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創(chuàng)投家之《創(chuàng)業(yè)講座》 只做權威 《風險投資協(xié)議重點條款及談判技巧》 一次與大佬背后的男人的約會 一百多名創(chuàng)業(yè)者聆聽講座學習,，從下午2點直到5點…… 3個小時，沒有手機鈴聲,，沒有交頭接耳,，沒有穿插跑動 張明若律師 尚倫律師事務所創(chuàng)始合伙人 專注于投融資領域近十年 是著名天使投資人雷軍、徐小平的個人投資律師 是目前中國最資深的天使投資律師之一 “今天的講座主要是兩個方面,?！?/span> 第一個從法律的角度，如何看待創(chuàng)業(yè)投資,，介紹法律條款,。 第二個是細節(jié)操作層面，傳授一些股權談判技巧,。 “創(chuàng)業(yè)投資是特殊的投資模式” 創(chuàng)始人與投資人是兩類不同的股東 他們之間的權益關系應該從物力資本與人力資本兩個方面去考慮,，二者同股不同權 “是創(chuàng)始人的請舉手！” 張明若律師在現(xiàn)場做了調(diào)查,，這次來的大部分都是初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人,。 張律師功力深厚 小編極盡耳力，只能理解片面 在此羅列,，希望激發(fā)深入交流 這是風險投資協(xié)議中一個非常重要的條款,，決定公司在清算后蛋糕怎么分配，主要是VC為了保障自己的收益,，控制風險而設定的條款,，在退出時平衡投資和股權回報的不對等。分“魚”還是分“船”,？ “創(chuàng)始人的股權,，不一定是你的?！?/span> 創(chuàng)始人獲得股權的“時間表”,，未到時間的股權猶如未成熟的果實,，享受不到股權的“滋味”。設置成熟條款是一種保護,，這里面有無數(shù)的使用方法,，比如創(chuàng)始人至少在這個公司服務滿一定期限，未到期限,，你的股權就不能完整兌現(xiàn),。 限制創(chuàng)始人轉(zhuǎn)讓股權的鎖鏈，防止創(chuàng)始人拋售股權“開溜”,。 “再融資,，我就優(yōu)先投?！?/span> 投資人享有的優(yōu)先認購新增資本的權利,。 這方面有一定風險，有可能發(fā)生到最后CEO創(chuàng)始人被股東趕走的情況 約束高管和核心員工,，投資人約束創(chuàng)始人,。 防止離職員工幫助競爭對手或調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”成為公司敵人。 設定了這樣一個條款,，在員工猶豫是否要離開出去創(chuàng)業(yè)的時候,，有一個心理暗示，這個會在他做決定的時候形成壓力,。 投資人“拽上”創(chuàng)始人一起退出公司的權利 即有第三方意愿收購公司，創(chuàng)始人必須同意投資人的出售,。 對應技巧： 1.設定這個權利的提起門檻,，比如所有投資人投票超過三分之二同意再賣 2.控制啟用時間，如果三年上不了市就可以被賣 3.設定一個賣掉的價格的標準,，如果現(xiàn)在一個億估值十個億以上的估值,，就可以賣掉 4.把前三個技巧加在一起用。 變現(xiàn)保證,，投資人收回投資的“利器”,。 投資不是為了公益，而是為了變現(xiàn),。 經(jīng)?？吹絼?chuàng)始人回購股權，這可不是好事,，風險投資本身就是高風險高收益的,，為何要被綁架。 約定未來的目標,，做不到,，給你好瞧,。 這是比較懶惰的投資人喜歡采用的，因為他不太愿意去分析和判斷,。 他應該對這個企業(yè)充分融合,，創(chuàng)始人與投資人本身能夠相互合作共同努力才是重要的。這條款容易讓創(chuàng)始人與投資人關系變得對立,，我不是特別建議采用這種方法,。 投資人對公司管理權的變相增加。 項目越到后期,，VC,、PE越愿意要更多的控制權。比較重要的招解聘權,，創(chuàng)始人還是要盡可能保留,。 請記住：“協(xié)議書上所有阿拉伯數(shù)字的地方都是談判點,?！?/span> 請記住：“協(xié)議書上所有阿拉伯數(shù)字的地方都是談判點,?！?/span> 請記住：“協(xié)議書上所有阿拉伯數(shù)字的地方都是談判點,?！?/span> 未完待續(xù)…… 信息就分享到這里。 張律師針對每個條款都給出了談判技巧,， 收獲最大的一定是到場的朋友們,！ 直接與專家對話解疑，這個機會可不是常有的,。 創(chuàng)投家的活動一如既往地保持高質(zhì)量 給創(chuàng)業(yè)的朋友們實實在在的幫助 看看今天一些參與的朋友反饋吧~ 我們再忙活心里也很開心O(∩_∩)O~ 想了解更多關于股權融資方面的問題,，可加微信：vcprcn （注意備注姓名·城市·項目·職務） 掃以下二維碼，加入創(chuàng)投家群 活動主辦
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