100個(gè)成交顧客,，只購買一種商品的顧客有50個(gè),，那么一單一品率就為50%。相信不少藥店同仁已經(jīng)看出來啦，這個(gè)指標(biāo)反應(yīng)的是關(guān)聯(lián)能力,。

    那么問題來了,，一單一品率是大了好還是小了好呢？自然是越小越好啦,，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)越小,，就說明只購買一種商品的顧客越少。

     一單一品率的作用也是大大的哦：

    ·找到容易關(guān)聯(lián)的品類

    關(guān)聯(lián)銷售藥店沒少做,，但哪些品類最容易關(guān)聯(lián)呢,？藥店同仁憑經(jīng)驗(yàn)說啦：感冒、消化系統(tǒng),、婦科,、兒科、……其實(shí),，只需將各品類的一單一品率進(jìn)行比較,，答案自然明了。一單一品率越小,，越容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián),。

    ·找到最易關(guān)聯(lián)的商品

    藥店同仁說啦，我想知道感昌用藥中最容易進(jìn)行關(guān)聯(lián)的商品是哪一個(gè),。那么,，就把感昌用藥類別下的所有商品的一單一品率進(jìn)行比較，一單一品率越低的商品越容易進(jìn)行關(guān)聯(lián),。藥店在做關(guān)聯(lián)培訓(xùn)時(shí)就可以有的放失了,。

    ·找到關(guān)聯(lián)能力弱的店員

    誰說店員的銷售額高關(guān)聯(lián)能力就一定強(qiáng)，不少店員接待的顧客非常多,，銷售額遙遙領(lǐng)先,，但是關(guān)聯(lián)銷售卻做得不好。大好的顧客資源,，就這樣浪費(fèi)了,，豈不可惜?？炜鞂⒌陠T的一單一品率拉出來比較,，找出關(guān)聯(lián)能力最差的店員，加強(qiáng)培訓(xùn)吧,！ 一單一品率哪里找,？當(dāng)然是瑞商網(wǎng)的瑞智·藥店數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。（PS：一單一品率由瑞商網(wǎng)首次提出,，藥店同仁引用時(shí)記得注明來源哦?。?/p>

作者：羽卒 來源：瑞商網(wǎng)