初創(chuàng)企業(yè)=增長(zhǎng)

所謂初創(chuàng)企業(yè),，就是在剛剛誕生的時(shí)候就要獲得快速增長(zhǎng)的企業(yè)。如果你的增長(zhǎng)率可以達(dá)到每周10%,，那么你就完成了非常出色的工作,。而如果你只能將增長(zhǎng)率維持在每周1%，那么在我們看來(lái)這就是一個(gè)消極的信號(hào),，代表著你自己還不清楚自己究竟在做些什么,。

衡量增長(zhǎng)率最好的指標(biāo)，就是營(yíng)收,。其次,，對(duì)于還沒(méi)有開始追求營(yíng)收的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，衡量增長(zhǎng)率最重要的指標(biāo),，就是活躍用戶的數(shù)量,。

通常情況下，我們都會(huì)建議初創(chuàng)企業(yè)設(shè)定一個(gè)他們覺(jué)得自己可以達(dá)到的增長(zhǎng)率,，然后每周的工作中,，讓他們盡一切可能達(dá)到這個(gè)預(yù)期的增長(zhǎng)速度。在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，最關(guān)鍵的因素,，就是“盡一切可能”。例如,，如果他們給自己設(shè)定了7%的增長(zhǎng)率,，而如果在本周內(nèi)成功達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，那么則可以說(shuō)他們度過(guò)了成功的一周,，反之亦然,。在創(chuàng)業(yè)初期，增長(zhǎng)率是他們唯一需要擔(dān)心的東西,，沒(méi)有什么比增長(zhǎng)率更加重要,。如果他們沒(méi)能達(dá)到預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)，那么他們就是在唯一重要的東西上失敗了,，在這個(gè)時(shí)候,，就應(yīng)該有人對(duì)他們進(jìn)行相應(yīng)的提醒甚至警告。

一,、殺死初創(chuàng)企業(yè)的18個(gè)錯(cuò)誤

1. 單一創(chuàng)始人

在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，你需要一些能夠和你一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的同僚，當(dāng)你在作出愚蠢的決定的時(shí)候,，也需要有人來(lái)對(duì)你進(jìn)行提醒,，當(dāng)工作出現(xiàn)困難或是錯(cuò)誤的時(shí)候，你也需要有人來(lái)為你加油打氣,。

2. 錯(cuò)誤的選址

選址對(duì)一家初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)槟阆胍衅傅降哪切┤?，非常看重公司的所在地,，他們想要住在公司周圍,。如果你選擇的地址不適合他們居住，那么招聘工作的難度就可想而知了,。另外,，支持你業(yè)務(wù)的相關(guān)行業(yè)也應(yīng)該離你很近，你想要吸引的消費(fèi)者,、投資人也應(yīng)該在你的可達(dá)范圍之內(nèi),。

3. 為了保密將自己和所有人隔離開

避免競(jìng)爭(zhēng)唯一有效的方式，就是遠(yuǎn)離那些優(yōu)秀的創(chuàng)意,。

4. 派生創(chuàng)意

不要模仿Facebook,，也不要去想做一個(gè)和Facebook類似，但是解決了Facebook所忽略的一些小問(wèn)題的產(chǎn)品,。不要模仿其他企業(yè),，也不要去嘗試解決其他公司已經(jīng)解決的問(wèn)題，你要找到一個(gè)全新的問(wèn)題,，并且創(chuàng)建一個(gè)可以解決這個(gè)問(wèn)題的企業(yè),。

5. 偏執(zhí)

大多數(shù)成功的初創(chuàng)企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們最后的發(fā)展方向，與最初的預(yù)期多多少少都有一點(diǎn)不同,。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，好的創(chuàng)意會(huì)隨時(shí)到來(lái),，你要隨時(shí)做好接受它的準(zhǔn)備,。當(dāng)然你也不能矯枉過(guò)正，每周都換一個(gè)新創(chuàng)意同樣會(huì)要了你的命,。當(dāng)有新創(chuàng)意出現(xiàn)的時(shí)候,，問(wèn)問(wèn)自己這個(gè)創(chuàng)意能否幫你取得進(jìn)步。如果你能夠?qū)⑿聞?chuàng)意用在現(xiàn)有的產(chǎn)品上,，那么它們很可能會(huì)交匯成一個(gè)更好的產(chǎn)品,。如果你想要換一個(gè)全新的方向，而且你的用戶對(duì)此也感到興奮,，那么這個(gè)轉(zhuǎn)變很可能會(huì)是一張安全牌,。

6. 聘用糟糕的編程人員

只精通商務(wù)的人士很多時(shí)候分不清好編程人員和壞編程人員之間的區(qū)別。

7. 選擇了錯(cuò)誤的平臺(tái)

你應(yīng)該如何選擇正確的平臺(tái),？最常見的做法,，就是招聘優(yōu)秀的編程人員，然后讓他們?nèi)プ鲞@個(gè)決定,。如果你自己并非編程人員,，那么有一個(gè)小技巧你可以去使用：參觀某個(gè)頂尖大學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)系,，看看他們?cè)谟媚膫€(gè)平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目研究。

8. 產(chǎn)品發(fā)布速度過(guò)慢

如果你要在把一切都搞明白之后再發(fā)布產(chǎn)品,，那么其結(jié)果就是讓你的創(chuàng)意逐漸遠(yuǎn)離目標(biāo)用戶,。

9. 產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間太早

首先考慮你的整體目標(biāo)，然后開始寫下它最基本的功能,。如果它的確能解決人們面臨的某個(gè)問(wèn)題,，那就立刻開始變成工作，否則的話,，就不應(yīng)該繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間,。你心目中產(chǎn)品的初期接受者，其實(shí)他們有著比較高的忍受程度,。他們并不期待某個(gè)新推出的產(chǎn)品在一開始的時(shí)候就可以解決所有問(wèn)題,，只要能幫助他們解決一個(gè)問(wèn)題，他們就會(huì)很樂(lè)于使用這個(gè)產(chǎn)品,。

10. 頭腦中沒(méi)有具體的用戶

如果你不了解你想要吸引的用戶,，你就無(wú)法為他們做出他們喜歡的產(chǎn)品。

11. 融資金額過(guò)少

如果你是從投資人那里拿到的資金,，你就必須盡可能多要一點(diǎn),，以便于讓你完成下一階段的工作。通常情況下,，你索要的金額應(yīng)該比實(shí)際所需稍高一點(diǎn)：如果你所擁有的,，只是一個(gè)創(chuàng)意，那就要來(lái)足夠的錢去開發(fā)產(chǎn)品原型,；如果你已經(jīng)做出了產(chǎn)品原型,，那就要來(lái)足夠的錢來(lái)支撐到產(chǎn)品發(fā)布；如果你已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品,，那就要來(lái)足夠的錢來(lái)獲得快速的增長(zhǎng),。

12. 揮霍無(wú)度

初創(chuàng)企業(yè)燒錢最常見的方式，就是雇傭大量的員工,。因此你應(yīng)該避免自己犯這個(gè)錯(cuò)誤,，在招聘時(shí)要精打細(xì)算。比起那些只接受高薪的人,，我更推薦雇傭那些接受較低薪水,，而愿意用部分期權(quán)來(lái)代替薪水的員工。這樣做不僅僅是為了幫你省錢,，還能讓你找到那些在未來(lái)的工作中足夠?qū)Ｗ⒌娜?。而且在企業(yè)成立初期，你需要招聘的只有兩種人：編寫代碼的人,，和出去幫你吸引用戶的人,。因?yàn)樵谶@個(gè)階段,，產(chǎn)品開發(fā)和用戶是你需要的全部東西。

13. 融資金額過(guò)大

當(dāng)你獲得了太多的資金之后,，你改變方向的難度就會(huì)變得更大,。而且你的員工數(shù)量越多，你的靈活性就會(huì)越低,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被固定在了一個(gè)方向上,，難以進(jìn)行調(diào)整。

14. 糟糕的投資人關(guān)系管理

你不應(yīng)該忽略投資人的重要性,，因?yàn)樗鼈兛赡軙?huì)為你提供有用的建議,。但是同時(shí)，你也不應(yīng)該讓它們來(lái)參與公司的運(yùn)營(yíng),。

15. 為了（想象中的）利潤(rùn)而犧牲用戶

因?yàn)樽龀鋈藗兿矚g的產(chǎn)品,，要比利用這個(gè)產(chǎn)品賺錢苦難的多，在獲得了足夠的多的用戶之前,，你不應(yīng)該過(guò)早的考慮業(yè)務(wù)模式問(wèn)題,。

16. 不想自己去做累活

如果你想要吸引用戶，你就必須離開舒適的辦公室,，然后走出去用各種方法去接觸用戶,。

17. 創(chuàng)始人之間的內(nèi)斗

當(dāng)創(chuàng)始人之間出現(xiàn)不可調(diào)和的分歧的時(shí)候，我們會(huì)建議他們心平氣和的談一談,，讓其中的一些人體面的離開,。大多數(shù)分歧其實(shí)都是“對(duì)人不對(duì)事”的。對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，人之間的合作是最重要的因素,，因此不要內(nèi)斗，如果真的無(wú)法繼續(xù)相處了,，也不要繼續(xù)硬著頭皮妥協(xié),。

18. 一心二用

大多數(shù)失敗的創(chuàng)始人,，都是在一心二用的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的,，他們并沒(méi)有辭去自己的日常工作。而成功的創(chuàng)始人中很少有這樣的人,。

二,、初創(chuàng)企業(yè)最難學(xué)的課程

1. 盡早發(fā)布產(chǎn)品

迅速做出第一版產(chǎn)品，然后根據(jù)用戶的反饋來(lái)不斷進(jìn)行完善,。我并不是說(shuō)你應(yīng)該發(fā)布一個(gè)錯(cuò)誤百出的產(chǎn)品,，但是你應(yīng)該先發(fā)布一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。用戶痛恨錯(cuò)誤,，但是他們并不介意迎來(lái)一個(gè)功能比較基本的第一版產(chǎn)品,，只要你會(huì)不斷進(jìn)行更新就好,。

2. 不添加新功能

至少每隔一到兩天，你就應(yīng)該讓你的系統(tǒng)變得更加完善,。用戶喜歡那些不斷進(jìn)步的產(chǎn)品,。如果你能夠根據(jù)他們的反饋來(lái)完善產(chǎn)品，那么他們將會(huì)更加高興,，因?yàn)橄M(fèi)者總是會(huì)感覺(jué)自己的抱怨被企業(yè)忽視了,。

3. 讓用戶感到開心

要想讓用戶高興，最重要的就是向他們進(jìn)行解釋說(shuō)明,，你的產(chǎn)品或是網(wǎng)站究竟是干什么的,，而且這種說(shuō)明越簡(jiǎn)潔越好。另一個(gè)我經(jīng)常重復(fù)的做法,，就是把你的一切都提供給用戶,，而且要立刻提供給他們。如果你有某種讓他們驚訝的功能,，就把這個(gè)功能放在首頁(yè),，因?yàn)槭醉?yè)是訪問(wèn)者最經(jīng)常看到的地方,。

4. 有些東西必須避免

許多初創(chuàng)企業(yè)其實(shí)并不是死于競(jìng)爭(zhēng),，而是被自己扼殺的。初創(chuàng)企業(yè)想自殺有很多種方法,，但是其中有三種方式最為“有效”：內(nèi)部爭(zhēng)斗,、官僚主義以及忽視用戶。如果你不想把自己扔到懸崖下面,，就要避免這三件事情,。

5. 專注是一種需要培養(yǎng)的技能

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，最重要的品質(zhì)就是專注與決心,。但是你的決心必須要恰當(dāng)好處,。在專注的同時(shí)，還要保持一定的靈活性,，不要一條道走到黑,。

6. 機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都存在，只是你看不到

我們看不到身邊的機(jī)會(huì),，那就是我們有著強(qiáng)大的適應(yīng)能力,，并且理所當(dāng)然的認(rèn)為事情就應(yīng)該是這樣。換句話說(shuō),，即使看到問(wèn)題,，我們也會(huì)下意識(shí)的去適應(yīng)，而不是想到去找解決問(wèn)題的方式。

7. 不要期望太高

你可以對(duì)于自己的能力很自信,，很樂(lè)觀,，但是對(duì)于計(jì)算機(jī)和其他人的能力，不要太樂(lè)觀,，甚至還要悲觀一些,。當(dāng)有人對(duì)你說(shuō)“我們想要為你提供投資”，或是“我們想要收購(gòu)你的企業(yè)”時(shí),，我希望下面這個(gè)句子會(huì)立刻出現(xiàn)在你的腦子里：“不要期望太高”,。

8. 初創(chuàng)企業(yè)的本質(zhì)速度，不是致富

經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看,，成立初創(chuàng)企業(yè)并不是致富的好方法,，而是一種更快速的進(jìn)行工作的方式。你必須要生存,，初創(chuàng)企業(yè)是讓你快速完成這個(gè)目標(biāo)的方式,，你不應(yīng)該讓它成為你一輩子的職業(yè)。

三,、如何說(shuō)服投資人

1. 首先你要說(shuō)服你自己,，你的企業(yè)值得投資，然后將你說(shuō)服自己的理由講給投資人,，這樣他們才有可能買你的賬,。我所說(shuō)的說(shuō)服自己，并不是要你去和自己玩思維游戲,，從而來(lái)提升信心,。我的意思是，你要真真正正的去評(píng)估你的企業(yè)是否值得投資,。

2. 如果你連自己都說(shuō)服不了,，那就別去嘗試融資了，你一定會(huì)碰釘子,。如果你成功說(shuō)服了自己,，那么在向投資人介紹你的企業(yè)的時(shí)候，你就是在對(duì)他們說(shuō)真話,，他們會(huì)感覺(jué)到這一點(diǎn),。只要你對(duì)一個(gè)東西足夠了解，而且所說(shuō)的每一句話都是真話,，即使你沒(méi)有足夠出色的表達(dá)技巧,，你一樣可以讓別人信服你,。

3. 要想評(píng)估你的企業(yè)是否值得投資,，你就必須要成為你所在領(lǐng)域的專家。如果你還沒(méi)有達(dá)到專家的水平，有時(shí)你也可以說(shuō)服自己,，但是在投資人眼中,，這就是典型的鄧寧-克魯格效應(yīng)（一種認(rèn)知偏差現(xiàn)象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎(chǔ)上得出錯(cuò)誤結(jié)論,，但是無(wú)法正確認(rèn)識(shí)到自身的不足,，辨別錯(cuò)誤行為）。而且通常情況下,，很多創(chuàng)業(yè)者確實(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,，因此投資人并不相信他們。

4. 而且,，投資人通常能夠很快的判斷出你是否是所在領(lǐng)域之內(nèi)的專家,，他們對(duì)你進(jìn)行判斷的方式，就是想你提出各種專業(yè)的問(wèn)題,。因此在見投資人之前,，你必須對(duì)市場(chǎng)的所有方面都進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。

5. 創(chuàng)始人眼中,，初創(chuàng)企業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)意,。而在投資人眼中，初創(chuàng)企業(yè)意味著市場(chǎng),。加入你擁有X位用戶,，這些用戶平均每年會(huì)在你的產(chǎn)品上花費(fèi)Y美元的金額，那么你的總體有效市場(chǎng)就是X乘以Y,。投資人并不期望你能夠獲得所有這些錢,，但是你能獲得的越多，在投資人眼中你的價(jià)值就越高,。

6. 你的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模一定要大,，而且你要有足夠的能力去吸引這個(gè)市場(chǎng)。然而對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，他們尚未找到足夠大的目標(biāo)市場(chǎng),，或者還沒(méi)有正式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。你要做的,，應(yīng)該是開始的時(shí)候你應(yīng)該先抓住一個(gè)規(guī)模較小的利基市場(chǎng),，然后將這個(gè)小市場(chǎng)培養(yǎng)大，或是直接進(jìn)入另一個(gè)規(guī)模較大的市場(chǎng),。

四,、如何向投資人介紹自己

1. 向他們解釋你正在進(jìn)行的工作

盡早的告訴他們你到底是干什么的，這個(gè)內(nèi)容最好放在介紹的第一句話,。

2. 快速進(jìn)行Demo演示

在展示產(chǎn)品方面,，Demo比然后語(yǔ)言描述都有效的多。

3. 產(chǎn)品描述不要模糊，最好做到較為詳細(xì)

當(dāng)然你的主要目標(biāo)并不是向投資人描述你產(chǎn)品的每一個(gè)具體細(xì)節(jié),，只是相對(duì)詳細(xì)的描述能夠讓投資人相信你的產(chǎn)品值得他們來(lái)投資,。

4. 不要一邊演示一邊操控電腦

你應(yīng)該讓一個(gè)人負(fù)責(zé)介紹，另一個(gè)人負(fù)責(zé)操控計(jì)算機(jī),。當(dāng)你所站的位置離觀眾較近,，并且看著他們的時(shí)候，處于禮貌,，他們也會(huì)仔細(xì)聽你的所說(shuō)的話,。

5. 不要在不重要的事情上花時(shí)間

如果投資人給你的時(shí)間有限，你就應(yīng)該將所有時(shí)間花在產(chǎn)品的功能,，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)上面,。

6. 不要太深入的談?wù)撋虡I(yè)模式

聰明的投資人不會(huì)通過(guò)一次簡(jiǎn)短的演示就相信你的商業(yè)模式，而且在當(dāng)前這個(gè)階段,，你所構(gòu)想的商業(yè)模式很可能是錯(cuò)誤的,。

7. 語(yǔ)速要慢，發(fā)音要清晰

如果你的覺(jué)得自己語(yǔ)速有點(diǎn)太慢了,，這意味著在觀眾看來(lái),，你當(dāng)前的語(yǔ)速正合適。

8. 讓一個(gè)人完成講述

很多初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)常希望向投資人展示他們所有的聯(lián)合創(chuàng)始人,，以此來(lái)說(shuō)明創(chuàng)始人之間的平等地位,。這是一個(gè)不錯(cuò)的本能：投資人不喜歡失衡的團(tuán)隊(duì)。但是讓所有人站在一起做產(chǎn)品展示,，這一點(diǎn)做的有點(diǎn)過(guò)猶不及了,。那么多人站在一起，會(huì)讓投資人分心,。

9. 看上去要有自信

將你產(chǎn)品優(yōu)秀的方面展示給投資人,，而不是靠語(yǔ)言去描述。永遠(yuǎn)不要說(shuō)“我們對(duì)這個(gè)工作充滿熱情”或是“我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀”,，這樣的語(yǔ)言投資人聽的太多了,。如果你真的做出了優(yōu)秀的產(chǎn)品，將這個(gè)產(chǎn)品展示給投資人,，其實(shí)是你在幫他們的忙,。

10. 不要刻意展示自己，也不要夸大自己

你要讓他們相信的,，只是你很聰明,，而且你正在做一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品。如果你太刻意的隱藏自己的缺點(diǎn),，例如嘗試讓你自己看上去是一個(gè)合群的人,，或是假裝自己知道那些你其實(shí)并不熟悉的東西,，你其實(shí)只是在隱藏自己的才能。投資人的眼睛都很毒辣,，他們分辨謊言的能力，比你撒謊的能力高的多,。

11. 不要在幻燈片上寫太多文字

當(dāng)幻燈片上出現(xiàn)大量文字的時(shí)候,，人們就會(huì)自動(dòng)跳過(guò)這些問(wèn)題。不要把所有文字都寫在幻燈片上,，然后照著讀,，否則投資人都會(huì)走神。

12. 引用具體的數(shù)字

如果你有某些數(shù)據(jù),，無(wú)論這些數(shù)據(jù)是否不成熟,，你都應(yīng)該將其展示給投資人。因?yàn)閿?shù)字會(huì)在人們腦中停留更長(zhǎng)的時(shí)間,。但是數(shù)字也不要太多,，盡量不要超過(guò)4-5個(gè)，而且你所引用的數(shù)據(jù)必須跟你有具體的關(guān)系,，不要告訴投資人你所在市場(chǎng)的數(shù)據(jù),，他們對(duì)這些數(shù)據(jù)比你更清楚。

13. 講述有關(guān)用戶的故事

如果你能講述用戶正在面臨的問(wèn)題,，以及你要如何解決這個(gè)問(wèn)題,，那就太好了。在講述有關(guān)用戶需求的故事時(shí),，你也就是在講述有關(guān)你自己的故事,。另一個(gè)值得講述，就是你身邊的人所面臨的問(wèn)題,，例如你的朋友或是兄弟姐妹,。

14. 在投資人腦中留下你的專屬印記

在初創(chuàng)企業(yè)世界，要想做到這一點(diǎn),，就要向投資人證明你會(huì)成為X領(lǐng)域的Y公司,。