“希望自己是一個(gè)讓身邊的人感覺溫暖的人”，說話時(shí),，李宜坤臉上舒展開的是一路順?biāo)斓娜岷?，無怨無尤，得益于這種平順的性格,，她的職業(yè)生涯一路平穩(wěn)有序,，堪稱女性法律人最理想的軌跡。
法學(xué)院畢業(yè)后,，在一家知名律所做了5年房地產(chǎn)金融領(lǐng)域的專業(yè)律師,，此后10年間，先后進(jìn)入四家企業(yè)從事法務(wù)工作,，有民企也有外企,。如今的李宜坤是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國總部的高級(jí)法務(wù)總監(jiān),。
“內(nèi)外兼修”
15年來，李宜坤數(shù)易其職,，但始終沒有偏離法律主線,。說她內(nèi)外兼修,，是因?yàn)樗仍谥袀惵蓭熓聞?wù)所（下稱“中倫律所”）做了5年外部律師,，夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)后進(jìn)入公司做了內(nèi)部律師，直到現(xiàn)在,。李宜坤的職業(yè)轉(zhuǎn)身在外人看來應(yīng)該是主動(dòng)規(guī)劃的結(jié)果,，但實(shí)情是李宜坤被當(dāng)時(shí)的客戶（一家民營企業(yè)）借調(diào)3個(gè)月，3個(gè)月后也不舍得“放手”,。經(jīng)過權(quán)衡,，李宜坤選擇留下，成為一名內(nèi)部律師,。這個(gè)職業(yè)也被稱為公司法務(wù)或法律顧問,。
3年后，李宜坤被獵頭推薦給凱德置地（中國）投資集團(tuán)公司（下稱“凱德置地”）,，擔(dān)任環(huán)渤海區(qū)法務(wù)經(jīng)理,。4年后李宜坤進(jìn)入一家即將籌備上市的民營企業(yè)——華夏幸福基業(yè)投資開發(fā)股份集團(tuán)公司（下稱“華夏幸?；鶚I(yè)”）,，擔(dān)任集團(tuán)法務(wù)總監(jiān)。
可以發(fā)現(xiàn),，李宜坤的職業(yè)變動(dòng)基本都圍繞房地產(chǎn)行業(yè),，且每份職業(yè)都持續(xù)至少三年以上。這也反映了她的擇業(yè)理念,?！胺蓪I(yè)是要求精細(xì)化的，需要在某一領(lǐng)域精耕細(xì)作,，就像是醫(yī)生,，你要是能包治百病，可能就不是一個(gè)好醫(yī)生,?！崩钜死ふf。
但她同時(shí)指出,，法務(wù)有一些相通的工作方法,、方式，一些比較核心的民商法,、公司法,、刑法,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)知識(shí)每個(gè)行業(yè)都會(huì)用到。因此李宜坤認(rèn)為,，跨行業(yè)跳槽也不是不可行,，關(guān)鍵是要把行業(yè)特性、公司的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)運(yùn)營機(jī)制搞清楚,，盡快上手,，畢竟不同行業(yè)有不同的行業(yè)特點(diǎn)、運(yùn)作模式,、商業(yè)模式,，法務(wù)應(yīng)當(dāng)以此調(diào)整自己的工作內(nèi)容和方式，契合公司的業(yè)務(wù),。
5年外部律師加10年內(nèi)部律師的經(jīng)歷讓李宜坤比一般人對兩種身份有更全面清晰的洞察,。談到內(nèi)外部律師的異同，她有一個(gè)形象的比喻：“法務(wù)是保健醫(yī)生,、全科醫(yī)生,，負(fù)責(zé)企業(yè)的日常維護(hù)和預(yù)防養(yǎng)生，律師則是主刀醫(yī)生,、主治醫(yī)生,，專治疑難雜癥。二者優(yōu)勢互補(bǔ),，共同幫助公司解決問題,。”
隨著時(shí)間的推進(jìn),，內(nèi)外部律師的關(guān)系也發(fā)生了微妙的變化,。李宜坤做外部律師時(shí)，很多企業(yè)并沒有自己的專職法務(wù)人員,，即使有也以發(fā)揮橋梁作用為主,，具體法律事務(wù)的處理基本都委托給外部律師。而李宜坤轉(zhuǎn)型法務(wù)后,，趕上了企業(yè)法律顧問的大發(fā)展,，部分外包給外部律師的業(yè)務(wù)包括訴訟甚至并購業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)由內(nèi)部律師自己操作。由此帶來了一種誤解,，認(rèn)為內(nèi)部律師和外部律師之間是一種競爭關(guān)系,。這當(dāng)然是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，在李宜坤看來,，內(nèi)部律師的崛起是企業(yè)發(fā)展的必然,，內(nèi)外部律師是合作伙伴的關(guān)系，在某些法律專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)務(wù)上,，外部律師占優(yōu)勢,，在對行業(yè),、對企業(yè)、對業(yè)務(wù)的理解上,，內(nèi)部律師占優(yōu)勢,，內(nèi)外部律師的“勢均力敵”有利于實(shí)現(xiàn)雙方之間的最大優(yōu)勢互補(bǔ)，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)防范是最大利好,。
循序漸進(jìn)做管理
從律師到法務(wù),，從民企法務(wù)到外企法務(wù)、上市企業(yè)法務(wù),，最后又回到外企法務(wù),。李宜坤的職業(yè)軌跡看似很隨意,，其實(shí)每一步都在尋找進(jìn)步的空間,。
她為第一家民營企業(yè)服務(wù)的時(shí)間是2003年-2006年，這期間正好是中國企業(yè)法律工作起步階段,，各家企業(yè)都在摸索,，沒有更多的外部經(jīng)驗(yàn)可以借鑒?！斑€好那時(shí)候的公司對法務(wù)工作的要求相對簡單,，很多問題都能迎刃而解?！崩钜死ふf,。
李宜坤法務(wù)管理水平的迅速提升得益于凱德置地的4年工作經(jīng)歷。凱德置地是來自新加坡的國際化集團(tuán),，有著規(guī)范的管理,，其法務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置、功能定位,、運(yùn)作機(jī)制等方面都有成熟穩(wěn)定的既定模式,。這份經(jīng)驗(yàn)也為她幫助下一個(gè)東家“華夏基業(yè)”搭建法務(wù)管理體系打下了基礎(chǔ)。
“說實(shí)話,，華夏基業(yè)找到我的時(shí)候,，我心里還有點(diǎn)看不上它?！崩钜死ぬ孤实卣f,。但深入了解這家企業(yè)后，她選擇加入,。華夏幸?；鶚I(yè)是一家從廊坊發(fā)展起來的民營企業(yè)，當(dāng)時(shí)正處在籌備上市過程中,，老板對法律風(fēng)險(xiǎn)防范非常重視,?！跋鄬τ谝?guī)范成熟的外資企業(yè)，在一個(gè)迅速發(fā)展的民營公司里,，法務(wù)工作更有能動(dòng)性,，更能發(fā)揮創(chuàng)造性，更能激發(fā)工作熱情,，”李宜坤說,。
李宜坤回憶道：“我到華夏幸福基業(yè)的時(shí)候,，公司提出一個(gè)課題——整個(gè)集團(tuán)的法務(wù)管理體系建設(shè)及法律風(fēng)險(xiǎn)管理,。具體來說就是，集團(tuán)法務(wù)和下屬各事業(yè)部各區(qū)域公司的法務(wù)應(yīng)該怎樣管理,，如何設(shè)置組織架構(gòu),，如何建立工作機(jī)制，怎么進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控,，以達(dá)到既能幫公司管控法律風(fēng)險(xiǎn),，又能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的?！?/span>
根據(jù)公司的課題要求,，結(jié)合公司組織架構(gòu)，李宜坤按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、分級(jí)管理,、權(quán)責(zé)明晰”的思路設(shè)計(jì)法務(wù)體系。首先把下屬公司的法務(wù)資源都梳理起來,，把他們整合到集團(tuán)來,，這樣所有法務(wù)都成了集團(tuán)的人，編制,、考核,、發(fā)工資、升職加薪的決定權(quán)都在總部,。李宜坤解釋這種架構(gòu)的好處,，“以前事業(yè)部和各區(qū)域法務(wù)向本級(jí)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，有些風(fēng)險(xiǎn)子公司不愿意讓總部知道,，會(huì)產(chǎn)生很多隱患,，法務(wù)整合管理后，總部可以有效地掌握公司面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)并部署應(yīng)對策略,。
在實(shí)施過程中,，李宜坤一直傳達(dá)一種精神，這樣做是為了給下屬公司法務(wù)更大的支持,，幫助他們安全地實(shí)現(xiàn)業(yè)績,，而不是要管控他們,。事實(shí)也是如此，以前事業(yè)部和各區(qū)域法務(wù)各自為戰(zhàn),，一個(gè)人單打獨(dú)斗,，但是整合之后大家成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，對于重大疑難復(fù)雜問題,，有團(tuán)隊(duì)做后盾,。
另外，李宜坤會(huì)在集團(tuán)層面召集大家定期交流,，并組織專業(yè)培訓(xùn),。
在集團(tuán)的平臺(tái)上，每個(gè)人都學(xué)到很多東西,，有不同程度的提高,。由此，公司法務(wù)的工作機(jī)制便逐漸建立起來,，總部的任務(wù)也能順利推行下去了,。
功不唐捐,，華夏基業(yè)的成功發(fā)展,，其中也有李宜坤帶領(lǐng)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)的一份功勞。
把風(fēng)險(xiǎn)關(guān)在流程里
威廉·佩蒂說過“土地是財(cái)富之母”,，毫無疑問離財(cái)富最近的房地產(chǎn)行業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)也最密集,。房地產(chǎn)行業(yè)的法務(wù)應(yīng)當(dāng)深諳每一處法律風(fēng)險(xiǎn)所在，這樣才能讓公司開展業(yè)務(wù)的時(shí)候遠(yuǎn)離紅線,。房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈比較長,，交易環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，開發(fā)周期也比較長,，資金需求比較大,，因此防控房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)非常復(fù)雜。
如果沒有長期的經(jīng)驗(yàn)積累,，很難勝任這個(gè)行業(yè)的法務(wù)工作,。即使是像21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)這樣的外資品牌，它在美國有非常成熟的業(yè)務(wù)模式和操作經(jīng)驗(yàn),，也難以在中國復(fù)制,。李宜坤向記者解釋：“房地產(chǎn)是一個(gè)本地化非常明顯的行業(yè)，每個(gè)國家的房地產(chǎn)市場情況千差萬別,，發(fā)達(dá)國家的房地產(chǎn)市場非常成熟,，很多在發(fā)展中國家存在的與房地產(chǎn)相關(guān)的政策法規(guī)以及政府部門在發(fā)達(dá)國家并不存在。這就要求法務(wù)管理要因地制宜,，在原創(chuàng)中量體裁衣,?！?/span>
站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度，拿地,、一級(jí)開發(fā),、二級(jí)開發(fā)、設(shè)計(jì),、工程,、銷售、交付,、物業(yè)管理,、物業(yè)持有、招商運(yùn)營,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都有潛在法律風(fēng)險(xiǎn),。而且不同業(yè)態(tài)的工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn),、住宅地產(chǎn),、養(yǎng)老地產(chǎn)等運(yùn)作模式也不一樣。面對全流程全業(yè)態(tài),，法務(wù)所要做的就是幫助公司防控整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上的風(fēng)險(xiǎn),。
在系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理上，李宜坤帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了積極探索,。李宜坤介紹,，她們做了系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理的嘗試，對產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)模塊可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及其后果進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估,，提出應(yīng)對策略和管控建議,，并做成風(fēng)險(xiǎn)管控的指引手冊，分別命名為“完美防范系列”,。“完美防范系列”目前已經(jīng)做出1.0版,，有《完美的銷售》《完美的工程》《完美的招投標(biāo)》等?！斑@套系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理指引是公司全部法務(wù)人員經(jīng)驗(yàn)積累的成果,，法務(wù)部門把這些手冊發(fā)到業(yè)務(wù)一線，并通過大量的培訓(xùn)為他們講解,。從法務(wù)角度看業(yè)務(wù),，授人以漁，舉案說法,，通過大量的案例,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范的能力，”李宜坤說,。
她總結(jié)說,，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理的核心是將風(fēng)險(xiǎn)管理嵌入流程，這是實(shí)踐證明最為有效的風(fēng)險(xiǎn)管理方式,。此外,，她還非常重視流程的完善，她鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員與業(yè)務(wù)流程部門多交流,，在日常工作中發(fā)現(xiàn)新問題,，將遺漏的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及時(shí)補(bǔ)充到流程管控環(huán)節(jié)。通過這樣不斷完善,，把風(fēng)險(xiǎn)降至最低,。
在李宜坤看來，事前防范與流程管控,，是法律風(fēng)險(xiǎn)管理的有效途徑,。
情商比智商還重要
李宜坤是一個(gè)思路清晰而且能夠準(zhǔn)確把握工作重心的法務(wù)總監(jiān)，系統(tǒng)化的法務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)使得她對工作能夠做到提綱挈領(lǐng),。但是如何融入公司,，這不僅僅是專業(yè)的問題，更是情商的問題,。李宜坤對《法人》記者強(qiáng)調(diào)：“法務(wù)做到一定位置,，情商比智商重要?！?/span>
她所說的情商包含三層含義,。其一是溝通能力，這是說服別人接受的能力,；其二是管理能力，能夠幫助你融會(huì)貫通協(xié)調(diào)上下左右內(nèi)外,；最后是一種“說不”的勇氣,，這是法務(wù)的底線，它最能體現(xiàn)你的職業(yè)價(jià)值,，并讓你贏得尊重,。
情商很重要，同樣一件事,，你對不同的人說結(jié)果可能就不一樣,。李宜坤說自己以前說話也會(huì)比較直接，也因?yàn)閳?jiān)持己見“得罪”過人,，后來逐漸領(lǐng)悟到,，雖然從自己角度講，確實(shí)是基于專業(yè)，出發(fā)點(diǎn)為公司好,，但也應(yīng)當(dāng)注意溝通技巧,，把自己的專業(yè)論點(diǎn)轉(zhuǎn)換成利益需求，從對方的角度分析說服,，也許就更易被接受,，工作效果也會(huì)更好。李宜坤舉了召集工作會(huì)議的例子,，她認(rèn)為其實(shí)好多事不是開會(huì)就能解決的,，其實(shí)會(huì)議成功與否開會(huì)前就已經(jīng)決定了。要想會(huì)議成功召開,，會(huì)前要做充分的準(zhǔn)備,，與相關(guān)人員進(jìn)行溝通，交換認(rèn)識(shí),，爭取共識(shí),，這樣開會(huì)的效率高效果好。
在管理方面,，她也碰到過棘手問題,。在華夏幸福基業(yè)期間,，要進(jìn)行法務(wù)的大整合,。有些法務(wù)在以前的部門是負(fù)責(zé)人，對整合比較抵觸,，還有些是剛從律所過來的執(zhí)業(yè)律師,，自認(rèn)為是專業(yè)人才，不善于也不屑于與業(yè)務(wù)部門打交道,。面對這些既存問題,，李宜坤并不急于讓他們改變。她講了自己的御人之術(shù)：“有的律師就是高精尖,，我會(huì)滿足他,，就讓他做高精尖；適合純業(yè)務(wù)就讓他做純業(yè)務(wù),；適合打官司就讓他打官司,。把合適的人放合適的地方?！?/span>
李宜坤一直主張,，法務(wù)一腳是油門一腳是剎車，一方面要最大限度地支持業(yè)務(wù),，另一方面又要有效地防控風(fēng)險(xiǎn),，看似矛盾，但法務(wù)要盡量做到完美統(tǒng)一，這是很不容易的,。在她看來,，法務(wù)要堅(jiān)守原則，踩紅線一定要說“不”,，不能因?yàn)閷Ψ轿桓邫?quán)重就不敢說了,。但是又不能過激了，否則人家就會(huì)說你態(tài)度不好不配合,。所以說“不”也有技巧,。“做生意完全沒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也不太可能,，但是法務(wù)要指出來風(fēng)險(xiǎn)在哪,，有多嚴(yán)重，是否有解決方案,。我們會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)分一二三級(jí),，提示給管理層，最終由公司來決定是否接受,，”李宜坤說,。
采訪最后，李宜坤告訴記者,，她希望自己的工作能夠做到“讓上面不操心,，讓下面不費(fèi)心”。簡單一句話,，對于每個(gè)要在公司中安身立命的法務(wù)來說,，都是一段極具考驗(yàn)的路程。
認(rèn)識(shí)李宜坤
《法人》：你在法學(xué)院學(xué)到的每天仍運(yùn)用到的是什么,？
李宜坤：運(yùn)用法律關(guān)系認(rèn)識(shí)問題,、解決問題，而不是法條,。
《法人》：你這一生收到的最好的建議是什么,？
李宜坤：以終為始，設(shè)定一個(gè)目標(biāo),，不斷追尋。
《法人》：對內(nèi)部律師的最大誤解是什么,？
李宜坤：跟外部律師比不夠高精尖,，其實(shí)不是這樣的。
《法人》：你的最大愛好是什么,？
李宜坤：讀萬卷書行萬里路,，感受生活。但目前還沒有實(shí)現(xiàn)，沒有時(shí)間是最大制約因素,。
《法人》：你有足夠時(shí)間陪伴家人嗎,？
李宜坤：我一直在努力，提高工作效率,，平時(shí)做好工作,，盡量周末陪家人。
《法人》：你接下來會(huì)有什么動(dòng)向,？
李宜坤：不斷完善提高自己,，從專業(yè)素養(yǎng)和做人的修為上完善自我。
