農(nóng)資雖然有較大市場,，但屬性不符合,；消費品市場有限，只需要建立縣

級物流就可以不放棄這塊市場；農(nóng)產(chǎn)品電商還需要等待消費市場的成熟,。因此看似龐大的農(nóng)村電商只是一塊雞肋——食之無味,，棄之略顯可惜。

不管是淘寶還是京東,，眼下都將農(nóng)村電商提升到戰(zhàn)略的高度,。淘寶專門上線了農(nóng)村淘寶，并推出了村淘合伙人;京東推出針對農(nóng)村的3F戰(zhàn)略,，據(jù)說也已經(jīng)招募了十多萬鄉(xiāng)村推廣員,。從體量上來講，農(nóng)村擁有上萬億的市場潛力,，確實有很大的想象空間,。不管是淘寶還是京東,，要繼續(xù)保持較高的增長率,，到農(nóng)村去是理所當(dāng)然的。但是,，廣大的農(nóng)村可能并不是電商巨頭的用武之地,，農(nóng)村的廣大市場更像是雞肋，而不是蛋糕,。

農(nóng)村人口眾多,，擁有七八億人口，但同時也地域遼闊,，不利于商品配送,。更為主要的是，目前實際待在農(nóng)村地區(qū)并有消費能力和潛力的人口并不多,，并且未來農(nóng)村地區(qū)人口將進一步減少,。雖然農(nóng)村不僅需要物美價廉的消費品，還需要需求巨大的農(nóng)資,，但農(nóng)資電商卻不一定適合現(xiàn)有的電商巨頭來做,。我們將首先從農(nóng)村電商的分類進行分析。

當(dāng)我們談到農(nóng)村電商的時候,，可以指在前不久炒得火熱的淘寶養(yǎng)豬,，也可以指京東大力發(fā)力的種子化肥。便于分析,，我們按照商品屬性把農(nóng)村電商分為以下：農(nóng)村消費品電商,，農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商。

農(nóng)村消費品電商是指農(nóng)村地區(qū)的人網(wǎng)購消費品,，即購買現(xiàn)有網(wǎng)上的品類,，這點和現(xiàn)在的電商在種類上沒有區(qū)別。但會在選擇標(biāo)準(zhǔn)上有所差異，比如可能需要更大的冰箱,。

是指農(nóng)民在網(wǎng)上采購農(nóng)資產(chǎn)品和設(shè)備,，屬于生產(chǎn)資料。如果按需求頻次再次分類,，又可分為消耗品(化肥,、種子等)和耐消品(農(nóng)具、機械等),。

農(nóng)產(chǎn)品電商是指農(nóng)民把農(nóng)村出產(chǎn)的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上賣出去(主要銷往城市),，包括農(nóng)產(chǎn)品和特色工藝品。又可以按照銷售對象分為針對B端和C端兩種,。針對B端的銷售對B端來講就是采購,，生鮮電商的采購就是其一。針對C端的銷售主要是通過電商平臺零售,，如淘寶開店,。同時兩者又相互影響，如果能有較好的B端渠道,，那么C端銷售就會減少,。例如，現(xiàn)在很多地區(qū)的優(yōu)質(zhì)核桃由于賣給收購商價格太低,，就會有一部分拿到網(wǎng)上零售,，但如果未來供應(yīng)鏈經(jīng)過整合變得高效，零售就是沒有必要的了,。

當(dāng)我們分析農(nóng)村電商可能的發(fā)展時,，首先要對農(nóng)村的現(xiàn)狀和未來進行分析，從需求的角度考慮農(nóng)村的市場,。

1)人口?，F(xiàn)階段農(nóng)村有七八億的人口總量，但是由于人口流動,，不少年輕人都到城市發(fā)展,，剩下的大多是老人和孩子。而留在農(nóng)村有消費能力的人中,，中年及以上的對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉,，沒有網(wǎng)購經(jīng)驗。中國人口老齡化越來越嚴(yán)重,，接下來人口總量可能會下降,。

2)農(nóng)牧業(yè)。農(nóng)牧業(yè)將會轉(zhuǎn)型,，大規(guī)模生產(chǎn)將成為主流,。一方面是技術(shù)的發(fā)展使大規(guī)模生產(chǎn)成為可能;另一方面,，是面臨國外競爭的必然選擇。隨著貿(mào)易壁壘的減少和農(nóng)牧業(yè)逐漸對外開放,，中國的農(nóng)牧產(chǎn)品將面對來自國外的競爭,。事實上，目前中國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品價格遠高于國際市場,。以豬肉為例,，美國的成品豬肉的價格比我們的生豬價格還要低，這意味著,，我們必須降低成本,。去年一些地區(qū)的奶農(nóng)倒掉牛奶就是因為國外的牛奶成本遠低于國內(nèi)，而奶農(nóng)還沒有做好迎接殘酷競爭的準(zhǔn)備,。今年的玉米價格低于往年的部分原因也是國際市場的競爭,。但是，這并不是偶然,，且農(nóng)牧產(chǎn)品的價格還將進一步降低,。所以，農(nóng)牧業(yè)的規(guī)?；矊⑹潜厝贿x擇,。

人口和農(nóng)牧業(yè)的趨勢造成的結(jié)果是，農(nóng)牧業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)將減少勞動力的使用。所以,，農(nóng)村人口將會大幅減少,，流向城市。事實是目前已經(jīng)完成了部分轉(zhuǎn)移,，如果在政策上能夠解決土地產(chǎn)權(quán)和戶口問題,，那么轉(zhuǎn)移將徹底完成。未來的幾十年也不會如部分人所預(yù)測的那樣面臨勞動力的短缺,，因為技術(shù)的進步(包括農(nóng)牧業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)和工業(yè)的信息化)將同時減少密集勞動力的使用,。并且，現(xiàn)在的勞動力實際上過剩的,，從產(chǎn)業(yè)上游工廠相繼倒閉的新聞就可以略知一二,，只是農(nóng)民工身份的特殊性導(dǎo)致其不會在失業(yè)率上體現(xiàn)出來——他們還有土地。

資源的流向和人口是一致的,，或者說人口的流向和資源是一致的更為合適,，這就是北京房價居高不下并不斷上漲的原因。接下來資源依舊會向若干中心集中,，大城市會更大,，而吸引力不夠的中小城市乃至省會城市將會沒落。同時，仍舊在農(nóng)村地區(qū)從事生產(chǎn)的人也會向縣城轉(zhuǎn)移,。雖然工作在農(nóng)村,，這些人可能會同時在縣城安家，這部分是由于農(nóng)村人口減少造成的生活不便,。

網(wǎng)購的優(yōu)勢是便利和價格優(yōu)勢,，價格優(yōu)勢是由于省下了實體店的租金。但是,，由于物流問題,，農(nóng)村網(wǎng)購并不便利，同時物流成本較高,。另外,，農(nóng)村及小城鎮(zhèn)的實體店租金低于大城市。因此,，農(nóng)村網(wǎng)購并不是一件特別劃算的事,。對于電商巨頭來講，需要重點解決的物流問題,，通過降低物流成本保持價格優(yōu)勢,。物流到達縣或鎮(zhèn)一級就足夠，畢竟,，現(xiàn)在去一趟縣城也是非常便利的事,。

或許農(nóng)村消費品的市場的挑戰(zhàn)是在未來，即農(nóng)牧業(yè)規(guī)?；a(chǎn)化造成的農(nóng)村地區(qū)人口減少,。如果十年后農(nóng)村只有2-3億人口，并且分散在如此廣大的地區(qū),，物流成本將會進一步提高,，那么農(nóng)村消費品電商還有利可圖嗎?

所以說，農(nóng)村消費品電商市場空間有限且面臨衰減,，且只需要建立縣級的物流體系就能抓住這一部分市場,。淘寶專門上線農(nóng)村淘寶是沒有必要的，甚至還需要額外的推廣成本,。農(nóng)村對消費品的需求和城市并沒有多少區(qū)別,，農(nóng)村淘寶有歧視之嫌。

事實上,，對于京東來講,，農(nóng)資電商才是重頭戲。農(nóng)資的市場也比消費品可觀,。但農(nóng)資不同于消費品,，農(nóng)資是生產(chǎn)資料,，這一屬性是至關(guān)重要的。

對于作為生產(chǎn)資料的農(nóng)資來講,，農(nóng)戶應(yīng)該看作是B端而非C端,，目的是生產(chǎn)而非消費。把農(nóng)資和消費品放到一個平臺是不合適的,。且從成本來講,，農(nóng)戶看重的質(zhì)量而非便利，物流的優(yōu)勢不太明顯,。而對每戶從廠家到地頭的運輸反而會加大成本,。當(dāng)我們選擇網(wǎng)購而非實體店的時候，除了方便還有價格優(yōu)勢,，網(wǎng)購的價格優(yōu)勢來源于沒有實體店的高昂的租金成本,，但是農(nóng)村實體店的租金很低，甚至在將來可以忽略,。

從消費頻次來講,，農(nóng)資中的大部分如化肥、種子可以歸為快消品,，需要重復(fù)購買,。這就算說，沒有重復(fù)選擇品牌的必要,，一旦選擇一個質(zhì)量可靠的品牌,，就傾向于建立長期的合作，而不是僅僅為了價格而去嘗試其他選擇,。這就是B端市場的特點,，就像生產(chǎn)企業(yè)會選擇穩(wěn)定的供應(yīng)商一樣。那么,，電商平臺的重要性就大大降低了，結(jié)果是農(nóng)戶和化肥廠等直接合作,，特別是隨著規(guī)?；a(chǎn)的到來。

隨著農(nóng)業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的到來,，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者需要的不僅僅是生產(chǎn)資料,，而是綜合的專業(yè)服務(wù)。因為大規(guī)模生產(chǎn)的風(fēng)險加大,，同時對技術(shù)的要求也高,，未來農(nóng)戶甚至不具有單一方面的能力，也就是說,，需要為農(nóng)民提供種植的綜合服務(wù),，從采購,、生產(chǎn)到出售。但是這是電商平臺如京東和淘寶做不到的,，京東們只能提供平臺,、渠道，最多加上金融服務(wù),。在目前小農(nóng)經(jīng)濟的形勢下,，或許有一定市場，但未來市場不大,。并且,，農(nóng)資市場已經(jīng)屬于供應(yīng)鏈的前端，不同于商業(yè),，這一領(lǐng)域有很多專業(yè)的大型公司,，他們也在尋求轉(zhuǎn)型，重要的是,，專業(yè)技術(shù)掌握在這些傳統(tǒng)企業(yè)手里,。除非京東能成立專門的農(nóng)業(yè)技術(shù)公司，否則未來農(nóng)資電商將在傳統(tǒng)企業(yè)中產(chǎn)生,，并且不僅是電商,，而是農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，比如為大型農(nóng)場提供一套監(jiān)測作物生長的信息系統(tǒng),。因此,，農(nóng)資市場雖大，并不適合目前主流的電商平臺,。

生鮮電商屬于農(nóng)產(chǎn)品電商的一部分,，不過生鮮電商是對采購商而言的，農(nóng)產(chǎn)品電商是對供應(yīng)商(農(nóng)戶)而言的,。對于商超及電商,，從原產(chǎn)地直接采購會是一個趨勢，即使不能實現(xiàn)產(chǎn)地直采,，也會壓縮及優(yōu)化現(xiàn)有的供應(yīng)鏈,。農(nóng)戶除了將農(nóng)產(chǎn)品賣給采購商，還可以拿到網(wǎng)上零售,，比如淘寶開店,。

網(wǎng)上零售農(nóng)村出產(chǎn)的產(chǎn)品是一直存在的，大多是特色農(nóng)產(chǎn)品,。對于這一領(lǐng)域,，如果京東和淘寶有心去做一些貢獻的話，除了專門開辟出特色館,，還可以給與一定的政策扶持,，如費用減免,。去農(nóng)村培養(yǎng)電商人才是沒有必要的，只要有利可圖,，人才會自發(fā)流向農(nóng)村,。

但隨著采購渠道的升級，這一市場會越來越小,，也就說之前由于賣不上好價錢的農(nóng)產(chǎn)品一旦可以通過較好的渠道賣出,，那么將沒必要零售了。因此,，剩下的將是小眾化的,、產(chǎn)量有限的特色產(chǎn)品。

生鮮電商的采購不是一蹴而就的,，采購不難完成,，但首先，需要開辟的是消費市場,。也就是說,，目前網(wǎng)購生鮮的比例還很小，沒有消費市場,，采購就沒有意義,，這也是京東和淘寶的農(nóng)村電商戰(zhàn)略中沒有突出這一塊的原因。對于電商平臺,，生鮮電商需要供應(yīng)鏈前端企業(yè)的配合,，即使對于自營比例較大的京東，也不可能全部由自身來實現(xiàn)產(chǎn)地直銷,，而是第三方公司實現(xiàn)產(chǎn)地采購,，在平臺售賣。這一過程是一直在推進的,。

通過對不同類型的農(nóng)村電商市場分析,，對于京東淘寶，并沒有發(fā)現(xiàn)較大的市場潛力,。農(nóng)資雖然有較大市場,，但屬性不符合;消費品市場有限，只需要建立縣級物流就可以不放棄這塊市場;農(nóng)產(chǎn)品電商還需要等待消費市場的成熟,。因此看似龐大的農(nóng)村電商只是一塊雞肋——食之無味，棄之略顯可惜,。農(nóng)村電商的戰(zhàn)略可能最終只是賠本賺吆喝,，但實際上，阿里和京東恐怕也是雷聲大雨點小,，投入有限,。京東鄉(xiāng)村推廣員只有2%的傭金(無其他薪酬組成),，機智的阿里一般是先和當(dāng)?shù)卣献髂玫窖a貼然后開展行動。