作者：鄧瓊瑤 O2O商學(xué)院作者

來源：O2O商學(xué)院（微信ID：dengyixi_love）

從西南成都到東北五常,，橫跨中國3000公里。

80后“廣告達(dá)人”放下千萬身家,，卷起褲腿踏入農(nóng)田,，在茫茫田野中只為尋求最原生態(tài)的大米。

在慣于“吹牛皮,、造概念”的創(chuàng)業(yè)圈子,，王林的創(chuàng)業(yè)故事值得我們深思。

“農(nóng)民已經(jīng)不會種大米了,！”

初次去五常,，正值稻花飄香，王林駕著吉普,，駛在田間,。眼前的天空藍(lán)得似一塊布景，白云零星點(diǎn)綴其中,，干凈純粹,。陽光下，金色稻田一望無垠,，道路兩旁的格?；ǎ袷菫檫@豐收“喝彩”，開得放肆而艷麗,。這樣的景致,，讓人心醉。

這一年,，王林走遍了大半個中國,，只為尋得一個“傾心”的項(xiàng)目，無數(shù)次輾轉(zhuǎn),，他將目標(biāo)鎖定在“有機(jī)食材”和“O2O社區(qū)供應(yīng)”上,，于是，世界三大肥沃黑土地之一的五常,，成了他的首要考究之地,。

五常景美，更是魚米之鄉(xiāng),，尤其五常大米聞名遐邇,。不過，一位當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)的話,，卻讓王林格外震驚,。

——“現(xiàn)在跑到五常來買五常大米，這不是笑話么,！”

的確,，內(nèi)行人都知道，五常大米造假早已不是新聞,。很多外地大米被一車一車?yán)轿宄?，套上五常的袋子，便成了“五常大米”,，而正宗的五常大米被假貨以低價排擠,，早已沒了生存之地。

找當(dāng)?shù)剞r(nóng)民直購,，王林發(fā)現(xiàn)問題更為嚴(yán)重：農(nóng)民已經(jīng)不會種大米了,！

五常天然的地理環(huán)境因素使其大米產(chǎn)出品質(zhì)較高，可隨著消費(fèi)者的購買需求提高,，農(nóng)民只得拼命設(shè)法提高畝產(chǎn)——大量使用化肥農(nóng)藥,。

不曾想到，農(nóng)民已然成為農(nóng)業(yè)價值鏈里最薄弱的一環(huán),。

“自己種吧,！”

連自己都覺得瘋狂的想法，遭到反對并不意外,。當(dāng)初,，劉洪燕,、王林、劉振華三個大學(xué)同窗,，一畢業(yè)便合伙創(chuàng)業(yè)開廣告公司。汗水付諸時間,，換回的是事業(yè)蒸蒸日上,，不到三十歲，三人的身家已達(dá)千萬,，財(cái)富自由得以實(shí)現(xiàn),。

尋有意義的事業(yè)尚可，但何必如此“瘋狂”,？況且,，農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)尤為明顯：一是投入大，產(chǎn)出慢,；二是,，從零起步，風(fēng)險大,。近兩年,，雖有不少創(chuàng)業(yè)者擠身農(nóng)業(yè)隊(duì)伍中，卻少有成功案例可鑒,。

然而,，三人反復(fù)思忖之后，下了決心：干,！

“大不了虧得一無所有,，重新打工來過，一個月也能拿一兩萬工資吧,！還輸?shù)闷?。”王林哈哈一笑,。他不是打趣,，是真做了最壞的打算，只是最終,， “初心”取勝,。

僅僅是一腔熱血，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，之后,，劉洪燕和王林?jǐn)?shù)次踏上東北之行，直到遇見那個叫郭喜貴的人……

生活,，本該如此,！

那是一個晌午,，劉洪燕和王林走在田間，看見一位老人蹲在地上,，一動不動地盯著水稻,，看得出神。帶著好奇,，倆人走上前,，與老人打了招呼，道明他們想種植水稻的來意,。老人騰地從地上站起來,，眼里閃著光，抓著王林的手說：“那你們可找對人啦,！”

沒等他們回話,，老人便指著眼前的稻田，滔滔不絕地講起種植水稻的細(xì)枝末節(jié),。王林很“無理”,，向老人提要求：“那你帶我們?nèi)ツ慵页灶D飯吧！”老人爽快答應(yīng),。

直到現(xiàn)在,，王林都認(rèn)為，那一天的際遇,，是上天給的“恩賜”,。

老人家門口，擺著很多壇壇罐罐,，里面裝著稻谷,、米、土壤,、水……全是他做研究所用,；儲藏室內(nèi)，一摞記載水稻種植的筆記本足足有一米多高,；飯桌上,，碗里米飯晶瑩飽滿，入口甘甜,。王林滿心歡喜,。

老人名叫郭喜貴，是當(dāng)?shù)爻隽嗣乃痉N植好手,。高中畢業(yè)后,，他便留在家鄉(xiāng)，潛心研究水稻,。時間一晃30余載,，知識越積越多,，水稻卻已不是原來的水稻。

他問王林：“你們是不是想種出最好的米,？”

王林點(diǎn)頭,。

“你們想不想讓水稻回到七八十年代的樣子？”

錯愕片刻,，王林又點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

而后，郭喜貴低喃了一句：“本來就應(yīng)該這樣,?！?/span>

正是這普通的一句話,，連同郭喜貴家的稻谷,，在王林心里生了根，這也正是日后“本該如此”品牌名稱的由來,。

能遇上郭喜貴,，是王林的幸運(yùn)。但更現(xiàn)實(shí)的一件事需要他去籌備：組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)駐扎五常,。

但事實(shí)上,，五常的現(xiàn)狀，正是中國農(nóng)村大部分地區(qū)的現(xiàn)狀——年輕人不愿留在本地務(wù)農(nóng),，相繼涌入大城市掘金,，留下來的多是留守兒童與孤寡老人，他們知識水平有限,，生存技能全然來自父輩們的言傳身教,。郭喜貴這般堪比“農(nóng)業(yè)教授”的農(nóng)民實(shí)屬個例。

一個人圍著一件事轉(zhuǎn),，最后全世界都可能圍著他轉(zhuǎn),。

王林花了兩個月時間，找到四川大學(xué)和黑龍江農(nóng)科院的8位老教授,，組成專家團(tuán)去五常做抽樣考察,。讓他意外的是，這些頭發(fā)斑白的老教授竟似撲入泥田的頑童,，個個興奮不已,。

“那就一心去干吧！”

王林一舉承包了25塊田地,，供以專家團(tuán)隊(duì)試驗(yàn),。他們每天在田地里，研究五常的大米為什么好,、尋找土壤與種植的最優(yōu)關(guān)系,、破解自然災(zāi)害帶來的種植難題,、如何種出更好的生態(tài)大米……

互聯(lián)網(wǎng)+大米

《如果我老老實(shí)實(shí)種米，你愿意一輩子買我的米嗎,？》,，這是王林為“本該如此”做的第一篇文案。早在之前,，王林就想好“本該如此”走互聯(lián)網(wǎng)的路子,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品垂直，容易找到認(rèn)同其價值的用戶,，以便大家參與其中,。

“本該如此”與用戶和農(nóng)戶的關(guān)系如何建立？

每年的12月至次年4月,，是用戶的預(yù)定時間段,。用戶可任意選擇預(yù)定量，在“本該如此”的微信公眾平臺預(yù)定后,，付30%定金,，便可獲得“本該如此”的首次免費(fèi)大米配送，余后的大米根據(jù)秋收時間配送,。

對用戶來說,，農(nóng)產(chǎn)品的周期是漫長的，如果用戶一次定一年的量,，又如何保證產(chǎn)品的新鮮度,？

王林的方法跟簡單：在五常建立低溫儲藏基地，以帶殼稻谷的方式保存,，每兩個月為用戶寄一次大米,。由此，降低了用戶的庫存壓力,，也保證了產(chǎn)品的品質(zhì),。

另外，傳統(tǒng)合作模式中,，企業(yè)包地,，農(nóng)戶種地，按天數(shù)算或按畝產(chǎn)算,，都容易出現(xiàn)“斗地主”的情況,。

“本該如此”的農(nóng)戶從播種開始，到施有機(jī)肥,，再到收購,，他們種植的每個步驟，都有品控團(tuán)隊(duì)跟他們一起,，都得依照專家團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)方法操作,，私自操作者,，會被嚴(yán)格淘汰。最后,，“本該如此”以高出市場價30%的價格收購,。

事實(shí)上，“本該如此”根據(jù)用戶預(yù)定,，同樣有保底量,，不是保少，而是保多,。

同時,，王林想到以B2B模式與社區(qū)合作。比如,，與龍湖和華潤社區(qū)合作,，再讓其與其業(yè)主溝通，直接在五常建立種植地,。

用心沒有白費(fèi),，團(tuán)隊(duì)將今年種植的大米送去SGS（SGS是全球領(lǐng)先的檢驗(yàn),、鑒定,、測試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，是全球公認(rèn)的質(zhì)量和誠信基準(zhǔn),。）檢測,，通過了315項(xiàng)歐盟標(biāo)準(zhǔn)檢測(國內(nèi)大米檢測標(biāo)準(zhǔn)32項(xiàng))。

“一切都才開始,?！蓖趿植⒉患芍M今年“本該如此”處于虧損狀態(tài)，他說明年可能還是如此,。

聊到最后,，王林提到這樣一個細(xì)節(jié)：去年春天，他與劉洪燕,、劉振華一起出差,，在昆明長水機(jī)場閑聊。人聲鼎沸中,，他們聊到30歲以后的人生該怎么走,？財(cái)富自由之后的目標(biāo)又是什么？

——于是,，便有了后來的跋山涉水,，有了如今的“本該如此”。