商業(yè)有最基本的法則,，所以每一次大變革前都有一個(gè)方程式需要解開,。

馬化騰差點(diǎn)三百萬把QQ賣掉，因?yàn)闆]人買,，只能接著做,，成為了今天的騰訊帝國。周鴻祎當(dāng)年的3721流量比百度還高,，他賣掉了,，后來百度成為了帝國。

他們當(dāng)年為什么要賣掉,？就是當(dāng)時(shí)的方程式?jīng)]有解開,，大家不知道未來在哪里，怎么用流量賺錢,。后來我們知道了,，互聯(lián)網(wǎng)的流量變現(xiàn)的三個(gè)途徑：廣告，游戲和電子商務(wù),。

但今天,，O2O方程式快解開了，因?yàn)?個(gè)分析工具,。

通常而言,，在一個(gè)行業(yè)軸內(nèi)是高頻打敗低頻,。

比如說滴滴其實(shí)是從出租車起家的。滴滴只做出租車的時(shí)候,，我覺得這是一個(gè)偽命題。因?yàn)榭臻e時(shí)候不用軟件叫車,，早晚高峰,，要加價(jià)才能叫到車，但是每個(gè)人都加錢,，一樣打不到車啊,，因?yàn)檐嚥粔蛴谩?/span>

為什么滴滴從錯(cuò)誤的出發(fā)點(diǎn)出發(fā)，卻是勝出者,？因?yàn)榻逃耸袌?chǎng),，而且是個(gè)高頻市場(chǎng)。最早做專車的易到很難教育市場(chǎng),，因?yàn)樗媒逃齼啥耍鹤屗緳C(jī)開專車,，讓乘客坐專車。而滴滴從出租車入手,，只用教育乘客一端,。

后來，滴滴推出了專車,、順風(fēng)車,，最近還有代駕，它占領(lǐng)了出行軸,，在出行軸上都可以賺錢,。同一個(gè)行業(yè)軸內(nèi)，人們只會(huì)打開最常用的一個(gè)應(yīng)用,。

O2O最恐怖的兩大剛需出行和吃飯,，已經(jīng)被滴滴和餓了么做了。高頻剛需全人群在這件事上,，很難出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的切入點(diǎn)了,。

為什么我看重美甲，因?yàn)閷?duì)一小部分人來講,，確實(shí)是剛需,，但是人群太小。美發(fā)是全人群剛需,，但是頻次太低了,。

所以為什么說河貍家一開始拼命的搶速度，為什么燒錢,。為了搶占市場(chǎng),，先搶占小部分人的剛需,，快速的擴(kuò)充。

先搶占人群,，然后做一個(gè)人群軸的生意,，比如一個(gè)女性，用河貍家做美甲,，也可以做美容,、美發(fā)等一切相關(guān)的服務(wù)。

O2O以餓了么和e袋洗為代表,，餓了么十億美金的融資,，e袋洗拿了百度一億美金。

為什么這兩個(gè)起的快,？因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)是一對(duì)多的生意,。

原來的送餐是由單獨(dú)的餐廳，原來的洗衣服是由單獨(dú)的洗衣店完成的取送,，效率是非常低的,。因?yàn)橐粋€(gè)餐廳要養(yǎng)一個(gè)人，出去一趟才送了一兩家效率很差,。

現(xiàn)在有了餓了么這樣的平臺(tái),，綜合起來的效率，一個(gè)人背盒飯可以背二十個(gè)盒飯,，能夠把一個(gè)人當(dāng)五個(gè)人使,。洗衣也是這樣。一對(duì)多的生意有極大的效率可以提升,，而且可以做低價(jià)戰(zhàn)略,。

一對(duì)一的生意，美甲美容為代表的,，效率是偽命題,，因?yàn)樗麊挝粫r(shí)間只能做那么多。

我認(rèn)為,，在很多行業(yè)里面,，如果是一對(duì)一的話，純的低價(jià)服務(wù)是不可持續(xù)的,。因?yàn)橐粋€(gè)美甲師對(duì)一個(gè)小時(shí)掙的錢有非常高的預(yù)期,，你讓他上門服務(wù)只做五十塊的美甲，不可能,。不是說五十塊的美甲不存在,，而是五十塊的美甲就應(yīng)該客人來找他。

我給出一個(gè)結(jié)論,，一對(duì)多是追求效率的提升,，追求規(guī)模的最大化才能賺到錢,。而一對(duì)一是追求個(gè)性化的匹配，因?yàn)榇驍O致效率的唯一方法就是個(gè)性化,，唯有個(gè)性化才能忽略比價(jià)性,。

標(biāo)品是B2C京東模式，非標(biāo)品是C2C淘寶模式,。

掏出手機(jī)選一個(gè)iPhone的手機(jī)殼,，打開京東，上海沒有貨,，北京有貨，如果你在上海,，也不會(huì)賣給你,。為什么？為了極致效率,，不可能把貨老遠(yuǎn)的從北京倉發(fā)給你,，消滅長尾SKU。

淘寶是在做什么事,？遠(yuǎn)在千里之外湖南老奶奶一個(gè)月穿的五個(gè)門簾子放在網(wǎng)上賣,。從湖南的鄉(xiāng)村發(fā)出去要好幾天，但是賣的是個(gè)性化的匹配,。

淘寶的本質(zhì)是不斷地增加SKU,，所以淘寶的玩法一定是C2C，C2C的本質(zhì)是無限SKU,，是充分個(gè)性化的選擇,。你想要逃脫價(jià)格戰(zhàn)的詛咒，那么你就一定讓消費(fèi)者有場(chǎng)景化的,、有個(gè)性化的體驗(yàn),。

老奶奶的門簾子做了五條，這個(gè)月一條沒賣出去,，庫存是老奶奶承擔(dān)的,。京東為什么永遠(yuǎn)不賣只有五條的產(chǎn)品，因?yàn)閹齑娑际懿涣?。把量擴(kuò)大的京東特別喜歡,。

所影射出來的原理和O2O差不多，如果你是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，像保潔阿姨,，像洗車，價(jià)格是標(biāo)準(zhǔn)而且很低,。但是有些個(gè)性化的,，像美發(fā),，有20有800，消費(fèi)者自己樂意,，這就是個(gè)性化推薦,，是沒有道理可言的。

如果無法做到讓你的商品和服務(wù)做到個(gè)性化的對(duì)接,，你就避免不了比價(jià)的詛咒,，而比價(jià)的詛咒，價(jià)格戰(zhàn)大家都知道,，價(jià)格真是很殘酷的,。

除了行業(yè)軸之外，還要考慮人群軸,。比如攜程最早只訂機(jī)票酒店,，現(xiàn)在出行和旅游都做。

比如代駕的本質(zhì)是出行軸的一個(gè)環(huán)節(jié),，是一個(gè)子集,，如果你是滴滴的一個(gè)子集的話，趕緊賣掉,，同一個(gè)行業(yè)軸就是拼頻次,，拼頻次這件事就刺刀見紅了。

很可能第一批頻次高,，最后大家打開成了習(xí)慣,，現(xiàn)在包括我在內(nèi)都會(huì)用e代駕，但是我用滴滴的次數(shù)更多,，滴滴有了代駕業(yè)務(wù),，后來我也都在滴滴上解決了。

河貍家希望成為一個(gè)入口,，因?yàn)槲揖褪亲雠缘某院壤?，我收一個(gè)過路錢，這就是我們的商業(yè)模式的陰謀和陽謀,。

一魚多吃,，就是拿入口向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游的延伸。入口要虧錢,，坦白地講,，O2O為什么賠錢，任何一個(gè)主業(yè)只要頻次較高,，絕對(duì)別想賺錢,，易趣就是例子。

入口的下面只要頻次較高,，拿來虧錢做,，幫助引流,，高頻鎖住流量，低頻來變現(xiàn),。

一魚三吃,，就是鎖定同樣的人群，滿足他們不同的跨行業(yè)的需求,，表面跨行業(yè),，但是相對(duì)順理成章。

原本線下賣機(jī)票的不賣酒店,，現(xiàn)在你用攜程順理成章,。鎖住一個(gè)人群，通過更低頻的東西來變現(xiàn),。

這個(gè)結(jié)論就是O2O接下來會(huì)充滿了跨行業(yè)的打劫,，以前的淘寶是一魚多吃，為什么呢,？因?yàn)楸旧韽V告業(yè)可以賺錢，所以到產(chǎn)業(yè)鏈去賺錢,。騰訊是一魚三吃,，本身干的是通訊行業(yè)，其實(shí)變現(xiàn)是游戲行業(yè),。

羊毛出在豬身上,，把狗樂死了。騰訊把中國聯(lián)通和中國移動(dòng)的短信廢掉了,，但是做游戲賺了幾十年錢的任天堂虧損了,，這就是跨行業(yè)打擊。

所以接下來就是如果你做O2O,，或者你做任何的互聯(lián)網(wǎng)的生意,，如果你不會(huì)花樣吃魚，只在一個(gè)行業(yè)內(nèi),，不能朝上下游延伸,，不能跨行業(yè)打劫，你非常危險(xiǎn),。要不然就是被另外一個(gè)奇怪的商業(yè)殺過來,，原本八竿子打不著，把全行業(yè)干沒了,。（來源：創(chuàng)業(yè)邦）