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蛻變,，從搶話筒開始
作者：唐揚新 單位：廣東卓建律師事務(wù)所律師、合伙人,，創(chuàng)新律師團(tuán)隊負(fù)責(zé)人 微信號：sztyx13510001528
口才是律師重要的競爭力,，打動客戶、說服法官,，都需要演講,。從畏懼說話到搶麥大王，從怯場到控場,，看看iCourt演講課是如何改變了一個人,、乃至一個團(tuán)隊。一,、從小,，我是個結(jié)巴
大概兩歲的時候，我學(xué)會了說話,，而且口齒伶俐,，反應(yīng)相當(dāng)快，倍受大家喜歡,。當(dāng)時,，村里有個大哥哥，比我大三,、四歲,，說話結(jié)結(jié)巴巴，每次說話都是“我…….我……我……”半天說不出三個字,，非常搞笑,。我覺得好玩,，就學(xué)他講話，學(xué)得惟妙惟肖,，每次大人看到都哈哈大笑,，覺得這個小孩太逗了，模仿能力超強,。我很享受這個過程,，于是經(jīng)常跟這個哥哥在一起,，學(xué)他講話,。他當(dāng)然不高興，要打我,，每次我都跑得老快老快,。突然，有一天,，我發(fā)現(xiàn),，我說話也不流利了，每次也都是“我……我……我……”,，半天說不出一句話來,，結(jié)結(jié)巴巴的。我很著急,、也很害怕,。這時候，家里大人也急了,，罵我,、甚至打我。父親說：“你看你,，好的不學(xué),，光學(xué)壞的，這下好了吧,，自己也結(jié)巴了,！”這時候，我也成為了別人取笑的對象：你看你看,，他是個結(jié)巴……我只能逃離人群,，躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。我變得孤獨,、內(nèi)向,，我再也不敢說話了。我一說話就結(jié)巴,，一結(jié)巴就緊張,，一緊張就更結(jié)巴,。我特別害怕跟那個結(jié)巴的大哥哥說話，因為他會認(rèn)為我是在刻意取笑他,，會揍我,，可我有理說不清，有苦說不出……鬼使神差,，我選擇的竟然是法律專業(yè),。大學(xué)畢業(yè)，被分配到檢察院工作,。2002年9月28日,，經(jīng)過七個月的漫長等待，我終于辭職成功,，脫下穿了五年的檢察制服,，成為自由人，只為圓心中的律師夢,。忘不了父母那迷惑的眼神,，祖祖輩輩的農(nóng)民，好不容易吃上了一碗公家飯,，怎么說放棄就放棄呢,？！忘不了檢察長那無比遺憾的目光,，年輕人,，我們在重點培養(yǎng)你呀！更忘不了一位老檢察官的忠告：小兄弟,，不要以為考過了律師資格就有什么了不起,，律師是靠嘴巴吃飯的，你說話結(jié)結(jié)巴巴的,，出去做律師,，不餓死才怪呢！懷揣著借來的三千塊錢,，沒有在縣城停留,，沒有在省城停留，我坐上快巴,，直奔深圳——這個只在地理書上見過的城市,，這個只在報刊和電視上了解的城市。這里沒有我的親人,，沒有我的朋友,，有的只是我的夢想！我認(rèn)為,，經(jīng)濟(jì)特區(qū),，理所當(dāng)然是全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá),、法制最完善、律師最大有可為的地方,！
二,、結(jié)巴的律師，在煎熬中生存
2003年11月1日,，做了半年助理之后,，我毅然出來獨立執(zhí)業(yè)。辭職信寫了很多理由,，最真實的理由不敢寫……我已經(jīng)山窮水盡,，借來的三千塊錢也早已花光了，我再也耗不下去了,。我決心闖一闖,！既然我來深圳是打算做律師的，獨立執(zhí)業(yè)這條路遲早得走,，至少我已經(jīng)知道深圳各區(qū)的公檢法在哪里了！
2003年12月12日,，我接到了第一個大單,，以12000元/年的價格與姓夏的先生談好了私人法律顧問服務(wù)。他當(dāng)時是三個公司的小股東,，出資都不多,，持股最多的是15%，不是大股東,、不是法人代表,，每有什么想法，總是被否,，大股東經(jīng)常假公濟(jì)私,，他毫無辦法，想請個律師來維護(hù)自己的合法權(quán)益,，給他做參謀,。我的真誠打動了他，他當(dāng)場支付了5000元的顧問費,。第二天,，花2500元，我買了一套西裝,、一件襯衣,，一條領(lǐng)帶、一雙皮鞋,。12月15日,，我穿上全新的裝備,，上門為我的第一位私人法律顧問客戶服務(wù)！從此,，我成為夏總的朋友加兄弟,。今年，我多次陪他到香港,、北京等地融資,。不出意外，他公司的新三板業(yè)務(wù)肯定是選擇我們,，他們公司上創(chuàng)業(yè)板的時候,，選擇的IPO律師，肯定也是卓建律師,。雖然有一些客戶不是非常在意我的口吃,，更看重我的真誠和專業(yè)，但更多客戶還是因為這個原因離我遠(yuǎn)去,，哪怕我法律思維再清晰,、哪怕我的專業(yè)知識再過硬，甚至有的時候,，我連展示專業(yè)的機(jī)會都沒有,。在煎熬中，我度過了執(zhí)業(yè)的前三年,。
三,、律師的結(jié)巴，在瓶頸中思索
時光在流逝,，我的人脈圈在擴(kuò)大,，我的辦案經(jīng)驗在增多，我也成為了合伙人,，成為了創(chuàng)始合伙人,，有了自己的律師事務(wù)所。我口吃的毛病,，因為多說話,，多與人交流，得到了一定的改善,。我根據(jù)自己不善言談的特點,，對每個案件都事先進(jìn)行書面的準(zhǔn)備。民商事案件,，從證據(jù)的審查,、舉證、質(zhì)證,、提問提綱,、辯論意見,、代理詞等等，都多次準(zhǔn)備,、反復(fù)修改,。刑事案件，多次閱卷,、多次會見,、盡可能熟悉案情、多準(zhǔn)備提問提綱,、多準(zhǔn)備辯護(hù)意見,、事后認(rèn)真整理辯護(hù)詞。在有準(zhǔn)備的情況下,，一般不會有太大的問題,，無論是面對客戶還是法官，我還是很有信心,，辦案效果也相當(dāng)不錯,。要命的是突發(fā)情況，如果對方律師提出一個新的觀點,，如果法官問到一個我沒有準(zhǔn)備的問題,，我臨場反應(yīng)就會出問題，我就會手忙腳亂,，我就會慌張，我就會結(jié)巴……
口吃,，成為我執(zhí)業(yè)發(fā)展的瓶頸,。
四,、改變，從更新思維開始
時代在飛速發(fā)展,，我們早已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)＋的年代,，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下,，我決心組建律師團(tuán)隊,，專業(yè)從事新三板業(yè)務(wù)，把目標(biāo)客戶定位在高新企業(yè),。廣東卓建律師事務(wù)所創(chuàng)新律師團(tuán)隊就這樣成立了,。創(chuàng)新律師團(tuán)隊,，應(yīng)當(dāng)是一個緊密合作型的團(tuán)隊。開會的時候,，我多次強調(diào),，我們不是利益共同體，我們是命運共同體,。我們應(yīng)當(dāng)有這樣強烈的意識,，那就是：一個人走得更快，但一個團(tuán)隊會走得更遠(yuǎn),。因此,，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)伴同行。我跟團(tuán)隊成員分享,，沒有完美的個人,，但有完美的團(tuán)隊。我本人口才不好,，但我真誠,、熱情、富有感染力,，容易從情感上與客戶產(chǎn)生共鳴,；你們形象好、口才好,，走上講臺,，把專業(yè)知識傳播出去；你們年輕人,，PPT做得好,，思維導(dǎo)圖做得漂亮,，會運用大數(shù)據(jù),，能把技術(shù)變成產(chǎn)品，大家集中各自的優(yōu)勢,，先把業(yè)務(wù)接回來,，再來共同研究、全力以赴,，交給客戶一個超越期望的結(jié)果,。過去的十年，是房地產(chǎn)的十年,；未來的十年,，是資本市場的十年。我們要跟上這個趨勢，順勢而為,。因為一個人干不過一個團(tuán)隊,，一個團(tuán)隊干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一個趨勢,。團(tuán)隊＋系統(tǒng)＋趨勢,，一定能成功。創(chuàng)新律師團(tuán)隊,，要大膽走出去,，大聲講出來，把大量的業(yè)務(wù)帶回來,。我們相信，結(jié)果應(yīng)該是大把的錢收回來,。這時候,，我更加充分地意識到口才對一個律師,、一個團(tuán)隊帶頭人的重要性,。2015年6月28日,，參加第十期演講課,，我是打算去丟臉的,。我知道,，去上iCourt演講課的都是全國各地愛學(xué)習(xí)的優(yōu)秀精英同行,，出口成章、口若懸河,、滔滔不絕應(yīng)該是他們的標(biāo)配,，我一個結(jié)巴，敢去上課已經(jīng)是鼓起了相當(dāng)大的勇氣了,。我對自己的期望不高,，能糾正一下口吃，能克服一下怯場,，能更流暢地說話就行了,。我愿意在全國律師同行面前再丟一次臉，這總比在客戶面前,、在法官面前丟臉好得多,。至于演講,，離我太遙遠(yuǎn)了！我沒有任何壓力地參加了演講課,。開課不久，少文老師說,，其實,，演講不難，會說話就會演講,，誰敢在本次的演講課上搶話筒5次,，課程結(jié)束，他就是演說家,！我決心傻瓜照做,。至于成不成演說家我不管，先搶了話筒再說,。第一天的課程結(jié)束,，我總共搶話筒5次，是名副其實的搶MIC王,。我驚喜地發(fā)現(xiàn),，我不害怕了，我也不緊張了,，我還會說話了,，盡管說的是一口流利的廣西普通話。第二天是娟娟老師的課,。她一出場,，我就驚呆了！那形象,、那聲音,、那語言，她是我見過的最完美的女律師,，簡直無與倫比,。我在享受中上完了第二天的課程。課程總決賽的時候,，大部分人都往后退縮,，我信心滿滿，走上演講臺,，開始我的演講《幸福滿滿》,。
“Ｉhave a dream! 我有一個夢想，我夢想著有一天，我不再口吃,；我有一個夢想,，夢想著有一天，我不再怯場,，當(dāng)我拿起話筒的時候,，這個舞臺就是我的，我能夠娓娓道來,，我說,，大家靜靜聆聽！我有一個夢想,，夢想著有一天,，在全國優(yōu)秀同行面前展示我自己，營銷我的團(tuán)隊……當(dāng)我站在這個舞臺,，不再口吃,，不再怯場，手握話筒,，能夠充滿激情地,、幽默地、專業(yè)地演講,，我幸福滿滿,！當(dāng)我看到少文老師贊許的目光、溫暖的笑容,，當(dāng)我看到娟娟老師一次次寬容我的搶MIC,，我幸福滿滿！當(dāng)我以7次成功搶MIC成為搶MIC王的時候,，我幸福滿滿,！當(dāng)我聽到我們組員說，我們夢想組追求卓越,、夢想成真,，太贊了，我幸福滿滿,！當(dāng)我看到我們?nèi)嗤瑢W(xué)都勇于突破,、敢于演說、脫胎換骨的時候,，我幸福滿滿！”晚上七點鐘了,，娟娟老師說：“下課了”,，教室很安靜。“同學(xué)們，下課了,！”教室還是很安靜,。“同學(xué)們，真的下課了,！”娟娟教師第三次說的時候,，大家才意識到，真的下課了,！接著就爆發(fā)出了雷鳴般的掌聲,。
2015年6月29日，晚上十一點,，我把老師們送回酒店,，一個人開車走在回家的高速路上，當(dāng)時時速120碼,，我把音樂調(diào)到最大聲,，對著天空、對著全世界,，大聲地喊：“我會說話了,！我不再口吃了！”
那一刻,，我淚流滿面,！
我決定，當(dāng)演講課再來深圳的時候,，我一定去復(fù)課,，而且一定帶領(lǐng)我們創(chuàng)新團(tuán)隊的全體成員去上課。當(dāng)天晚上,，我發(fā)了一條微信：2天,，2年，20年,！2天的課程,，解決了最近2年最想解決的、困惑了我20年甚至更長時間的難題,！我已脫胎換骨,，此刻，我幸福滿滿,！
我清楚地知道,，口才是律師第一生產(chǎn)力。創(chuàng)新律師團(tuán)隊,，要想走向成功,，演講與口才就是基本功,。這就是我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊去上演講課的主要原因。也許剛開始的時候,，他們還沒有意識到,，但演講課結(jié)束，他們就應(yīng)該像我一樣有深刻的體會了,。
五,、蛻變，從搶話筒開始
iCourt演講課,，就這樣改變了我,。我發(fā)現(xiàn)，原來流利說話其實很簡單,，這本應(yīng)該是我兩歲時的強項呀,！原來，演講就那么簡單,，會說話就會演講,。演講不就是把話說得動聽嗎？只要你打開心扉,，真誠面對,，一定能超越自我，一定能打動別人,，一定能夢想成真,。iCourt演講課，就這樣改變了我,，改變了我的人生,！iCourt演講課，就這樣改變了我們創(chuàng)新律師團(tuán)隊,！iCourt演講課,，必將改變一批批來上課的同學(xué)！
此刻,，我幸福滿滿,。
2015年12月18日于深圳
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