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在西游記文化的發(fā)源地——花果山腳下有這么一群農(nóng)金人,，他們傳承著西游記文化的精髓——不畏艱辛、敢為人先,，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)熱情,，開疆拓土，為解決客戶資金需求,，終日在港城大街小巷忙碌穿梭,。而從2011年10月18日，江蘇東方農(nóng)商行小微貸款中心成立起,，該行翻開了小微貸款投放業(yè)務(wù)新篇章,。 2011年10月正式對(duì)外營(yíng)業(yè); 2012年09月小微貸款余額破億元大關(guān); 2014年08月小微貸款余額達(dá)5億元; 2015年12月，這一數(shù)字翻一番,，突破10億元…… 不斷增長(zhǎng)的數(shù)字背后是一批又一批“小貸人”不懈努力的傳承和接力,，也彰顯了該行小微貸款中心的發(fā)展?jié)摿兔篮们熬啊?/span> 零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的橋頭堡 近年來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)明顯,，東方農(nóng)商行因勢(shì)而謀,、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融新常態(tài),，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)和零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。小微貸款中心從成立之日起就充當(dāng)了該行零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的橋頭堡,，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)煥發(fā)勃勃生機(jī),。 萬(wàn)丈高樓平地起，一切從零開始,。從2011年正式掛牌成立,，到2012年的1個(gè)億貸款余額，再到如今突破10億元大關(guān),。是什么驅(qū)動(dòng)小微貸款業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)呢?小微貸款中心總經(jīng)理陳春紅給出的答案是創(chuàng)新,。 四年來，該行小微貸款中心精耕細(xì)作,、細(xì)分市場(chǎng),，量身定制貸款產(chǎn)品。針對(duì)個(gè)體工商戶推出“捷易貸”,，無需抵押,、快速審批;針對(duì)工薪階層推出“幸福貸”，手續(xù)簡(jiǎn)單;針對(duì)公務(wù)員,、事業(yè)單位員工,、國(guó)企中層以上領(lǐng)導(dǎo)推出“時(shí)速貸”，實(shí)現(xiàn)一小時(shí)放款,。不僅如此,，該行小微貸款中心還善于以政策為導(dǎo)向、搶抓政策先機(jī),，適時(shí)推出貸款產(chǎn)品,。響應(yīng)國(guó)家金融支持“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”號(hào)召,，推出創(chuàng)業(yè)者專屬貸款產(chǎn)品“創(chuàng)業(yè)貸”;積極響應(yīng)國(guó)家二胎政策,，針對(duì)升二胎的家庭推出“呱呱貸”，有效緩解生二胎帶來的經(jīng)濟(jì)壓力,，真正實(shí)現(xiàn)“你來生,，我來貸”。 “在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新,、再將創(chuàng)新用于實(shí)踐,，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺去挖掘和滿足小微客戶信貸需求，這就是我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中屹立不倒,、形成“東方小貸”品牌的致勝法寶,?！标惔杭t總經(jīng)理如是說。 人才培養(yǎng)輸送的大本營(yíng) 一家銀行的可持續(xù)發(fā)展離不開人才的引進(jìn)和培養(yǎng),。該行小微貸款中心非常重視人才的培養(yǎng),。新員工需接受一個(gè)星期的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)老師由該行經(jīng)驗(yàn)豐富的信貸條線的老員工組成,，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了微貸產(chǎn)品介紹,、信貸流程、基礎(chǔ)會(huì)計(jì),、貸款調(diào)查,、貸后監(jiān)控等常規(guī)課程，在此基礎(chǔ)上又融入了服務(wù)禮儀,、生涯規(guī)劃,、電子銀行等內(nèi)容。道德風(fēng)險(xiǎn)防范,、營(yíng)銷和風(fēng)控能力的培養(yǎng)成為課程內(nèi)容的重中之重,。截至目前，該行小微貸款中心已經(jīng)進(jìn)行8批次共計(jì)100余人次的培訓(xùn),。 該行小微貸款中心不僅會(huì)“造血”,，更是頻繁地向全行“輸血”。自成立以來,，該行小微貸款中心為全行輸送了26名優(yōu)秀人才,，無論在辦公室、公司銀行部,、授信管理部,、零售銀行部,，還是基層支行,，都能看到“小貸人”忙碌的身影。他們有的剛剛來到其他部門,、支行,，有的已經(jīng)走向中層領(lǐng)導(dǎo)崗位，他們?cè)诓煌貚徫簧习l(fā)光發(fā)熱,，為該行的改革發(fā)展和零售轉(zhuǎn)型添磚加瓦,、貢獻(xiàn)力量。該行小微貸款中心儼然成為人才培養(yǎng)輸送的根據(jù)地和大本營(yíng),。 東方財(cái)富的創(chuàng)造者 銀行財(cái)富的創(chuàng)造源自兩個(gè)方面：創(chuàng)收和風(fēng)控,，只放不收就如端著沒底的飯碗。該行小微貸款中心以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向,，以風(fēng)險(xiǎn)控制為參考,，實(shí)施獨(dú)立績(jī)效考核。2015年前11個(gè)月該中心實(shí)現(xiàn)利息收入6878萬(wàn)元，成立至今累計(jì)收息13666萬(wàn)元,。 小微貸款中心成立之初引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)小貸技術(shù),，經(jīng)過四年的不斷改進(jìn)和完善，在營(yíng)銷調(diào)查,、貸款發(fā)放,、貸后監(jiān)控等方面已經(jīng)建立了一套成熟的風(fēng)險(xiǎn)防控體系。成立四年來,，不良率一直控制在0.4%以內(nèi),。 互聯(lián)網(wǎng)金融的探路人 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”探索地不斷深入，積極融入“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為一種時(shí)代趨勢(shì),。該行順應(yīng)時(shí)代潮流,，走在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代前沿，和獵融公司合作,，建立了國(guó)內(nèi)首家農(nóng)商行P2P網(wǎng)貸平臺(tái)——東方宜貸,。平臺(tái)的建設(shè)把銀行風(fēng)險(xiǎn)把控的能力與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相融合，借助于互聯(lián)網(wǎng)媒介,，實(shí)現(xiàn)資金供求雙方的直接融通,。實(shí)現(xiàn)投資方、融資方,、銀行三方共贏,。 “東方宜貸”作為東方農(nóng)商行旗下網(wǎng)貸平臺(tái)，由該行小微貸款中心負(fù)責(zé)標(biāo)的調(diào)查,、上掛以及整個(gè)平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng),。自2014年10月上線以來，它以銀行級(jí)別風(fēng)控體系,、高達(dá)8%-10%的年化收益率和方便快捷的投融資渠道,，深受廣大市民喜愛。 為全面支持企業(yè)融資需求,，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，該行小微貸款中心創(chuàng)新貸款產(chǎn)品，推出“企易貸”,。首筆“企易貸”實(shí)現(xiàn)融資3963萬(wàn)元,，開創(chuàng)平臺(tái)大額貸款融資先河。截至目前,，“東方宜貸”平臺(tái)注冊(cè)用戶達(dá)5933戶,，累計(jì)投放貸款245筆5427.18萬(wàn)元。 企業(yè)文化建設(shè)的生力軍 團(tuán)隊(duì)的力量是偉大的,。該行小微貸款中心總經(jīng)理陳春紅表示之所以取得如此業(yè)績(jī),，很重要的一點(diǎn)就是擁有支團(tuán)結(jié)拼搏,、能打硬仗的隊(duì)伍。 走進(jìn)小微貸款中心,，映入眼簾的是各種充滿正能量的標(biāo)語(yǔ)和logo——“人在一起叫聚會(huì),，心在一起叫團(tuán)隊(duì)”“將來的你會(huì)感謝現(xiàn)在奮斗的你”“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢” ……讓人感受到的是濃濃的積極向上的企業(yè)文化氛圍,。 從成立之初的12人青年軍,，到現(xiàn)在的80余人的員工隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)在磨練中不斷發(fā)展壯大：成立營(yíng)業(yè)部,、鹽河,、海州、四季等7個(gè)小團(tuán)隊(duì),，建立了專屬于自己的微信公眾平臺(tái)——東方小微金融專家,，開展一系列企業(yè)文化建設(shè)戶外拓展訓(xùn)練活動(dòng)…… “十億元離目標(biāo)還有一定差距，我們小微貸款中心一定會(huì)把這當(dāng)成新的起點(diǎn),，繼續(xù)趕路前行!”當(dāng)問到下一步打算和規(guī)劃時(shí),，該行小微貸款中心總經(jīng)理陳春紅深情地說。 追求夢(mèng)想的腳步永不停歇,，東方夢(mèng)想,，同心、同行,，東方農(nóng)商行人一直在路上,。(江蘇連云港東方農(nóng)商行楊鈥) 文章來源：《中國(guó)農(nóng)村金融》雜志社 |
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