Ken-lin說：

RFQ,，使用阿里巴巴的朋友都知道他是客戶來源一個的重要渠道。

通過RFQ,，我也成交了幾個客戶,，下面來說說近期我成交一個客戶的經(jīng)過。

8月,，是我們行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季,。我每天在阿里巴巴上搜索著優(yōu)質(zhì)的RFQ進行報價，希望在淡季也有所收獲,。

8月中旬的一天,，我如往常一樣在網(wǎng)站上瀏覽著RFQ信息。由于是淡季,，本行業(yè)RFQ的數(shù)量比較少,，優(yōu)質(zhì)的就更少了?？粗粗?，突然一個RFQ信息進入我的眼簾，吸引我的是客人的采購數(shù)量,，140'HQ,。我趕緊點進去，仔細(xì)的閱讀客人的采購需求,，越看越興奮,，這不就是我們家做過的東西嘛，一模一樣,。趕忙在產(chǎn)品庫中找出產(chǎn)品發(fā)過去,，附上了最優(yōu)惠的價格，等阿里巴巴后臺把客人信息發(fā)過來后又馬上跟了封郵件報價過去,。接下來就是等待著客人的回復(fù),。

時間一天天的過去,，之后隔幾天就發(fā)封郵件詢問客人是否收到報價。但是每封郵件都石沉大海,。我也漸漸失去了信心,，不再對此客戶做后期的追蹤，把精力放入到搜索其他靠譜客人上去,。

9月底的一天,，客戶突然來郵件了，說10.4號要來參觀我們的工廠并下單,，郵件竟然用的還是中文,。難道是客人在國內(nèi)的代理？帶他看了工廠,，他爬墻了咋辦。帶著疑慮我撥通了客人的電話,。Hello,，是XXX嘛，我是XX公司的業(yè)務(wù)員,。一聽對方的聲音我安心了,，是老外，這中文說的蠻溜的,，但是一聽就知道不是國人的口音,。原來他是科摩羅人，在中國好多年了,，專門為他們國家的客戶在中國尋找對應(yīng)產(chǎn)品的,。我們約定了會面時間，掛斷了電話,。

10月4日,，如期而至。加班見客戶就為了那一紙訂單,。希望不要讓我失望,。客戶到了,，寒暄了幾句,，直接進入正題。他拿出要采購的鞋子樣品,，問我們能不能做,，我們馬上拿出我們的樣品給客戶進行比對。98%相似度,，客人馬上要了紙筆寫出要采購的鞋子尺碼,，并要求我們馬上算出1個40‘HQ可以裝的數(shù)量。查找了箱規(guī)資料，經(jīng)過10分鐘的計算,，算出了準(zhǔn)確的數(shù)量給客人,。跟其他客人一樣，有了確切的數(shù)量后就開始討價還價了,，這個減幾分,，那個減幾分，不一會兒功夫幾百美金沒了,。

出于第一次合作,，表示對客人的合作誠意。我們在允許的范圍內(nèi)做了讓步,，客人也挺滿意,。我趁熱打鐵馬上做了PI，談好付款方式,，客人直接丟出一 句話：我定金能給現(xiàn)金么,？說著掏出一沓美金，點了1w美金放在桌面上,。我們幾個大眼瞪小眼,。還是第一次碰到這樣的客戶。安全起見,，我們跟客戶商定去銀行驗了美金的真假,。我們一再表示抱歉，客戶對我們的行為也表示可以理解,。正式完畢,，帶客人去酒樓吃了個便飯，便送他去了機場,。說實在,，這個訂單接的挺意外的。

現(xiàn)在貨已經(jīng)做好在安排出貨,，客人說如果反應(yīng)好后面還有幾個柜的訂單,，想想就有點小激動。

最后上張圖,，1w美金定金,，表示我沒見過這么多美金。

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