曾幾何時(shí)，提及智能終端不是蘋果就是三星,，國(guó)產(chǎn)廠牌很少能夠躋身世界一流品牌陣營(yíng),。然而自從4G快速發(fā)展以來，華為,、榮耀,、小米、聯(lián)想,、魅族等國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商通過推出一系列更具性價(jià)比的產(chǎn)品后,，無(wú)論在渠道布局還是營(yíng)銷策劃，都開始占據(jù)越來越重要的席位和份額,。

特別是榮耀,，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的新生代代表,，不但在國(guó)內(nèi)持續(xù)熱銷，并且還在國(guó)際市場(chǎng)取得良好反響,，讓中國(guó)手機(jī)品牌開始在全世界范圍內(nèi)形成了一定的影響力,，讓更多人領(lǐng)略到了“中國(guó)智造”的能力與魅力。

據(jù)IDC第二季度報(bào)告,，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)開始趨向飽和,，增長(zhǎng)明顯放緩，2015年出貨量預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)僅1.2%,，一些智能手機(jī)廠商銷量和利潤(rùn)率出現(xiàn)下滑甚至負(fù)增長(zhǎng),。這樣的行業(yè)背景下，榮耀卻逆勢(shì)而上,，強(qiáng)勁增長(zhǎng),。

10月27日，在成都舉辦的暢玩5X新品發(fā)布會(huì)上,，榮耀總裁趙明宣布,，公司全年50億美元的銷售目標(biāo)已經(jīng)提前兩個(gè)月完成，較2014年全年24億美金的銷售額翻了一番,，又一次用業(yè)績(jī)證明了實(shí)力,。

那么，這背后究竟是是什么原因讓國(guó)產(chǎn)終端在全球熱賣,？又是什么力量讓一個(gè)新進(jìn)入者成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,？帶著疑問,，我們不妨來解讀一下,，全球熱銷的“榮耀式野望”背后究竟有什么秘密。

一,、榮耀7在全球市場(chǎng)大賣,，引起高度關(guān)注

在27日的新品發(fā)布會(huì)上，榮耀公布了2015年度旗艦機(jī)型榮耀7發(fā)售100天的全球銷售數(shù)據(jù)：280萬(wàn)臺(tái),，在多個(gè)國(guó)家的電商平臺(tái)長(zhǎng)期位居最暢銷智能手機(jī)榜首,，并且成為2015年下半年中國(guó)市場(chǎng)及全球智能手機(jī)市場(chǎng)2000元價(jià)位上最暢銷的旗艦機(jī)型。

這不禁讓我產(chǎn)生疑問,，作為一款國(guó)產(chǎn)手機(jī),，榮耀究竟有什么秘密武器？在發(fā)布會(huì)上,，趙明表示：“成立不到兩年的榮耀品牌之所以飛速增長(zhǎng),，離不開消費(fèi)者的口碑。一次朋友推薦,，一個(gè)購(gòu)買評(píng)論,，一條朋友圈點(diǎn)贊都是我們?nèi)〉媒裉斐删偷脑?。?/span>

但我想,，一款產(chǎn)品能在全球熱銷,，僅僅依靠用戶口碑是不夠的，而應(yīng)該與其全球化戰(zhàn)略以及實(shí)現(xiàn)路徑密切相關(guān),。

來看下榮耀7的市場(chǎng)布局便知,，這是一款自出生就打算走向世界的產(chǎn)品。

僅三個(gè)月就已經(jīng)在全球24個(gè)國(guó)家和地區(qū)上市,，這當(dāng)中不僅包括沙特,、阿聯(lián)酋、印度,、馬來等亞洲國(guó)家,，還有德國(guó)、英國(guó),、法國(guó),、意大利、西班牙等歐洲國(guó)家,。榮耀7在歐洲市場(chǎng)首發(fā)時(shí)銷量達(dá)到平均15秒鐘1臺(tái),，隨后更是占據(jù)法國(guó)亞馬遜網(wǎng)站手機(jī)銷量排行榜榜首。在進(jìn)入芬蘭,、挪威市場(chǎng)后,，榮耀7同樣迅速贏得北歐最大電商komplett熱銷機(jī)型Top10榜單的亞軍。除此之外,，榮耀7還獲得了包括路透社,、福布斯等眾多國(guó)際知名媒體的認(rèn)可。

榮耀7成為了又一款市場(chǎng)銷量和用戶口碑雙豐收的旗艦機(jī)型,，引起了全球市場(chǎng)的高度關(guān)注,。

二、解讀榮耀品牌的全球化戰(zhàn)略核心：標(biāo)桿產(chǎn)品 標(biāo)桿市場(chǎng) 標(biāo)桿用戶

成立至今不足兩年,，前期主戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的榮耀已經(jīng)開始利用自身優(yōu)勢(shì)布局國(guó)際市場(chǎng),。2015年，榮耀一路高歌猛進(jìn),，進(jìn)入74個(gè)國(guó)家和地區(qū),，足跡遍布東北歐、西歐,、俄羅斯,、南太、中東,、東南亞,、中亞,、北非、西非,、拉美等10個(gè)海外地區(qū),，同時(shí)還進(jìn)入歐美、韓國(guó),、澳大利亞,、新加坡、港澳臺(tái)等高端市場(chǎng),，快速成為全球市場(chǎng)上的一顆新星,。

要深入分析榮耀品牌的全球化路徑，有三個(gè)關(guān)鍵維度：標(biāo)桿產(chǎn)品,、標(biāo)桿市場(chǎng),、標(biāo)桿用戶。

產(chǎn)品一定是排第一的,。在消費(fèi)電子市場(chǎng),，一款好的產(chǎn)品往往能夠憑借自身的優(yōu)勢(shì)在某類人群中形成口碑，然后迅速傳播,，成為“爆款”,。

以榮耀7為例，強(qiáng)悍的硬件性能以及眾多讓消費(fèi)者驚嘆的“黑科技”都讓這款產(chǎn)品贏得了極佳的用戶口碑,。智靈系統(tǒng),，通過手機(jī)側(cè)身的智靈鍵，結(jié)合語(yǔ)音識(shí)別技術(shù),，幫助用戶實(shí)現(xiàn)一鍵語(yǔ)音叫車,、發(fā)微信、定鬧鐘等,；指紋識(shí)別2.0將解鎖速度提升到0.4秒,，還能支持一指支付,、拍照,、接聽電話等豐富功能；智慧全網(wǎng)通,，不僅支持雙卡盲插,，兼容多種卡的組合，還可實(shí)現(xiàn)雙通道加速下載,、雙卡同步下載等功能,；智控3.0，支持超過805個(gè)廠商的紅外遙控設(shè)備,、超過26000個(gè)產(chǎn)品型號(hào)……對(duì)產(chǎn)品的專注以及用戶體驗(yàn)的關(guān)切都讓這款產(chǎn)品成為2000元價(jià)位手機(jī)的標(biāo)桿,。

市場(chǎng)是緊隨其后的第二因素,。光是產(chǎn)品好還不夠，如何做好產(chǎn)品布局,、渠道把控,、活動(dòng)推廣也是銷量的重要保證。

從進(jìn)軍智能終端領(lǐng)域開始,，榮耀就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)對(duì)手小米,，憑借多個(gè)產(chǎn)品線對(duì)小米展開圍攻。在貼身跟隨戰(zhàn)之后,，榮耀又開始試水C2B等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式,，在前期的營(yíng)銷策略取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)之后，榮耀通過調(diào)整產(chǎn)品線區(qū)隔,，開始有意識(shí)地做一些中高端產(chǎn)品,，榮耀6和榮耀6 Plus就是代表作，并且也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷量業(yè)績(jī)和口碑,。其次,，憑借著華為與運(yùn)營(yíng)商的深度合作，再加上在技術(shù),、專利以及供應(yīng)鏈方面的綜合優(yōu)勢(shì),，榮耀有足夠的背景與實(shí)力站上國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一陣營(yíng)。

用戶才是最重要的,。產(chǎn)品體驗(yàn)好,，市場(chǎng)策略準(zhǔn)，最終都是要用戶來買單的,。因此如何精準(zhǔn)地把握用戶需求,，傳遞到產(chǎn)品上來顯得特別重要。

一件商品,、一項(xiàng)服務(wù),、一家公司在面向市場(chǎng)之前，有一門不可或缺的功課就是定位,，針對(duì)潛在用戶的心理采取行動(dòng),，將產(chǎn)品在用戶的心目中卻定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩s耀的品牌Slogan是“勇敢做自己”,，事實(shí)上已經(jīng)非常明確的給出了榮耀產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,，是那些獨(dú)立思考、敢于行動(dòng)的人,。再加上榮耀舉辦了一系列品牌活動(dòng),，與用戶發(fā)生更加緊密的聯(lián)系，讓品牌內(nèi)涵與用戶心理發(fā)生高度共鳴,，在用戶側(cè)也會(huì)更加打動(dòng)人心,。除此之外,，在用戶體驗(yàn)方面的追求以及軟硬件方面的平衡也是榮耀打動(dòng)用戶的關(guān)鍵。值得關(guān)注的是,，在產(chǎn)品同質(zhì)化,、硬件同質(zhì)化的今天，想要走出一條更加寬廣的路,，“差異化”也是榮耀必須要考慮的,，因此，通過一些“黑科技”創(chuàng)造產(chǎn)品彩蛋功能或者營(yíng)銷策劃凸顯產(chǎn)品性格讓用戶感到實(shí)實(shí)在在的不一樣,。

通過對(duì)標(biāo)桿產(chǎn)品,、標(biāo)桿市場(chǎng)、標(biāo)桿用戶的精準(zhǔn)把控和有效運(yùn)營(yíng),，榮耀在市場(chǎng)上贏得了銷量和口碑的雙豐收,。

三、榮耀成為全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，中國(guó)手機(jī)品牌在全球市場(chǎng)上大有可為

早在成立之初,，榮耀就已經(jīng)確定了國(guó)際化的道路。依托母公司華為在國(guó)際市場(chǎng)的影響力與拓展能力,，榮耀在海外市場(chǎng)的拓展速度非常驚人,。在海外市場(chǎng)，榮耀通過整合全球銷售渠道,、產(chǎn)品,、營(yíng)銷、服務(wù),、供應(yīng)鏈體系,，建立強(qiáng)大的綜合優(yōu)勢(shì)。與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)不同,，榮耀母公司華為從1996年即進(jìn)入海外市場(chǎng),，2014年全球收入460億美元中約70％都來自海外市場(chǎng)，全球有1/3的人口通過華為設(shè)備實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接,。對(duì)于榮耀來說,，這無(wú)疑使其在全球化道路上走得更加通暢。

榮耀6,、榮耀7能在歐洲市場(chǎng)取得成功,，標(biāo)志著中國(guó)手機(jī)品牌不僅僅在產(chǎn)品“硬實(shí)力”上已經(jīng)具備了引領(lǐng)潮流的能力，同時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣等品牌“軟實(shí)力”上,，也已經(jīng)與國(guó)際一流智能手機(jī)品牌并駕齊驅(qū)。隨著華為以及榮耀手機(jī)被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可,，華為的品牌影響力也在大幅提升,，繼2014年底華為入選Interbrand“Top100”全球最具價(jià)值品牌,，成為首次上榜的中國(guó)大陸品牌之后，2015年,，華為再次入選Interbrand“Top100”全球最具價(jià)值品牌,，排名上升到第88位。

目前,，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速演進(jìn),，4G發(fā)展風(fēng)頭正勁，5G實(shí)驗(yàn)初現(xiàn)端倪,，移動(dòng)終端在全球市場(chǎng)仍然具有高速發(fā)展的潛力,，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不夠充分的區(qū)域。因此,，榮耀模式或許能在更多的國(guó)家和地區(qū)發(fā)揚(yáng)光大,，讓科技界的中國(guó)力量在世界舞臺(tái)閃耀。

文：顧嘉 故事書創(chuàng)始人

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