導(dǎo)語(yǔ)：

營(yíng)銷人口中的成功法則之一——“創(chuàng)品類”（發(fā)現(xiàn)一個(gè)空位，創(chuàng)建一個(gè)定位,，圍繞定位實(shí)施配稱）,，TWG TEA 將其系統(tǒng)地演繹了出來(lái)，對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō),，這真的是一個(gè)值得認(rèn)真研究的案例,。

2008年,，TWGTEA開始在專門出售高檔進(jìn)口食材的連鎖店出售；

2010年,，它在東京最時(shí)髦的街區(qū)開辦了第一家海外門店,；

2014年，TWGTEA的門店和銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布英國(guó),、美國(guó),、中國(guó)、澳大利亞等,，打入了全球29個(gè)國(guó)家和4大洲,，包括迪拜帆船酒店都有TWGTEA的直營(yíng)店。

除此以外,，新加坡航空,、全日空航空等公司航班的頭等艙供應(yīng)的也是TWGTea。在新加坡,、曼谷,、吉隆坡、悉尼,、多哈的機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)境區(qū)也有TWGTea精品店,。

七年的時(shí)間，這個(gè)品牌就成為了風(fēng)靡全球的頂級(jí)品牌,！這究竟是怎樣一家店呢？先看幾張圖,，感受這席卷全球的旋風(fēng),。

溫潤(rùn)雋永的高級(jí)桃花心木與澄凈的黃銅，搭配低調(diào)鏡面的大理石地板;氣派簡(jiǎn)約的落地窗和工藝精巧的水晶燈與古董鏡相得益彰,，隔著屏幕都能感受到這股濃厚的皇家氣息,，歐式歷史感……沒(méi)錯(cuò)，這家為你帶來(lái)壯麗非凡的感官盛宴的茶葉店——TWGTEA,，便是今天的主角,！

營(yíng)銷人口中的成功法則之一——“創(chuàng)品類”（發(fā)現(xiàn)一個(gè)空位，創(chuàng)建一個(gè)定位,，圍繞定位實(shí)施配稱）,，TWG TEA 將其系統(tǒng)地演繹了出來(lái)，對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō),，這真的是一個(gè)值得認(rèn)真研究的案例,。

TWG tea創(chuàng)立于2008年，創(chuàng)辦人是分別來(lái)自摩洛哥的Taha和來(lái)自美國(guó)的Maranda Barnes,，有意思的是,，品牌的創(chuàng)建地點(diǎn)并沒(méi)有選擇他們?nèi)我庖蝗说膰?guó)家,，而是定在了農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)民經(jīng)濟(jì)不到0.1%，既沒(méi)有茶葉的產(chǎn)出,，更沒(méi)有特別茶文化的新加坡,。

茶文化的墾荒者

對(duì)此，Taha表示,，“首先,，茶葉是中國(guó)乃至東方的瑰寶，所以在品牌創(chuàng)建時(shí)我們選擇了茶葉發(fā)源地的亞洲,。其次,，比起深陷于一個(gè)飽和的市場(chǎng)，我們更想做一個(gè)墾荒者,，綜合多方因素,，進(jìn)而選擇了亞洲最優(yōu)秀的貿(mào)易國(guó)家新加坡?！?/span>

為享樂(lè)主義而生

此外,，因?yàn)椴枋侨绱藝?yán)肅、有歷史質(zhì)感的事物,，為了適應(yīng)本地文化,，TWGtea品牌標(biāo)志上所突出的1837年，也是為紀(jì)念新加坡在該年成為茶葉,、香料和高級(jí)奢侈品貿(mào)易站的那段歷史,。可以這樣說(shuō),，TWG Tea茶一定程度上也成為了新加坡慶祝島上享樂(lè)主義偉大歷史交易的產(chǎn)品,。　

品牌定位：茶飲市場(chǎng)的革新者

TWG TEA擁有著清晰的品牌定位,。它定位高端茶飲品牌,，打造全世界最好的茶葉。為了符合這一定位,，TWGTea以革新者的姿態(tài),，與全球最知名茶莊合作，在每個(gè)季度創(chuàng)造新茶品,。它將歐洲最頂尖老牌廠商的調(diào)茶師,、品茶師、制茶師,、品牌設(shè)計(jì)師以及米其林主廚,，把古老的歐洲制茶經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)帶到了新加坡,。

看店鋪就能感受到的品牌格調(diào)

秉承著打造世界一流茶葉沙龍的品牌理念,，TWGTEA一直秉持著用做奢侈品的方式做茶葉,，把茶葉店開成了奢侈品店。除頗有心得,，風(fēng)格優(yōu)雅且極富情致的店鋪設(shè)計(jì)上也外,，TWGTEA深諳“從善如登,從惡如崩”的道理，為保證品牌格調(diào),，它的門店也大多設(shè)在高檔購(gòu)物中心,。

品牌要學(xué)會(huì)打破傳統(tǒng)的束縛，奢華雅致有個(gè)性

作為定位為奢華品的茶葉品牌,，TWGTEA標(biāo)榜擁有全球最多的產(chǎn)品組合,。因此，雖是奢侈品的定位,，價(jià)格卻具有寬松的選擇,，擴(kuò)大了消費(fèi)者層面。同時(shí),，TWG TEA致力于分享其對(duì)茗茶的熱衷及打造茗茶時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),，將世界各地的品茶文化融會(huì)貫通，以引領(lǐng)時(shí)髦且雅致的品茶風(fēng)尚,。

如：TWGTEA打破傳統(tǒng)的束縛,，針對(duì)年輕系消費(fèi)者，推出各種口味的拼配茶,，甚至可以私人訂制口味,，把點(diǎn)茶變得好像調(diào)香水一樣復(fù)雜而有個(gè)性。

品牌的獨(dú)特與不拘一格,，要令人在包裝上便感受到

TWGTEA店面中陳列著色彩靚麗奇趣的包裝茶品,，若僅簡(jiǎn)單以為這是為了營(yíng)造色彩效果，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。

如TWGTEA頂級(jí)定制系列，茶品口味順應(yīng)時(shí)節(jié)變化,，其包裝設(shè)計(jì)也融入最新的T臺(tái)趨勢(shì),，無(wú)不呈現(xiàn)TWGTEA手工調(diào)配茶的獨(dú)特與不拘一格。造型優(yōu)雅的茶葉罐,，琳瑯滿目的人工吹制的玻璃器皿,，瓷制、陶制及鑄鐵茶壺,，上好的骨瓷茶杯,、茶托、糖罐,、茶葉濾器和種類繁多的茶匙,，在茶具系列中一一呈現(xiàn),。

此外，每款茶葉的包裝上的專屬的介紹文字,，讓然雖為品嘗,，但卻能感受到這款茶飲浪漫與風(fēng)情。

感官的享受與舒適貼心的服務(wù),，是品牌刻入人心的關(guān)鍵

TWGTEA還有很多細(xì)節(jié)構(gòu)成,，包括服務(wù)生都身著合體的西服;茶包使用紗布包裹，十分細(xì)膩;五顏六色的茶罐布滿店鋪好像置身童話等等,，無(wú)論從感官上亦或者是服務(wù)體驗(yàn)上,，都使你仿佛墜入了那個(gè)夢(mèng)幻的茶話會(huì)。

善用時(shí)代特色,，與消費(fèi)者零距離

在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代,，TWGTEA甚至還為熱愛時(shí)尚的年輕人開發(fā)了一款APP，你可以通過(guò)這個(gè)APP,，查找到你想要的那款茶,，然后尋找到離你最近的TWGTEA門店。

綜上所述,，TWGTEA的時(shí)尚,，來(lái)源于各個(gè)方面，圍繞著“全世界最好的茶葉”這一定位,，打造獨(dú)特的“世界產(chǎn)品”策略,，走“高貴”的銷售渠道，還有腔調(diào)十足的包裝,，TWGTEA無(wú)疑在全球刮起了一股來(lái)自新加坡的茶葉摩登時(shí)尚風(fēng),。

來(lái)源：案例智慧

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